买房前，你得懂点骗术营销

买房，无外乎有两种用途：自住或投资。

无论哪种用途，抛开房子的所处地段、朝向、布局、大小等硬件外，其学校、小区配套等软件也不容忽视。甚至于，在某种条件下，对软件的考虑还要远胜于硬件。

图片来源：南方网

对此，售楼员早就深谙此道，通过与准购房人的反复交流，可以很准确地了解到其购房心理，然后，对症下药，以使你买到中意的房子为目的，从硬件、软件上不断切换，并成功升级你的预期，直到你妥妥地签好了购房合同。

2011年，去省军区室外游泳池游泳，被周围的空气与绿化所感染，遂开始留意一旁鸿宇地产开发的世纪南山楼盘。

在售楼员的热情介绍下，得知此处位于1.5环必经之地，不久又有地铁通行，再加上，游泳池就在小区后门不到50米的位置，小区里面就有国际双语幼儿园，小区门口又将有大型农贸市场。

总体上，全部符合预期，顺利成交。等到付完尾款，负责接待我们的售楼员早已不知去向。

如今5年过去，1.5环或许明年会通行，只是似乎不通此处，地铁更是遥遥无期；游泳池早已在2012年就被废弃掉；小区里面空有幼儿园的外壳，根本没有装修和经营；地处军区深处，哪有农贸市场入驻，偶有一些小摊贩在外卖菜而已。

去年，帮弟弟在花溪碧桂园签了购房合同。当时，是被碧桂园“给您一个五星级的家”的服务所打动。

售楼员的说法是，碧桂园的房开与物管是一家，绝对不会出现类似别的房开承诺不到位的问题；只要成为碧桂园的业主，按时缴纳物管费，终身享受碧桂园凤凰俱乐部提供的免费服务，包括无偿使用健身房、保龄球室、羽毛球场、乒乓球桌、台球桌、恒温泳池、儿童活动室等。

这两天交房了，向物管打听当时承诺的免费服务，他们说，“不知道，不清楚，我们不是销售”。再细问，其中一家凤凰俱乐部已经承包出去了，全部都要付费使用，如果是碧桂园业主，可以有个优惠折扣。

不由得担心起书香苑的房子来，冲着学区买的，不知道交付后，其学区还是不是签约之前期望的。

没有白纸黑字写下来的，充其量就是骗术营销。所有购房前售楼员说的话，不仅不能全信，还要打个折扣去听，甚至，做好一切硬件、软件变得子虚乌有的可能。

你说，买个房，累不累。左看看，右逛逛，最后相中的房子，大价钱花了不说，到底还只是赌了一把。不管是自住，还是投资，都免不了被人忽悠或者摆一道。最后，结局如何，全看运气。

要买房，你得有个宽松的心态，无论最后房子本身变成怎样，或是，房子的周围变成怎样，你都得做好接受的准备。

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希望每天“以读书开始，以码字结束”，如此一生，安好。