【20170721晨读感悟】-稳、准、狠，快速提升你的职场能力

分享书籍：《麦肯锡方法》 [美] 艾森·拉塞尔

麦肯锡是全球最著名的商业管理咨询公司，在与众多世界级企业的合作过程中，他们总结出许多先进的工作方法。学习它们，能让我们在工作中更加稳、准、狠，走上一条让自己职场能力提升的捷径。

精选三个书中的工作方法，分别是：

1.  『三十秒法则』

现实生活中，机会转瞬即逝，而大多数人都缺少在极短时间内把话说到点子上的能力。

30秒内就足以做出完美表达，学会这一点，可以让人集中精力思考，沟通更有逻辑，表达更简洁清晰。

遵循三字诀——「快短近」：

“快”是快速，在说之前对你要表达的内容烂熟于心，整理出一条清晰的表达脉络；

“短”就是简明扼要，平时多加练习，去掉不必要的表达；

“近”就是不要远离命题，在最终收尾的时候，聚焦你要解决的问题。

2.  『边际点效应』

「边际效应递减」：“如果给一个快饿死的人一个馒头，那么对他而言，这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候，就不会有那种感觉，反而会觉得有些多余。”

工作中，投入的努力也符合边际效应递减的规律。也就是说，到一定程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。

麦肯锡方法的建议：

是在会议开始之前设置一个边界点，比如1个小时，那你就在会议开始前的1小时，把所有资料都准备好。到了边界点以后，结束所有准备，只做演练性的工作，或者干脆休息，给自己缓冲时间来调整到最佳状态。

提前设置边界点，并不只是表面上将修改的工作时间整体前移，而是为了留有一定的空闲时间，它能让你最终从容不迫、沉着冷静地投入更重要的工作。

3.  『考伦波策略』

「考伦波策略」：神探考伦波非常擅长通过现场询问获得关键线索。当谈判陷入僵局，他就不问了，而是轻松地站起来，跟大家告辞。走到门口时，他又会突然转过身来，用手指敲着太阳穴，随意地说道：“对不起，有个事情我刚刚忘记问了。”而这个时候，对方常常会说出让他抓住漏洞的回答。

被问者往往以为正式沟通已经结束，就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下，他们很容易卸掉伪装，说出真实信息。

职场上，比如和客户洽谈合作方案时，对方含糊其辞，不给出一个明晰的态度，让人心里没有着落，倒不如放弃在现场做纠缠，尝试在送客户出门的时候假装不经意地问一句：“你对刚才的方案有什么看法？”

日常沟通时，如果陷入僵局，不方便继续深入交流，可以在之后的两三天制造偶遇的机会，然后跟对方说，“我突然想起来有个问题要问你，前几天那件事怎么样了？”这时你也许就会有意想不到的收获。