2018-06-13

互联网营销七宗罪

这七种欲望根植于人脑的深层结构之中，就像预先烧制在硬件上的底层架构，只能读取但永远无法修改。人类后天形成的认知和理性往往也无法应对这些与生俱来的欲望，只能任由其操纵我们的行为并使我们承担相应的后果。

欲望

性是人的本能力的欲望，性本能冲动是人一切心理活动的内在动力。食之，性也，这绝对是个硬需求。不谈各类赤裸裸的成人网站对人类感官上荷尔蒙的刺激，就连各类社交、图片网站首页上挂满的妹子图，都是吸引人气点击的入口。

代表产品：陌陌、快播、摇一摇、附近的人、yy美女主播

贪婪

贪婪的意思是希望占有比所需要的更多。人们总想不去舍而得到更多，或是花最小的成本干利益最大化的事情。这天下却没有掉馅饼的好事，与似乎用户的各种贪婪行为心理，成了商家营销的原动力。

代表产品：团购、秒杀、抽奖、免费试吃、下载、存储空间、在家赚钱、满额返现

懒惰

一般情况下，用户是懒惰的，在日常行为模式中，他们懒得去写文去读、懒得去思考、懒得去参加没有利益的商业活动。在被各种喧嚣的快餐文化包裹中，他们更喜欢围观、打酱油。设计师们，一方面要设计出更加简洁、易用性更高的界面，一方面还要持续不断地产生吸引人的内容源，一切都是为了懒惰的用户。平均耐心时间26秒

代表产品：一键下单、二维码、记住登录、对端同步

嫉妒

很多经典的商业营销案例，都会用煽情的文案去点燃消费者相互嫉妒的心理。在产品设计中，设计师会运用这方面策略，比如通过一些产品广告、口碑及植入式营销，让用户产生一种不平衡的心态，让他们觉得那小样都可以那么酷这么美这么有品，我如果 花钱花时间也能办得到，下一步就是消费上的体验了。

代表产品：社交网络

傲慢

傲慢指的是一种自高自大、目空一起的精神状态；表现为看不起别人、对别人不敬重。字面上看这里没有什么人了需求嘛，深入探讨下会发觉一些有趣的事情。傲慢的表现暗示出人类是一种以自我为中心的生物，自恋自爱、追求优越感；喜欢自己比别人过得好，有优势，从追求优越感们可以联想到另一个词虚荣感。

代表产品：点评、留言、吵架营销

虚荣

需求是什么

心理学定义：需求是个体在生理上或心理上

用户需求

产品需求

产品定位

产品定义