城区营销中心聚类市场攻坚行动通报（第二期2019.2.28）

贯彻落实市公司对聚类市场营销转型的指示，鹤城23个网格井然有序开展集团走访工作， 2月27日走访聚类市场共计73家，具体情况通报如下：

一、集团需求：

1.有组网需求，集团短号便于管理（如：㵲水云天足道养生会所、新外滩养生会所、华泰人寿等）

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2.有办卡需求，美团1站与负责人沟通了解到他们要开通新的部门招聘200人以上员工需要给员工配卡。

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3．有集团彩铃需求，想要扩大企业宣传（如：经纬教育）

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4.有语音多、流量多、低资费号卡需求，介于目前套餐使用情况想办理更实惠的套餐（廊桥集团）

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5.有移动宽带需求，目前用的电信宽带资费有点高（如：新佳时尚宾馆）

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二、存在问题

1被电信宽带深度捆绑的集团居多，老板多用电信号码，对我们宽带缺乏信心（如：恒瑞牙病防治所、经纬教育、壹贰叁图文广告、怀化鹤城区鹤城黄金坳区公所加油站、星期天酒店等）

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2.宽带未到期不愿意更换，很多是才续费或者套餐捆绑的（如：大音情行）

3.移动资费高，集团套餐对比竞争对手难有吸引力（如：美星装饰、剑桥名门万利隆包子铺等）

4. 按现有政策无法满足美团新部门的配卡需求，目前联通39元月5000分钟流量100兆随便用

5.集团使用微信办公不愿组网（如：怀化陆行路面工程材料有限公司、宅配空间、博文教育、美奂设计、怀化嘉信瑞晨咨询有限公司等）

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三、相关建议：

1.对于走访集团相关的政策宣传资料需要公司做好支撑

2.对于异网集团，针对性实施相应政策进行策反

3.宽带在自我提升的基础上，网络质量宣传也需进一步推动               

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