文/李东楼
近些年以来，中国公司出海成为一个热门话题。无论是国内的手机企业，还是互联网企业，都纷纷将目光瞄准海外，纷纷进行布局。但是，今年以来也有声音认为，中国公司的出海窗口期已经关闭，海外市场的红利已经消失。
豪客互联的阶段性成功，证明海外市场红利犹在
不过，在2016年6月份才刚刚组建成立，目前主攻海外市场的豪客互联，却用实际行动证明：海外市场的红利犹在。就在不久前，TCL集团副总裁、豪客互联CEO孙良在出席豪客互联与McAfee（迈克菲）战略合作签约发布会时向记者透露：“截止到2017年4月，旗下移动安全软件“HiSecurity”上线不到半年累计下载量已突破1500万，其中每日下载量位列GooglePlay全球工具类下载第14位。用户覆盖印度、美国、巴西、墨西哥、土耳其、印尼、俄罗斯等50多个国家和地区，在其中30个国家位列工具类榜单前10，近20个国家更是位列工具类榜单前五。”
对此，孙良认为：“我们看任何一个市场它的天花板是不是到了，我们就看它的产品触达率和市场占有率，我们发现不管是清理软件还是安全软件，在全球发展中地区市场的占有率都还比较低，远远没有达到饱和的状态。”
实际上，海外市场确实没有达到饱和状态。在我看来，至少有三个方面的数据和现象表明，海外市场的红利犹在。
第一，新兴经济体和非洲等欠发达地区智能手机普及率仍然很低，成长空间巨大。2016年皮尤发布一份报告称：发达国家智能手机普及率则为68%，而新兴经济体智能手机普及率(为成年人中拥有智能手机的比例)为37%。非洲地区许多国家的智能手机普及率甚至低于两成。
这意味着，随着经济水平的持续提升，这些国家和地区必然也会经历向中国市场在前几年那样的换机热潮，这就是为何众多国产手机厂商都在最近几年纷纷选择在海外市场重点发力和布局的原因，尤其是东南亚、印度、印尼、巴西等具有数亿人口基数的国家或地区更是纷纷成为中国互联网公司首选的出海目的地。
对于移动互联网公司来说，同样是一个良机。规模庞大的功能机用户大量的向智能机过渡，带来的必然是对手机游戏、应用等软件旺盛需求，所以这也吸引了腾讯、百度、阿里这样的互联网巨头纷纷在海外市场展开战略布局，而像豪客互联在短短几个月时间里豪取1500万用户，显然正是受益于正在大爆发的海外市场红利。
其次，安卓手机用户数量持续扩大，海外用户的大量痛点需要解决。来自国内数据机构androidauthority的数据显示，在2016上半年安卓操作系统占有全球移动智能手机系统86.2%的市场份额。而基于安卓手机开放的生态系统，包括安全隐患、手机卡顿、耗电等诸多的用户痛点需要及时解决。尤其是在新兴国家市场，这些国家非常缺乏优秀的移动互联网公司和产品来帮助解决这些问题，而这给了中国公司以绝佳机会。
因此，很多中国公司出海时都选择把系统清理、安全保护等类型的工具软件作为进入海外市场的切入点。猎豹、APUS等此前都凭此在海外市场获得一定的成功。而豪客互联同样是以此为突破口，推出了面向全球用户的免费安全防护软件“Hi Security”，其核心功能包含病毒查杀、隐私保护和网络安全三个板块，具体功能如杀毒扫描、实时防护、安全浏览、电话拦截, 应用锁、隐私清理、Wifi安全扫描、测速等，同时还可以优化手机资源，延长电池使用时长。
最后，相较于国内市场的白热化竞争，海外市场仍是一片乐土。来自QuestMobile在2017年春季发布的调查数据显示，国内MAU（月活跃用户）超过5000万级以上的APP已经超过70个，这意味着这些应用已经占据了大多数用户的手机空间和用户时长，因此新应用想要从中脱颖而出想当之难。相较而言，在中国、美国等互联网超级大国之外，其他国家则很少有用户量如此庞大的超级APP，这意味着市场空间更大，竞争也不会如此国内这般惨烈。
而豪客互联CEO孙良也是持同样观点，在接受记者采访时就表示：“海外市场像一片汪洋，尽管国内的很多同类企业都在海外市场进行开拓，但是大家就像在大海里游泳，互相之间发生直接竞争的机会很小，因此只要做好自己的产品就行。”所以，包括豪客互联在内的创业公司之所以选择出海，主要有两个方面的考量：一方面是避其锋芒，不与国内的互联网巨头展开直接竞争，另一方面则可以另辟蹊径，找到更具有增长活力和潜力的新兴市场，获得更多的发展机会。
豪客互联成功出海的独家秘籍是什么？
如果说吃到海外市场的红利是豪客互联成功的外部原因的话，实际上，豪客互联成功出海，获得成功的内因，对于创业公司更有借鉴意义。在我看来，豪客互联的成功有三大内因：
第一，打造爆品，单品突破。小米创始人雷军在2015年小米取得巨大成功时，曾总结了一个移动互联网时代的七字诀，即专注、极致、口碑、快。实际上，豪客互联CEO孙良对于产品在海外市场能够取得成功的经验总结同样符合这一策略。首先，豪客互联目前主打的就是“Hi Security”这一款移动安全软件，上线以来一直保持着三天到一周的一个版本的产品迭代速度，这符合专注和快的特点；其次，豪客互联一直致力于打造更轻量级的产品，让用户使用轻便、轻巧，并占用尽可能少的用户的手机资源，这符合极致的特点。最后，在口碑打造方面，豪客互联一直非常注意倾听用户的声音，几乎对用户的建议邮件都会一一进行回复。而据了解，“Hi Security”在Google Play上用户评分达到同类产品最高的4.7分。
第二，开发合作，借力国际巨头。实际上，尽管豪客互联作为TCL集团旗下子公司，其拥有充足的业务资源和充裕的发展资金，但是豪客互联并没有选择封闭发展，而是选择了开放和合作，联合更多的合作伙伴一道进行产品的打造和市场的开拓。以这次与MacAfee合作为例，豪客互联选择已成立30年的全球领先安全厂商McAfee进行合作，不仅获得了McAfee为“Hi Security”提供VSM SDK安全引擎，更重要的是能够间接获得拥有McAfee在全球市场安全技术积累和强大的安全运营能力。
第三，引入优秀人才，输出成功经验。事实上，尽管豪客互联才刚刚成立一年，但是豪客互联的创始团队却都是互联网行业的“老兵”。豪客互联CEO孙良此前就曾在腾讯公司担任搜索业务副总裁、搜索平台部总经理、地图平台部总经理等要职，负责过包括腾讯soso、腾讯地图等在内的数款用户量过亿的产品，有丰富的管理和运营经验。其次，其开发和运营团队大多来自BAT等成熟的互联网巨头企业。
据孙良透露：“现有安全产品团队汇聚了国内BAT企业内的顶尖安全产品开发和运营人员，核心成员主要来自腾讯搜索和电脑管家团队，管理和运营过用户量过亿级的互联网产品，同时具有丰富的反病毒研发和运营经验，尤其熟悉大规模样本分析和处理的相关技术。而正是这些优秀人才的陆续加盟以及快速提升的海外产品研发适应能力和GooglePlay运营优化能力，才推动了“Hi Security”的高速稳健发展，并最终获得全球范围内安全产品领域重量级合作伙伴的高度认同！“显然，对优秀人才的使用也是豪客互联能够在初涉海外市场时就能取得成功突破的原因之一。
牵手McAfee，豪客互联下一站剑指何方？
另一方面，尽管豪客互联在成立不到一年的时间里取得了巨大的成功，但是作为TCL集团在互联网产业的重要布局，其未来可能还被寄予更高的期望。而这次牵手McAfee之后，豪客互联下一站会剑指何方呢？
其一，应该是继续强化产品优势。事实上，尽管海外市场红利犹在，市场潜力巨大，但是产品的打造依然是第一位的，这是立根之本。而这次豪客互联与McAfee达成战略签约，显然能够明显提升豪客互联产品竞争力，这一方面让这家创业公司在安全防护技术方面拥有更高的起点，一步到位的对接到全球最优秀的公司，另一方面，也能够为全球手机用户的应用安全提供更为可靠的安全保障。
据了解，McAfee为“HiSecurity”提供VSM SDK安全引擎，不仅能够实时防范病毒、蠕虫、僵尸网络、间谍软件等可能对手机造成的攻击，让“Hi Security”有效保障手机用户在扫描手机应用软件、信息、文件、SD卡以及网络下载内容时的信息安全性。而且使得“Hi Security”能够更好的优化手机资源，延长电池使用时长。显而易见，McAfee作为战略合作伙伴，“Hi Security”的产品增益不少，下一步豪客互联很可能还会继续结盟更多的合作伙伴，从而持续在产品打造方面下功夫。
其二，打造产品矩阵，打造移动生态。虽然作为刚刚成立不到一年的公司，豪客互联已经拥有了Hi Security这一款王牌产品，但其并未打算就此止步。豪客互联CEO孙良在接受媒体专访时就透露：“Hi Security”只是公司打造移动端工具类应用产品矩阵的重要一极，除此之外，公司早前开发并上线的清理类产品市场表现也很优秀，部分数据表现甚至还优于“Hi Security”，我们非常开心看到公司产品”百花齐放“的局面。公司下一步还将继续完善移动应用产品矩阵及内容布局，并期待通过持续的产品生态建设和贴心的用户运营，成为全球范围内受用户尊敬的互联网生态型公司。对此，孙良还进一步透露，目前豪客互联也成立了投资基金，未来将在全球范围内发掘优秀的创业公司进行投资和并购。
总体而言，豪客互联的产品表现不仅证明海外市场红利仍在，也证明TCL集团选择出海布局互联网生态走了一条对的路。而牵手McAfee无疑将是其产品竞争力大增，同时也为豪客互联在全球化市场上未来取得更大的成功打下了坚实的基础。