做品牌到底是先有鸡还是先有蛋？

导语：接触了三十多个同样话题的学员后，我发现大多小团队初期的困惑其实大同小异，一个小时的咨询并不能给你什么灵丹妙药，找到石破天惊的点子引爆你的产品，但是帮你看清楚你们现在的处境，发展路上会遇到的障碍，开始着手储备人才，了解渠道，并且找到一个生态土壤先小范围无成本的慢慢试错观测市场反应，会让你少走很多弯路。

◢他们是一个90后团队，自己会做很多有意思的小发明，类似于自拍杆之类的可以改善一点生活不便的科技感的小物件，开门见山的对我说，前期投入的都是自有资金比较大，想赶紧线上推广做个品牌，但是也不知道怎么做，看现在网红电商很火，所以想问问怎么跟直播的网红结合赶紧把销量打出去。

跟他们有类似想法的人太多了，我问他，你们的产品叫啥？答：没想好。

零基础的团队想推广见过不少了，连名字都没有的还是头回见，思路有点杂乱，我慢慢跟他理。

◢大多数小老板有个误区需要明确，做品牌＝提高销量，虽然从长久来看是这样的，但那是无数综合因素经过了漫长的周期带来的壁垒和品牌效应，没人没钱没资源的此刻，显然是不合适的。

现有条件：品牌（无），slogan(无)，团队（若干有持续创新能力的研发和制作人员），有较强的资源拓展能力；

现金情况：已投入几百万，无融资， 急需出货收回成本；

主要问题：应该走to B路线还是to C路线，品牌怎么做，线上怎么推广。

我回首这些年对这种周边小物件有品牌印象的就是张小泉剪刀了，乐扣乐扣等，然而他们是以专利的突破性一战成名，就我目前看到的这个客户手里的东西，还远远达不到如此惊艳和技术壁垒的地步。

◢既然如此，只能走情怀和人格化品牌路线了。（褒义）
他们后面还会持续产出各种各样的创新小件，那么必然得有一个统一的品牌名来归纳这一个系列，虽然有的是办公用品，有的是厨房用品，有的是智能硬件，但都可以被收录在XX工作室这个名头旗下，这个团队的形象意味着活力和创新的源泉，极客和追求生活情趣的人群标签。

最好是团队能有一个灵魂人物出来充当代言人的身份，有亮堂堂的光环赋予一个新品牌辨识度，如果没有且不愿意抛头露面，何不干脆养一只宠物做吉祥物，围绕这个宠物后面可做的文章很多，比如那个自拍杆，（实际是个其他的小物件），可以描绘一个可爱的小猫好奇的摆弄主人的物品时让主人灵机一动想出这么一个创意的故事，也可以将这个宠物拟人化，做成类似马达加斯加这样的微博，借宠物讲述品牌故事，只要宠物够萌够抓眼球，就会相对容易出位一点。

“XX工作室，给你创造更自在的生活。”品牌名和slogan在一开始就要确定，当然这是我随笔写的，正式的应该去找专业的广告文案公司好好起个名字和slogan,这看似简单的一句话背后凝结的含金量和智慧是无可比拟的。定了一整套vi,可以先不着急推广，但是你们的产品至少不是路边的三无产品了。推广是一个无底洞烧钱的事情，绝不是来赚钱的途径，此刻hold住，我们来聊聊销售的事情。

既然要销售，最好先从B端开始，卖给各大互联网公司的采购部，可以作为他们的定制化礼品，也可以作为员工年会小福利，这一点相对简单，通过脉脉上拓展对口职位人脉，（如果品牌太小被对方嫌弃可以打造成有对方公司LOGO的定制化礼品），谈好价格，先拿到一半定金再开工，只要攻克下三四个大客户，光明的未来就在召唤你了。

C端可以在定品牌调性之前就去做，怎么做呢？就去大学城门口摆地摊好了，或者找学校的红人，学生会主席，等等通过组织内部推销下去，给学生一个赚取佣金的系统，暂时并不指望这条路能带来几千上万的销量，但是这是早期的种子用户内测品牌调性啊！比如看到一个观望的学生抓住他问问，看到这个产品猜猜是哪家公司的，根据他们的回答去找到对标品牌，模仿对方调性制定品牌策略，不失为一种捷径。

好，既然我们想到校园了，有没有想过，把XX工作室打造成连接学生的创造发明孵化器呢？比如学生们平时有了一些不错的小发明，但是没有团队和技术支持，能不能请你们代加工生产他来售卖呢？这种事情学校和政府肯定会大力支持啦，说不定还能拿到补贴，同时，这事又很好传播，同学们捧捧场买点，学弟学长们支持一下，校友们情怀赞助一下，销路就打开啦，收回成本不那么难啊。

◢说回到网红电商这里，基本是不可能的，为什么呢？网红也好，自媒体大V也好，都是赚广告费的，他们只管曝光，不对结果负责的，你要说请人家代卖，能分成多少给人家呢？吃力不讨好，小品牌还会害人家掉粉，没有人会接受这种合作方式，品牌是曝光和提升好感，你们现在想要的是销售啊，两个概念。

对方问我，如果我们自己孵化出一个网红出来呢？哈哈哈！如果你们有这个能力创造网红，你们还做啥小发明，自己做网红拿代言费广告费多快活啊。这个社会每个人都有自己的核心竞争力，大家各赚各的钱，不要眼红人家的本事，做好自己的本份，生产好自己的产品，赚自己该赚的钱就好了。

这样的对话我几乎每天都要发生一遍，希望读到这里的同学们，下次能够提出更精准一些的疑惑，比如A文案和B文案哪个更适合我们推广，比如我现在有5万预算想做什么事情，怎样能够把钱花的更有效。以及李老师我什么时候能请你吃饭？