知名网络品牌IP纷纷落地线下体验店，马云口中的新零售来了？

近年的电视圈瞄准了IP，商圈也一样。

在网上发展成熟的品牌IP，纷纷被落地，脱胎为线下体验店。IP改成的电视剧自带关注和粉丝，那么IP和线下体验店的结合会擦出什么火花？

互相宣传

16年9月，三只松鼠的第一家线下体验店“三只松鼠投食店”在安徽芜湖开业。300平方米的店铺面积、绿色森林的装修风格、琳琅满目的坚果零食，将IP三只松鼠的品牌特色、产品等完全地从网上移到了线下。而这样完全照搬的做法也使这家线下体验店复制了三只松鼠在网络上的成功——第一个月销售额突破200多万元。

这也带给CEO章燎原意料之外的惊喜，“最初是想把线下体验店当作广告”、“原本认为线下店不具有销售功能”。章燎原表示，接下来三只松鼠投食店将继续担当引流的作用，争取把线下的用户引导至线上。

开拓全新的运营模式

利民优选的线下体验店“利民优选O2O线下体验店”日前在上海市正式开业。与三只松鼠投食店一样，用真实店铺具象化了线上商城品牌、商城里的新奇特产品，使客户都能实际体验。但与三只松鼠投食店不同的是，利民优选O2O线下体验店在运营模式上实现了创新。

O2O线下体验店内的产品只用于兑换而不用于售卖，所有交易都在利民优选商城上完成；消费支付采取预充值方式，并且充多少送多少，再赠送同等充值金额的产品体验额度；商城上提供一键分享功能，将人脉引流至O2O线下体验店；代理方、加盟商只要配合客户进行产品体验、线上购物和体验品兑换即可。就这么简单的将IP与线下体验店结合，利民优选O2O线下体验店也成功在当地收获了喜人的销售成绩，获得加盟商、代理方的认可。

提高销量

开设线下体验店的初衷当然包括提高商品销量这一目的，只是怎么开才能更好的为产品销售服务就值得好好琢磨。3月中旬，锤子科技第一家线下授权专卖店在北京西单大悦城开业，店内摆满了锤子手机和相关配件，配上黑白色搭配的装修，与锤子科技在网上营造的形象一致，吸引网上的粉丝到线下体验店消费购物，也将在体验店购物消费的客户引流至网上，双向提高销量。

据官方消息，未来锤子的线下体验店将在上海、南京、成都等国内近40个城市中开设体验店，主要面向各地高校、百货商场等目标客户分布的地区，从而提高销量。

IP是个好东西，但也需要好好规划，才能发挥出它的最佳效用。不只是电视圈，商圈也如此。网络品牌IP纷纷落地，线上线下将无“代沟”，马云口中的“新零售”或许真的快来了。