经营之道 - 草稿

一

罗川在火车站中转锰矿半成品几年，交识了火车站公务段，车务段，调度，还有装卸工等很多铁的朋友，相互间业务上都有照应，罗川这阿拉上海妹，在这南方小城可以说是新的标杆，无人不晓，无人不羡慕，到哪都有：卢姐，卢姐，人们可以不识市长，但都识卢姐，因为她有自已独特的经营之道。

卢姐是上海人，她的公司却在无锡，工厂在内蒙，云南，贵州，广西。南昆铁路通车后，她就常住这坐三省交界的中转站，调动她的锰锌产品，她有二十辆十吨货车从云南贵州山区调运锰矿，货场就在火车站货运站边一块农田上，她以每年农作物高三倍的价格作为补偿给农户，并且让那家农户给她当保管员，象单位人一样，有工资有工作服，领工资的农民乐得，不计时间的工作，装卸工未到，急于上车，也帮忙装车，硬是不收钱，卢姐感慨还是山里人朴实，还常常从云南贵州捎些持产给那些装卸工，南方雨季最麻烦，说下就下，狂风暴雨公路塌方水淹，车输无法运们，卢姐的运矿车队常受堵，而她装货订单又不能误，针对雨季卢姐那个忙，一听说路堵;马上找小型的农用拖拉机，一车一车地转运，她说多付点运费，辟勉了铁路专列包箱的空运的损失，她的车队司机都肯为她卖命，因为空车回去可以捎带些日用百货给家人做点小买卖，小城的百货商家都想法子认识卢川，卢姐毕竟是上海生意人，精打细算是强项，她不象山里人，不计较成本，超时超额工作也不要加班费，生意人也一样，只要能把百货用品卖给卢川车队，都轮着请车队吃饭，象办酒席一样，反正米，菜，猪鸡狗都是自己养的，不费钱，这样卢姐又省了车队人员的伙食费，一个月结省下来也上万，这可是城里最高年薪了，包括铁路货运站的人，那是一九九九年。卢姐成了那小城的亮点，希望。

二

我认识卢姐是在我最困惑的时候，单位连续三个月未能发工资，效益不好，营业收入都几大银行代收，扣除贷款利息，所剩不多，只够进货和发退离休工人的工资，所以员工都在吃老本，碍于失去公职的心理，没有工资也坚持上班，那天单位叫我到卢姐车队结算油款，我没找到她，电话联系到了，她在外面一时回不来，要求我们缦两天，因为:私人帐户不到直接转帐对公的基本帐户，领导很着急，说我办事不力，又误了机会，员工工资恐怕又得拖，我自已着急，孩子又准备开学，又高价么，所以我再次打通电话，很诚恳，又开诚公布，单位的，自己的困难，卢姐听后：给你私人帐号给我，我转给你，你给我交去，可是一定得打增值税发票啊，农行汇款要一天才到，领导派了他的本田车，让司机和我一起在农行等了一个早上，果然卢姐没有失信，十吨油款四万柒仟打入了我的户上，马上领出交出纳，出纳办了入公帐户再取出一万发一佰多员工一个月工资。财务科排队长长，领导说让我先领，放我一天假带孩子上公圆，说这次是我的功劳。我心里顶高兴，也很惊讶，这卢姐怎么就这么信任我呢？和她接触过的同事说卢姐可难应付了，她有钱总爱拖油款。今天可特别了。

过了几天卢姐到开票室要付款单和发票，经常和她吵架的开票员，爱答不理，卢姐恼了，嚷：这种服务，我早就给你开了，难怪发不起工资。又吵开了，领导马上叫上我一起到楼下开票室，卢姐白手巾掮着汉，那个装份活生生的卢山恋中的张愉，实在漂亮，领导很尊重地和她握手：谢谢你解了我燃眉之急了，对不起，我们一定改这种服务态度，以后你不用到开票室，业务财务上的，给你一个专员，你肯定满意，要不你不可能把钱到汇她的户上，她叫小陈洁，财务主管，看着卢姐，看自已一身宽宽大大的工作服，真的不敢申手，只满脸推笑，卢姐那:脸阴转晴，哦，你是陈洁啊，声音和人蛮配的，好我放心，以后就麻烦你了。

当晚领导请卢姐吃饭，我荣兴作陪，我问卢姐你为什么那么大胆地把钱转给我呀，你不怕我私吞了，无凭无据的，现在单位很困难，有许多业务员都敢冒险，拖站客户和单位款项，自已做生意去，你不怕我吗？她笑着说：听你说话，我就不怕，难得油霸还有你这样的员工，我麻，铁霸油霸都见多了，总高高在上，要么挤你一点油水，象你这样真诚相对的没有见过呀，所以我相信你呀！出来做生意你肯定行，别看你们单位是油霸，现在不边没工资发吗？有意思出来试试，做做卖买？

虽然我没有敢出来做生意，可我和卢川成了好朋友，到火车站办票运单，办理财务手续等:也认识了火车站的朋支，卢姐说，做生意是迟早的事，一定记住经营之道;诚信，计较，关爱，守法八个字。这八个字我在这转锰矿近十年，顺得很。