沉没成本

人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上有过投入，这是一种有趣有趣而顽固的非理性的心理，称之为沉没成本，也叫做协和效应。

如何在商业的世界中运用沉没成本呢？

比如，跟客户收订金。

如何在生活中运用沉没成本呢？

比如，买衣服时，反复挑选，反复试穿，不停的与店员沟通，增加店员的沉没成本。店员为了不让沉默成本损失掉，可能给你更多的优惠。

但反过来，我们要克服沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，才可能做出更加理性的判断。