想月薪3万？《尖叫感》教你这样写文案

《尖叫感》这本书被百度、腾讯、滴滴、美团、开心网、爱心游等多家上市互联网公司高管真诚推荐。它有趣有料，是一本值得反复阅读的好书。这本书精选数百个营销文案案例，深入用户心理行为分析，让你可以熟悉互联网文案创意与写作技巧。

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我摘抄了本书里的一些经典言论及方法论，与大家共享。

1、“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

2、消费行为是这样一个过程，产生需求（或目标），产生动机，引发购买行为。

3、文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结。

4、不要期待一下子就传达出一切信息，文案应该做的是，先传达核心信息，成功吸引关注后，再慢慢传达其他信息。

5、秒杀注意力的要点是：保持简单。

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6、在文案描述中，产品特性只是附加价值，消费者利益才是主导因素。要知道，在市场上，你不是主角，消费者才是。从消费者的利益出发，这是广告文案写作永恒的真理。

7、写文案，永远不要写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。文案的本质，是帮助消费者解决问题。一个问题，就是一个需求，一个利益点，对应一种解决方式。

8、写好文案不能自嗨，要走出去，站到用户群里，代入她们的内心，传递真实的需求痛点。

9、营销应该表现出人内心美好的一面，给观众呈现世界的美，文案应该成为品牌发展的推手，而不应该成为伤害他人的利器。

10、通常情况下，在动手写一则文案之前，要确保你已经知道了这些事情：产品的功能跟功效是什么？哪一项功效最为重要？产品在哪些方面有别于竞争对手？假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过的？这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？谁会买这个产品？产品究竟剋提供哪些好处？为什么他们需要这个产品？为什么他们现在就需要？消费者购买时，主要的考量是什么？消费者购买的动机是什么？为什么要事先吃透这么多问题？因为文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个购买的理由。

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11、广告创意的顺序应该是：先将品牌的差异性提炼出来，然后找到相应的创意手法。

12、大卫·奥格威《一个广告人的自白》“好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，他应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上。”

13、广告有煽动性是好事，但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。如果你让一个人脑袋着地立在你的广告中仅仅是为了博人眼球，那这样做肯定就是错的。除非阻止东西从口袋里掉出来是你产品的功能。创意大师威廉·伯恩巴克。

14、BFD是迈克尔·马斯森特提出的消费者“核心情结”，即驱使消费者去购买一件产品的信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）。

15、文案经常用的方法是：唤起某种需求（渴望、欲望），然后让自己的产品成为这一需求的解决方案。

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16、“故乡，的确还在那里，而我，却回不去了。”

17、产品文案的三要素是：产品，品牌，消费者。这三个要素分别对应：产品的核心——利息;品牌的核心——情感;消费者的核心——需求。

18、在社交平台上，一定是用户导向型文案;而平面广告，文案大可以自我一些，以提升品牌在消费者心目中的档次为主要目的。

19、好的段子手往往也是一个优秀的文案，他们能够创作出形式新奇、内容有趣、制作用心、有创意、娱乐化的文案，让人在明知是广告的情况下，仍然愿意期待、阅读并分享。文案人应该向段子手们取经，学习如何让文案更具传播力。

20、信者得爱，爱是唯一。《圣经》

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