当我们谈论苹果时，我们在谈论什么

北京时间3月10日（也就是今天）凌晨1点，2015苹果春季发布会在美国旧金山如期举行，并发布了期待已久的Apple Watch和其他新产品。

根据苹果以往的新产品，从iPod、iPhone、iPad，每一款新产品都掀起一场科技革命，引领行业发展。这次的Watch也一样，作为苹果第一款可穿戴设备，给予了用户很多期盼。无论是普通消费者，还是大众传媒，以及行业开发者，大家都在等待着这款产品的庐山真面目，产品功能、工业设计、交互体验、销售价格等等。今天，产品面世，大家知道答案了，于是QQ群和各种科技论坛都在谈论苹果和他的Watch。

那我们不禁要问：“当我们谈论苹果时，我们在谈论什么？”

毫无疑问，产品功能好不好，设计漂不漂亮，有什么优缺点，价格贵不贵等等，这些话题让火爆的苹果更加火爆。接下来，不用猜，在可预见的这几个月，Apple Watch又会像之前Apple上市的新产品一样，成为众人抢购的对象。

一年多前（2014.10），写过一篇文章，《买苹果买的不是产品，而是一种“品味、虚荣心和面子”》，现在看来，依旧适应于今天。

买苹果买的不是产品，而是一种“品味、虚荣心和面子”。我们先说一组数据：（因为iphone是苹果产品中最有代表性的产品，我们就看iphone）截止2014年9月，销量约6亿。其中iphone6上市仅3天销量就超1000万，这个数据是非常灿烂耀眼的。

当我们谈论起手机、甚至是任何话题，无论知识水平的高低，生活地位的高低，大家都很容易自觉不自觉的说到苹果的好，它的体验、它的品牌价值，它已经成为了“好”的代名词，它已经深入了人民的心中。从来没听说过人们为了买某件物品卖肾的，除了iphone。除了中国的火车票，也从来没有出现过某件物品像苹果那样产生这么多黄牛。

这其中有几方面的原因：
　　1、产品质量好。苹果产品的确在用户体验、产品设计、易用性等很多方面领先于其它智能手机。这样让很多追求产品完美、懂苹果产品并且消费能力较高的人愿意购买产品。
　　2、用户口碑和媒体报道。用户口碑和媒体报道是有很强的说服力的，这比厂商自打广告搞营销产生的效果强很多。这样让很多没用过苹果的人产生了浓厚的兴趣，很多人说好的东西可能真的很好。这样促使很多没用过苹果产品、消费能力较高的人愿意尝试、购买产品。
　　3、定价策略和饥饿营销。在中国我们都知道两句俗话，一句是一分钱一分货，另一句是物以稀为贵。往往我们认为贵的东西都是好的，被抢的也一定是好东西。苹果产品的高价格和饥饿营销提升了它品牌价值。
　　4、社会（人）不正常的心态。如果说前三点是合理、正常的产品消费和理性行为的话，那么这一点则是因为人性的弱点造成的。人有虚荣心和自尊心，在这种心态下就会产生不理性的行为。当别人都说好的东西自己也跟着说好，别人想买的东西自己也跟着买，而不管自己的实际需求和经济能力。特别是在大众逐步把苹果看成是一个人品味和面子的体现的时候，人们已经不再是因为苹果产品而买，而是因为苹果品牌带来的虚荣心和面子而买。同时，这部分非理性购买的用户往往不容许其他人说苹果的不好，他们会觉得说苹果不好其实是质疑了自己的判断或审美能力，一旦听到苹果的负面信息就会坚决反驳，这也是所谓的粉丝。
　　在这几方面原因的作用下，造成了市场上苹果产品巨大的购买行为。

众所周知，苹果一个类型的产品大概一年只推一款，用产品引导消费者的需求，而不是用产品去满足消费者的需求。虽然有很多缺点，但用产品的优点和品牌让用户无法舍弃。那就有一个新问题，对于众多科技厂商来说，是放慢速度推精品好呢？还是快速推不同系列、丰富产品线呢？这个问题的答案或许只能从未来科技产品的发展来得出结论。

本文写于2015.3.10 周一