混沌大课:10倍速变化概念

前段时间李善友在混沌大课上讲了一个10倍速变化（10X Change）概念，引用自英特尔前CEO安迪·葛洛夫的观点，即：每一个战略转折点都表现出10倍速的变化，而每一个10倍速变化都会导致战略转折点。

并由此获得一个深刻的洞见：

不是企业或行业整体10倍速变化，而是影响企业的某一个要素短时间巨变。

战略转折要在单一要素10倍速变化时，抓住这个巨大变化的时刻，放大单一要素撬动杠杆由第一曲线向第二增长曲线跃迁。

在商界，还有一个10倍好理论，与善友教授说的这个10倍速变化有异曲同工之妙，它是新创企业开发产品和进入市场的一个核验指标，我们今天来聊聊这个「10倍好理论」。

10倍好理论

10倍好理论最早出自彼得·蒂尔的《从0到1》，他说一个新创企业，要想获得快速成长，其提供的解决方案要比现有方案好10倍以上，这个好10倍，可以是成本低10倍，效能强10倍，或易用性优10倍，为什么3倍5倍不行，要好10倍呢？因为：

消费者会高估已有解决方案3倍以上，

创业者会高估自己方案3倍以上，

因此你要创造一个比现状好10倍的方案。

只要这样，客户才有动力，愿意挣脱现有方案的惯性，冒着风险去尝试你的方案。

这就是10倍好理论，真正创新或颠覆性的产品和服务，至少要比目前做法好10倍才有可能成功。 这个思考框架，不但对新创企业有用，对于成熟的大公司开发新产品开拓新市场，都有很大帮助。

你要反复的思考你能为客户带来什么价值，这个价值比原来他们使用的产品价值大吗，大多少，有10倍以上吗？

10倍好案例

10倍是一个数量级的差异，我们在思维模型39.量级思维中说，不同的数量级，有不同的玩法。差10倍就差一个数量级，属于不同的维度，以高维打低维，更能获得成功。为了更好理解和实践这个理论，我们来看几个例子：

轰炸机 vs. 原子弹

在第二次大战期间，一个典型美国轰炸机会携带大约6吨TNT，完成一次大型轰炸任务需要上百架轰炸机。自原子弹被发明后，一架轰炸机携带一枚原子弹，其威力相当于2万吨TNT。这意味着每架飞机的破坏力增加了3300倍，同时飞机数量也减少了200-300倍。

原子弹相对于轰炸机是几个数量级的改进，现在应该理解隔壁大领导三胖同学为什么要搞原子弹试验了。

火车 vs.飞机

普通火车最高速度是120公里/小时，北京到广州大约2000公里，需要二十多小时才能抵达。民航客机速度为800公里/小时，北京到广州飞行时间在3小时以内，时间节省近10倍。

现在的高铁速度为300多公里/小时，北京到广州不到10小时，因此对民航造成了冲击，成了民航的竞争对手，这也间接说明了3倍不能拉开差距的，客户对好3倍感知不强，必须10倍好才行。

出租车 vs. 滴滴

在没有打车软件前，出租车只能跑到街上去拦，车的舒适度和服务都不好，只能付现金。有了滴滴这类打车软件后，出行前可以提前预约，车型还有多种选择，舒适度好，服务周到，下车自动扣款。以前如有东西落在了出租车上，很难找回，但通过软件打车，能直接联系上司机，东西找回的可能性大了许多。

相对于出租车，滴滴等打车软件给客户出行带来了极大的方便，客户感知体验好10倍以上。

图书馆 vs. kindle

亚马逊网站极大改善了图书的购买体验，又开发了 kindle 让图书的购买和阅读体验同时提升了一个大台阶。在实体书店买一本书，不但在路上交通要花时间，在书店找书也很不方便。

而在kindle上，你可以查找想要的书籍，看好后一键购买，不足一本书重量的 kindle，能储存几百本书电子书，书籍存量增加几百倍，占用空间缩小，用户体验提升超过10X10倍。

短信 vs. 微信

在功能机时代，除了语音电话，短信是另一个常用的功能。每条短信大约1毛钱，如果要发一个图片，就得用彩信，一条彩信1块钱左右。

有了微信后，不但文字传输非常方便，也实现了语音的不同时在线交流，易用性有了质的提升，不认字的人都能熟练使用微信发语音。还能以非常低的成本传输图片，视频等多媒体。成本降10倍，体验好10倍。

10倍好力量

当然并不是每家新创企业都能比现有方案好10倍以上，我们看到有些公司的新产品改进不大，也快速占据了很大的市场。但10倍好是值得每家公司超这个方向努力和思考的。

不管你是单干，还是初创公司的创始人或者公司管理人员，想想你发布的最新三款产品，你提供的附加价值究竟有多少？

可能只是改进了一点点，只有1.1倍或1.2倍的改进，那么成功的可能性会非常低。

你能为客户提供的附加值越多，你的企业就越成功。不是每件事都可以提升10倍，但你不应该停止思考。永远不要停止问：我们如何才能提供比现状好10倍的体验？

今日结论：

新创企业或新产品，要想在市场上获得快速增长，运用我们10倍好理论，有两个可选方案：

第一：颠覆式创新。

你的解决方案要比现有方案好10倍以上。这样客户才愿意放弃现状，使用你的产品和服务。你才能收获用户wow的惊叹，以很低的成本快速增长，构建自己的护城河，形成垄断，获得超额利润。

第二：进入一个变化足够大的市场。

如善友教授所讲，这个快速变化的市场应具有下面一个或多个特征：

用户在10倍速变化；

供应商10倍速变化；

互补企业10倍速变化；

由于市场变化很快，你的解决方案即使达不到10倍好，但变化的市场给你带来巨大势能，使你快速增长。

思考题：

最后给大家一个思考题：

阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣前段时间在湖畔大学披露：哈罗单车日订单数已经超过摩拜和ofo的总和。作为一个后起之秀，在摩拜和ofo的的先发优势下，哈罗单车是怎样快速增长超越的的，在哪些地方做到了10倍好？欢迎留言交流。