如何让客户对你的产品无法抗拒，必须购买？

很多人做销售，一开始就拼命讲，自己的产品多么好，质量多么好，功能性能等等，说了一堆，客户会产生抗拒心理，还会给你的产品挑一堆的毛病。

大家切记一句话：解决客户抗拒的最好方法是，要让他在一开始就无法抗拒

也就是说，要不断的引导着他，跟着你的思路走下去，不断的勾引他的欲望和好奇心，让他想了解你的产品，最后引导成交

网络销售技巧和话术

就比如，我们卖软件的时候，给客户远程安装和讲解使用方法的时候，顺便把我们最新开发的软件，最新功能给客户讲一下，演示一下，瞬间就勾引他的好奇心了，他也想用这个牛逼的功能

所以，就产生了二次购买

我们卖的不是产品，而是解决方案

比如，我是卖榨汁机的，我不会使劲说产品功能多么好，我会重点讲，如何把一些水果搭配，一起榨汁，可以让你变得更漂亮，皮肤更嫩，身材更性感，更健康

苹果+草莓+猕猴桃一起榨汁，每天喝三杯，有减肥的效果，一个月可以减掉10斤肉

胡萝卜+黄瓜一起榨汁：可以祛痘的

黄瓜+鸭梨+木瓜榨汁：可以祛斑的

网络销售技巧和话术

如果你是卖化妆品的，还可以这样说：

我的一个客户说，有一天，她的宝贝女儿放学回到家，就跑到她身边对她说，妈妈，你知道吗?我们同学都说，你是我们所有同学妈妈中最漂亮的

很多客户都反馈说，使用我们的化妆品后，他们的老公晚上回家也早了，对自己更体贴了，也懂得顾家了......

这样的理由，你最少要给客户找7条

同时，你还可以给他分享一些，这个产品的附加价值

比如我想买一套沙发，售货员对我说：

这套沙发是根据人体工程学设计的，不管你是坐在沙发上，还是躺在沙发上，都会感觉很舒服，还具有按摩的功效

普通的沙发，你睡一晚上会感觉很累，咱这个沙发，你睡一觉会感觉浑身都特别轻松，可以消除一天的疲劳，迅速恢复精气神

我们一般认为，沙发就是供人坐的;而出乎意料的，这个按摩功能，就是沙发的附加价值，您理解了吗?

同时，结过婚的男人，肯定会经常被媳妇赶出卧室，要睡沙发的，所以买一个睡着舒服的沙发，也是我们没想到过的需求，对不对呢?

网络销售技巧和话术

再次强调一下，客户买的不是产品，而是解决方案

比如，客户跟我们购买微信的软件，他想通过这个软件赚到钱，这是他的目的，所以在卖软件的时候，你应该告诉他，怎样通过这个软件去赚钱

比如，我们的微信无限制加精准粉丝的软件，我会这样介绍：

1 你可以帮助别人加粉丝赚钱;

2 你可以自己加粉丝，有了粉丝，自己卖产品赚钱;

3 有和你同样想法的人想买软件，你推荐他来，我给你发提成，也能赚钱

然后，再配合勾引的话术：

任何人都不会拒绝赚钱的机会，况且，199嘛，对于一个想赚钱的人来说，也都拿的起，也都会愿意去尝试一下，你说呢?

本文节选自《秒杀式网上销售与成交72绝技》，作者：贾修东 微信：957833031