赖玉超：包出水不？

2015年10月29日东莞

茂名有个打井的朋友，在网上认识的，后面就电话聊，在后面就有业务来往了，每次电话沟通都半个小时以上。

让我媳妇看了就像恋人谈恋爱一样，有些醋意。

我喊人，喜欢在他姓前面加个老子，例如我经常喊他老陈。

问我，今年打井业务怎么样。熟了开头的寒暄几句也少了，直接杀入真题，我喜欢这样干脆的。

我说：上个礼拜算了下百万上下，相对去年要差些。你们今年做了多少？

他说：还不到你的一半。

我说：你的不一样，你这边是纯包工的，利润高多了。你买潜孔钻机了？

他说：买了二十多天了，拉回来还没干活，新机器还有些毛病，修了几次。

我说：茂名打井你算是舍得投资的，两部货车，一部空压机，一部潜孔钻机，水钻该丢的，都丢了。

他问我：你们最近业务怎么样，我这边很多同行没什么活干。

我说：都一样，我就一台机器开工的，其他的都休息。下午几个工人还打电话催问有活没。其实不单广东，福建的几个打井朋友也是没活。

他说：我还准备投资大的空压机，银行利息那么高，就是怕没活。

我说：你的打井设备已经走到同行的前面了，要说竞争也没谁跟你竞争。但是，不出三年，同行一样会跟上，到那时机器就没有竞争优势了。这就跟桩的性质一样，从最开始的人工挖桩，旋转桩，冲击桩，再到油压桩，到现在的旋挖桩，比的就是谁快，谁机器现进。

但是，现在有钱的人很多，机器大家都会跟着买上，到那时，也就没什么竞争优势了。所以你现在就是在最短的时间把机器设备的钱赚回来。最后，找一个门槛高的设备进入，直接甩掉通行。

他说：现在，我这边的投入差不多一百多万了。

我说：按米数的井，打井队没什么风险，价格只会越来月底，到时托着一个百来万的设备去赚个两千块，这活没法干。

他说：你意思，还是转向包水方的井做。

我说：按米数计价的井客户承担了全部风险，要是遇到没水的井，客户出了打井钱，还没水用。换个思维，还是我们遇到这样的情况，我们会怎么做？内心肯定是这样想，你给我打井达到多少水量，我就付你钱，没水我也不用付钱。就这一点，可以把同行甩出好远。

他说：对，前提，是要有这个找水的设备。

我说：设备这是一点，还有一个就是要有绝对多的打井询盘量。这一点就足够让你了解到市场上打井业务的动态。为什么我建议你做包水方的井，因为，这是我的客户要求的。十个电话问打井有九个要包水的。

打井包出水，客户舒服了，我们也舒服。

他说：就是你去年跟我说的，询盘量决定业务量，业务量决定成井量。

我说：就是这样，我一天电话没响，我就觉得不对劲，看看电话是不是没电，还是坏了。你也别把打井行业想的那么悲观，水资源越来越匮乏，水质越来越差，人活着要喝水，这些人离不开打井的。三年前水务局不也喊我们打井了嘛。水井的水直接排到水库，再供到用户。

打井过过小日子的生活还是有的。但是，也别指望靠打井发财，成土豪。

最后邪恶的说一句打井人都懂的一句话：包出水不？

洗洗睡觉~