这个月朋友圈咨询老安最多的是俩字：招生。
这个月的招生量全国驾校大面积下滑，这俩字真是愁煞了全国的校长们啊......
在服务系列文章中，笔者《冲出重围》一书中曾提出一个观点：服务的最高境界是无服务。一个道理，招生的最高境界是忘记招生！
很多校长都问有没有招生的好法？好招？
其实这种问法就决定了驾校招生的找不上来的根本原因！答案就在问题里！
把招生当成一种技法去用，把招生当成一种招式去使。本身就是一种错误的做法！
为了招生而招生的校长或主管，问问他们招生的感觉就会发现。驾校招生如果仅仅靠方法技巧或促销去招生，会越招越累！越招路越窄！越招生源越少！
要想让招生成为长流水，我们要做的是：忘记招生！
忘记招生将保证我们驾校基业长青......
欲要招生，先忘记招生
前几日，笔者一句：不以提高服务教学质量为目的的驾校联合都是耍流氓。引发了热议。其实谈到招生也是如此，抛开服务与教学单独谈招生就是耍流氓。
我们经常被招生的枷锁所束缚......
你是为了给学员服务实现自己的价值而招生？还是为了招生而不得不为学员服务？
如果我们没有服务与教学作为保障，招生能招过对手驾校吗？除非你一次次搞降价，搞低进高出，然后把自己搞死......
有校长到处寻觅招生方案，人家的招生方案你能用的上吗？能用的好吗？符合你驾校实际情况吗？即使这次用了效果不错，下次怎么办？学员进来了能出去转介绍吗......
所以，要想招生我们要先忘记招生，先去弄清楚驾校的生源情况，招生动态，对手情况，价格情况等等若干因素。然后查找招生不力的原因，再对症下药。
如果你的招生不力原因是：偏远，不够便利。你却使劲的降价有个毛用啊！
如果招生不力的原因是：合格率低到了惨不忍睹，导致出证缓慢，你却使劲的开通学员班车，也是出力不讨好......
不去做分析，不去做服务，不去搞教学。招生只有练蛤蟆功了：降价招生。趴在那里使劲吹！不行价格再降！先招到手里再说.....
忘记招生，记住吸引
一所驾校，最悲哀的事情就是追求了错误的东西。更直接一点的就是往错误的方向，全力以赴！！！！单独谈招生就是错误的方向......
单独谈怎么招生的方法，其实跟谈怎么骗没区别！有驾校大肆宣传0元学车，你能0元学车吗？
驾校招生最高的境界，不是通过促销去招生！是忘记招生！而是让学员追着驾校跑！！！
总是有校长问笔者：学员光认价格便宜怎么办？
学员光认价格是因为他没有价值可以比较！一辆QQ和一辆奔驰放在一起会有人比较价格吗？
怎么去塑造价值？是我们作为驾校管理者，每天24小时都要思考的事情！塑造驾校品牌价值、塑造班别价值、塑造教练价值......都是价值差异化的渠道。
这不是方法，这是自然规律！
春天要播种，夏天要管理，秋天要收获。这就是万物的自然规律。
因为农民懂得遵守，所以它们的秋天，一定会有收获。
我们如果整天只是不停地喊招生！招生！只想单纯搞招生犹如不遵守自然规律，只要收获而不要播种和管理！哪有这等好事！
所以当你降价招生后，你会失去更多！只是你目光短浅没看到损失而已！
舍得眼前利益的驾校校长，自然有那个格局看懂后端的生源。利润在后端！忘记招生，记住吸引！
忘记招生时，当你忘记招生，靠你的教学服务、靠你的品牌与互动吸引更多的学员时；试问谁能与你争锋？
忘记招生才能避开更多的竞争，招到更多的生源......
学员和你砍价的时候，你可以和学员说，其实报不报，并不重要。
我可以和你分享很多学车的经验、考试的技巧，可以甚至成为好朋友！你不一定要报我驾校，我才服务你......
当你忘记招生，当你的驾校、员工都把帮助别人看做是自己的使命、甚至永远不计回报......便产生一种能量：吸引。
忘记招生，记住吸引！
吸引学员的关键在于付出，你的驾校是否愿意付出？因为付出才能体现你驾校的价值。
两个小鬼到人间投胎，阎罗王对他们说：“让你们去做人的话，一个要一生布施东西给别人，一个要一生从别人那里获得东西，你们愿意做什么样的人？”
小鬼甲一听，赶紧跪下来说：“阎王老爷，我要做一生从别人那里获得东西的人。”小鬼乙则默默无言，静静听 候阎罗王的安排。
阎罗王把抚尺一拍，判道：“令小鬼甲投胎到人间做乞丐，可以处处向人乞讨东西，小鬼乙投胎富裕人家，时常布施周济别人。”
总是叫着“我要招生、我要招生”的驾校，往往越招越难招，最后无招可施；总是给学员提供价值的驾校，生源会自然而然涌现、源源不断。
当你忘记招生的时候，你才不会去忽悠学员！
当你忘记招生的时候，你才会想办法去付出！
当你忘记招生的时候，你能理解吸引的奥妙！
例如有很多驾校的宣传资料上都加上一句：活动解释权归xx驾校。写这句话啥意思？不就是万一发生纠纷时推卸责任吗？这不是霸王条款吗？当你行使这种解释权的时候必定会“伤感情”！
永顺驾校一位宋教练曾说：招生很简单！当他听说学员老人住院，提着鸡蛋去探望时，不就是忘了招生吗？因为他心里忘了招生，所以有了后面的吸引！吸引着这名学员不停的替他宣传，帮他招生！
招生的真谛，其实是在这个过程中，尽自己最大的能力去帮助别人，感受到这一过程的快乐，传递价值，而不是一味的说服对方掏钱报名。
就像我写文章，我不图打赏，但每期都有很多朋友打赏，甚至有朋友期期打赏，你发个广告他也打赏，打的我都不好意思了！
因为我提供了朋友们能用的上点滴的价值，所有才吸引大家来阅读，来打赏！
忘记招生，记住吸引！
怎么才能忘记招生，记住吸引！
1、忘记对手驾校，做最好的自己
微信打破了社交与交易的边界......
马云面对微信的强大，和自己公司的员工说了一句话：我们今天不必整天活在惶恐之中，去琢磨如何应对微信的强势，我们阿里人更应该去思考的是，我们对这个社会的意义是什么。
有一天，能够摧毁我们驾校的，不是对手有多强大，而是我们迷失了自己和忘记了自己该做什么。
当对手要降价时，你是否也降了？当对手与黑驾校勾结你是否也狼狈为奸？是否有时候你想把对手驾校置之死地而后快？
当我们与对手打价格战时，当我们对手拼谁黑点多时，我们已经忘了我们要做什么！已经迷失了我们的要走的方向......
我们要忘记对手！做最好的自己！当你驾校足够好，足够优秀！你何须在乎对手驾校走什么路？
一句话：打败对手驾校最好的手段不是把他打趴下，是拼命往前跑甩他三条街！
驾校做成一所价值输出的驾校，教练做成一名价值输出的教练，员工做成一名价值输出的员工。向学员贡献价值，做价值的输出者，你就会不断的吸引学员。
价值输出的过程，就是吸引的过程！
2、和学员一起玩
驾校曾经经历过学员是孙子，驾校是爷爷的阶段。这是一个学员给驾校下跪的阶段。还有些驾校后来搞服务搞的过了头，出现驾校员工给学员下跪的现象教练成了哄学员开心的保姆......
其实学员不想给驾校下跪，也不想驾校给他下跪！学员只想与驾校、与教练交朋友，一起玩！一起学！
笔者那篇《不要为学员着想》的文章，正是表达的这一观点，你要找到学员真正的想法！
忘记招生背后是以学员为中心的理念。用学员视角去做好驾校的服务与教学。永顺驾校的烧烤节，白云驾校的接吻大赛，正直驾校篝火晚会都是和学员一起玩一起学的案例。
3、教学服务是1，营销招生是0
教学服务是1，营销招生是0。如果教学服务的1不存在，后面再多的零都失效。教学服务的1是要让你驾校的品牌会说话，让驾校的每个教练、员工都是品牌。
驾校进入在这个产能过剩年代，但是高价值的驾校永远不会过剩！犹如手机厂商过剩的年代，精品手机才不会过剩......
驾校是1，教练是1，每名员工都是1。驾校能通过0增加价值，教练、员工也能通过增加0增加价值！
忘掉招生、忘掉促销、忘掉降价，回到驾校的本质：教学与服务。招生的精髓就是交朋友！驾校里人人都和学员交朋友才能做到朋友式教学，才能有朋友式友谊。交朋友有几个点：
要真诚。不要让人觉得你是功利心交朋友。
不要急。招生不要急于表白，要水到渠成。
有耐心。朋友的意思就是长久，获得一个长远的朋友没准什么时候就给你介绍一个学员。
小结：
1、招生的最高境界是忘记招生，记住吸引，打败对手的驾校的最好手段不是把他打趴下，是拼命往前跑甩他三条街！
2、教学与服务是1，营销招生是0，没有1,0就会失效。抛开服务与教学单独谈招生就是耍流氓。
3、招生的精髓就是交朋友！驾校里人人都和学员交朋友才能做到朋友式教学，才能有朋友式友谊。
