图片来源网络

前段时间我和某平台合作，做了一个小时的分享之后反响不错，所以一直也保持着联系。正好最近他们在找小语种的老师，因为教粤语的缘故我认识不少，所以引荐了一位经验丰富且优秀的老师。

本以为会是皆大欢喜的结局，可这位老师在了解情况之后，对我说这是在免费出售他的知识，是和目前我们做的课程相冲突的，最后也没有进行分享，不了了之了。

我十分尊重这位老师的选择，但也发现这种想法和这一类情况，值得我们探讨。所以今天就和大家谈谈，作为知识的分享者和传播者，当以其作为核心产品时，为什么还愿意免费进行分享？

1.闻过而喜，百炼成钢。

我们在进行分享的过程中，来的听众不单单只有我们的目标群体，更是有想要探讨交流的同行，这些同行有可能会对我们的内容或形式或思路提出各种各样的看法和建议。

不管出发点如何，这些建议都非常宝贵，试想谁会没事说你的缺点惹你不高兴呢？指出我们不足的人会帮助我们找到进步的潜在方向，所以要“闻过而喜”，而找到不足之后，则要努力改进，“百炼成钢”了。

通过向别人展示我们的观点和成果，我们往往会从别人那里，甚至是自己发现自身的不足，而同行之间的压力（Peer pressure），也会让我们不断改进，变得更好。

还记得在老东家工作的时候，我们每周都要进行一次批课，每个老师在台上讲20分钟左右，底下的老师挨个提出这位老师存在问题，大家一起讨论解决的方法。长此以往，也难怪它这么多年屹立不倒了。

2.抓重点，找卖点，按痛点。

经济学中有一个经济人假设，说每个人都是理性的，即希望用最小的成本获得最大的收益。那么免费的东西，往往是最吸引人的，由于其吸引力强，关注的人就相对多，也就能反映出一些现象性的事情。

像我们这类做服务行业的，究其根本就是在为客户解决问题，可不了解问题如何能将其解决呢？这一类免费分享，往往会聚集比较大的用户数据，我们完全可以将其用于自己领域的客户研究。

我做分享时，最喜欢最后的Q & A提问环节，因为这时候大家提出来的问题往往是在听完我的分享之后，最希望解决，最有热情解决的问题，也将成为我重点关注的部分。

比如上次有学生问我如何利用碎片化时间，我就写了《想学好第二甚至第三语言利用好碎片化时间是关键》；有同学说不知道怎么背单词，我就想到大热的游戏写了《Pokemon Go：玩转词根词缀记单词》，反响都很不错。

这样一来，这些分享就帮助我们找到了我们在发展自身服务时的重点，打造自己的卖点，更让我们思考如何按住目标客户的痛点。

我一个最好的闺蜜，她爸爸没上过几年学，现在是一家大公司的省级独家代理，生意做得很大。

记得第一次去她家吃饭时我和她爸爸聊天，这位叔叔就跟我说，让我们以后要多互相帮忙，互相联系，因为社会上的竞争不是局限于个体与个体之间，更多的是存在于行业和年代之间。

当时我还小，不甚了解，如今却渐渐明白了叔叔想说的话。社会上的财富基本是固定的，量上可能会增加，但质是一样的（原因在于通货膨胀）。那么其中不同就在于，掌握财富的人是80后90后，还是金融业、钢铁行业或咨询行业。

如今我们要做的，是团体竞争，是先将大饼抢到，再说细分的事。有句话说的好，“站在风口，猪都能迎风起飞”，所以大的格局是关键。

我们在做免费分享时，更多的就是起到扩大阵营，提高熟悉度和知名度的作用。当越来越多的人知道或者了解一个行业的时候，这个行业聚集的人才、客户、财富才会越大，增值的机会也会越高。

比如说近两年很火的网络直播，前两年可能还比较冷门，只有少部分人关注。后来由于直播内容和种类不断增多，受众越来越广，如今已经成为一个比较成熟的产业，给不少人带来大量财富。

尽管我以上谈及做免费分享的种种好处，但这篇文章的目的并不在于给大家灌输坚持做免费分享的思想，而是鼓励大家在自己还有待磨练，期待成长的时候给自己多一些展示的机会，而不要因蝇头小利给自己设限。

毕竟当产品真正精良实用，且整体运作成熟时，也没人敢开口让你做免费分享了吧。

更多英语干货，欢迎点击我的主页^_^