微商最想学的成交技巧（二）

继续昨天的文章

拿化妆品类来举例：客户问价钱--这个多少钱

那么我们要问她皮肤类型是？

话术参考：您是什么类型的皮肤？

是这样的，我们XX产品的代理都是经过专业的护肤知识培训，所有的客户，我们都会根据皮肤类型--建议最合适的产品哦。

你可以和客户讲：皮肤可分为：①干性②油性③中性④混合型等几种类型。

您属于？

若您不知道属于哪种类型，我愿意为您详细介绍——如何判断您属于何种皮肤何种皮肤类型。

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比如：

1.什么是干性皮肤

2.什么是油性皮肤

3.什么是中性皮肤

4.什么是混合型皮肤

5.哪种是过敏性皮肤

有很多美女不知道自己的皮肤是属于什么类型的，就盲目地使用护肤品+化妆品，这样做就有可能使皮肤受到损害。

然后分享给美女一个鉴别皮肤类型的简便方法：取一块柔软的卫生纸巾或吸墨纸，在鼻翼两侧或前额部反复擦拭，将皮肤上分泌的皮脂尽量地拭取下来。

如果纸巾上满是油光，说明皮腺的分泌功能比较旺盛，属于油性皮肤；纸巾上无油光且颜色较浅的，则是干性皮肤；介于两者之间的，属于中性皮肤；如果不同部位的油脂含量不同，则属于混合型皮肤。

亲爱的，要想保护好自己的皮肤，就得先搞清自己皮肤属于哪一种类型，然后根据各种类型皮肤的特点，科学地使用化妆品进行美容或进行皮肤的保健。

从她内心最深处，最需求的地方下手。

很多女孩子都喜欢购买护肤品，那么请问下，如果有一个导购这样为你的皮肤着想，让你了解了你曾经不懂得东西，是不是会对这个导购产生信任感？

会不会觉得这个导购很专业呢？

你还没有付钱，她却告诉你这么多东西？

问对方是什么类型的肌肤，这是要展示自己护肤达人的身份。

这个目的是让她觉得，我们是时时刻刻为客户着想，我们是有职业道德操守的，并非一个卖货机器，单纯的为了赚钱而卖货。

同时，通过咨询肌肤类型，可以找到她的痛点。

你问她皮肤是什么类型的，得到了问题的答复之后，你再根据她的回复再做回答，就像去医院，大夫都是先问诊，再给你下药，你会觉得大夫负责。

因为在意向客户咨询你的时候，她会有很多问题，还有顾虑，打消她顾虑需要一些证据，那么你自身皮肤的变化，或者客户的变化就是很好的证据。

你要不要马上付款？

那现在这个是钱的问题吗？

问诊需要达到的效果就是：第一让她觉得你是一个护肤专家，第二拉近你们之间的距离。

问诊客户的肌肤类型，如果你也曾经（或者你的某个客户曾经）……感同身受，在心里是非常容易拉近你跟她之间的距离，让你们的沟通处于一个愉快的状态。

不会出现无话题的尴尬情况。

成交之前要做一些铺垫--就好比，你在马路上遇到一个人，聊几句，你们发现你们曾经是一个小学毕业的，或者初中，或者高中。

这个时候，你们之间会突然感觉亲近了许多。因为你们有共同的爱好或者经历，等等。

共鸣点找到之后，就能拉进你们的关系，这样才能增加成交的几率。

共鸣有了，再开始带入产品，要表现出产品专家的感觉了。

今天先到这，明天继续。

好了，今天就分享到这里，希望能和您多多交流，你一主动，我们就有故事。

我是陈国柱，靠谱的大柱子！爱读书，爱写作，爱分享。

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