互联网产品模式核心竞争力的分析

投资人投资企业多从以下维度进行分析：

［同pm汇报产品模式的思路］

1.产品是什么？

对接的用户群体是谁？

产品服务提供给用户什么价值？产品体验足以满足用户什么需求？

用户群体［可能介入不同的两端］的使用闭环？

产品运营的业务闭环是什么？

以美团网业务闭环为例

地推团队BD商家——商户入驻上线——平台发布信息服务——消费者选择购买

各端需求点所造成的核心矛盾由平台调和：满足商户“挣得多” －消费者“花的少”，从而找到平台的核心竞争力。

1.商户需求：销售量、品牌口碑：获取二次消费转化率

2.消费者：价格低、服务优质、性价比高等

平台如何解决双方需求矛盾？［找寻核心竞争力的过程］

1.融资资金补贴

2.运营成本的降低［全面细致的数据监控：竞品平台的行为监测，如消费者在竞品平台的团购品类、上线的商家服务等］

3.平台之于商家的议价能力［利用上述数据监控，提供与商家议价工具，提高商家在美团的价格竞争优势，同时减少美团平台补贴的成本］

以作业管理平台的业务闭环为例：在业务闭环的某一环节找到核心竞争力

用户包括：

老师［批量布置及批改作业、给予反馈与内容输出］

学生［完成作业并提交］

家长［介入监控］

业务闭环：

找到用户——完成用户的使用转化——留存用户——实现商业价值

分析闭环节点所体现的核心竞争力：

留存用户关键点：产品在不同用户端的服务体验［仅为准入门槛，容易被复制的外部体验，则非核心竞争力，行业壁垒］。

实现商业价值［如广告投放］因素：

1.平台所提供的广告策略

2.实际留存的用户体量。［产品价值所在］

推导：产品核心竞争力：在于［找到用户］－［完成用户转化］之间。

提问：在作业管理平台中，如何拓展用户？

2.产品的市场空间如何？

用户需求及选择该服务的意向程度

1.考虑用户需求闭环以形成核心竞争力：

以赶集网为例：通过搜索引擎找到平台［不止此路径］——分类筛选商家信息——选择商家、完成服务购买

拆解用户获取信息、选择服务的环节，从而优化用户体验、找到产品的核心竞争力。

2.考虑平台获取用户成本是否有下降趋势、用户与商家数量的上升趋势、商家与用户之间的利益需求能否相互促进？

3.产品模式的可行性

4.能否建立行业核心竞争力形成业务壁垒？

考虑产品运营模式［外部直接体验、核心技术等］是否容易复制？

总结：产品核心竞争力

1.品牌力［品牌认知度、品牌好感度］

2.可运转的融资资金［提供拓展业务、运营活动、渠道拓展等成本］

3.线上线下优质的产品体验

4.可为用户获取价值节约成本

5.可利用的垄断资源：政府关系等

6.企业效率：团队运营成本把控、执行速度。