产品体验报告 | 为何小红书APP迅速受的大众的青睐？

目录

小红书现状
用户为什么要使用小红书？
给小红书一点建议
总结

小红书现状

名称	小红书
图标
发布日期	2013-12-05
更新日期	2019-06-06
描述语	小红书 – 找到你想要的生活

今年6月6日，小红书成立六周年，小红书月活用户量已经突破8500万，总用户数2.5亿。小红书作为一个生活方式分享的社区，里面各种时尚，潮流，新奇，有趣的事物吸引了一大批用户。各种大V，明星的入驻为小红书商城引来了大批流量。

小红书是一个生活方式分享社区。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，并通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

到底是什么原因使得小红书迅速蹿红？下面笔者从小红书用户的角度出发，分析小红书的魅力所在。

用户为什么要使用小红书？

小红书中的用户一共分类三类，普通用户，普通KOL用户，高级KOL用户。三种不同类型的用户使用小红书的目的也有较大的差异，下面对不同用户的特征和使用原因进行分析。

普通用户

小红书的大部分用户都是普通用户。普通用户相对于KOL用户，没有很大的号召力，被其他陌生用户认识的概率低。普通用户在小红书上一般进行浏览，评论，购买商品等操作。这些用户使用小红书一般进行如下的操作：

1. “种草”。小红书上积累的上亿笔记，已经成为一个内容丰富的口碑库。这些笔记包括商品使用感受，店铺推荐，美容护肤瘦身经验，景点推荐，甚至学习方法等。用户将自己的各种生活经验，有趣的事物分享到小红书中，为其他用户提供了高质量的选择内容。用户根据别人的发布的经验笔记，能够从大众推荐的商品中快速找到适自己心仪的事物。这种省时省力的方法使得用户不用再从海量信息中进行选择，能够快速“种草”。这种口碑模式使得小红书在用户间得以不断传播，用户流量不断增加。
2. 了解潮流趋势。小红书里面聚集各种大V和时尚达人，用户在小红书中可以了解最新的潮流趋势，各种流行的穿搭方式，让自己紧跟潮流。
3. 学习。最开始小红书的广告就是将学习穿衣搭配、为卖点。小红书中的KOL用户会发布自己的穿搭图片，并且会对穿搭技巧和衣服品牌等进行详细的讲解。用户可以从这些穿搭中获取穿搭灵感，不断提升自己的穿搭水平。除穿衣搭配外，小红书中的分享内容种类已经越来越广泛，用户还能从小红书中学习护肤技能，知识技能等。
4. 分享。大部分普通用户没有太多的粉丝，她们发笔记主要是为了记录自己的生活，同时也为其他用户提供选择的参考。用户可以采用标签的方式对自己的照片进行标记，记录每个有意义的瞬间，增加生活的仪式感。也有普通用户通过不断发布高质量的笔记，慢慢成为小红书内部的KOL用户，进而成为一名网络红人。
5. 追星。目前小红书中入驻的明星已经有一百多位。并且小红书邀请的明星都是一些话题度比较高，比较热门的一些明星。从最开始的林允，范冰冰，慢慢到《偶像练习生》，《创造101》热门综艺明星。小红书中不仅入驻了大批当红女星，也有大批热门的男性，比如人气演员宋承宪，泰国偶像Mike等男星。明星的入驻吸引了大批粉丝用户。

普通KOL用户

普通KOL用户以一些网红为代表，她们没有明星的号召力那么大，她们一般凭借自己的穿衣搭配，美容护肤，个人性格等生活方式吸引了一批粉丝。小红书中有大部分高质量的笔记都来源于这部分用户，这些KOL用户使用小红书主要出于一下的原因：

1. 打广告。这些用户往往拥有一部分几千上万的粉丝用户，他们往往会对某些产品或者店铺进行推荐，打广告，并从中获得广告的收益。
2. 涨粉。很多KOL用户，她们拥有大批粉丝，但是她们很少或者没有进行打广告。这些用户她们往往在其他平台也拥有大批粉丝，她们使用小红书主要是为了维持自己粉丝，她们发布的大部分笔记都是经过精心修图，配文，通过分享自己的生活，来打造自己的个人形象。

高级KOL用户

高级KOL用户主要以一些明星为代表，她们已经在银屏上为大多数观众所熟悉，这些明星用户使用小红书的原因主要如下：

1. 引流。这些高级KOL用户具有很大的号召力，小红书邀请她们入驻，主要是想要利用她们本身的名气，话题度，吸引更多的用户使用小红书，增加小红书的流量，增加小红书商城商品的销售量。
2. 打造个人形象。明星用户往往出现在各种新闻报道中，很多新闻报道对她们个人的形象都有一定的歪曲。在小红书中，明星和粉丝能够近距离的接触，明星通过分享自己的日常生活，与自己的粉丝互动，可以改变自己在媒体下的个人形象，增加亲和力，提升自己的好感形象。比如最开始入驻的林允，短短一年内她共发布了100多篇笔记，这些干货使得林允从演技被诟病的“星女郎”到“新一代美妆博主”，林允在小红书上也实现了翻身。

这些明星用户为小红书获取大量的流量，提升了用户的留存率，同时小红书也提供了这些明星用户打造个人形象的新平台，这种合作共赢的方式有力的促进了小红书的发展。这种KOL模式，通过知名用户吸引带动普通用户，成为小红书引流的有力战略。

小红书的吸引用户主要依靠KOL模式，口碑模式，小红书中的三种用户角色承担不断扮演着不同的角色。
小红书中的KOL用户发布高质量的笔记，不管是发布的这些笔记还是发笔记用户，吸引了大批普通用户。大量的普通用户对这些笔记进行点赞，评论，分享，收藏，并发表新的笔记，慢慢构建了一个高质量的口碑库，形成了UGC闭环。越来越多的笔记产生，使得小红书成为了一个“种草神器”。口口相传的口碑库，为用户提供各种高质量，有趣好玩的生活方式，让用户对小红书的依赖逐渐加深，成为购物，护肤，美容，健身，旅游等的首要查询地。
正如小红书的介绍语“ 找到你想要的生活”，小红书现在已经成为用户的构建自己美好生活的地方。想变美？来小红书，有美妆博主教你美容护肤，有时尚达人教你穿衣搭配；想瘦身？来小红书，有逆袭女神男神告诉你瘦身秘籍；想旅游？来小红书，有旅游达人，周边用户为你提供旅游地点和详细的出游攻略....

给小红书一点建议

高质量的笔记是小红书成功发展的重要基石，小红书作为一个“分享社区”+“电商”的产品，通过用户在社区的笔记分享，将用户进行引流小红书商城进行商品购买。但是随着小红书上的用户越来越多，小红书的分享社区逐渐沦陷为一个广告市场，表面看着是慢慢的干货，实则满屏充斥着广告的味道。原本小红书分享社区是用户根据自己的实践，推荐一些良心商品给其他用户，但是，现在各种美容，护肤品，瘦身的广告，让越来越多的用户对小红书上的推荐表示怀疑，这些广告也不断破坏着小红书不断建立的口碑库。
小红书平台应该对这些泛滥的广告，或者为了涨粉发布一些博眼球的笔记进行严格的管理，把握好引流和口碑引导用户发表高质量，有用的笔记。不要让那些低质量的内容降低用户对小红书的好感，破坏口碑库的质量。

五. 总结

为何小红书APP迅速受的大众的青睐？首先，大批KOL用户对小红书的流量增长和留存可谓功不可没，她们自己本身具有的影响力，使得发布的高质量笔记被大多数用户接受，同时笔记中关联的商品，也为小红书商城引来了大批流量。其次，小红书中积累的上亿条笔记成为用户种草的主要依据，并且这个庞大的口碑库随着用户的增加还在不断的扩大，这为用户在小红书找寻符合自己美好生活方式提供了极大的便利性。