客厅大屏能否刺激消费者购物欲望，OTT电商有发展空间吗

如今的每个家庭基本上都有电视，而且还是那种大屏的电视居多，那么我们可否把电商市场的缺口用电视市场来填补呢？

这是可行的，而且它正在形成一个较系统的体系——OTT电商。它是怎么运作的呢，其实也就是用户通过OTT联网、安装应用在电视上，然后利用电视观看合作电商推送的视频内容，与传统电商一样，OTT电商也需要整合产业中的上下游企业形成完整的销售渠道，那么在在移动端购物已经变得足够便捷、消费人群足够庞大的当下，下一个商机真的会是回归传统的电视购物吗？

我么不妨先来看一份预测数据：预计2017年大屏市场家庭覆盖率将达到45%，迎来互联网市场再次爆发；2020年中国OTT终端保有量将超过4亿台，家庭覆盖率将达到72%，由此产生的生态市场规模将高达6300亿元。那么我们该怎样利用一家一厅一电视的思维来搭建客厅经济呢。

和移动端/PC端的中小屏相比，大屏无疑能提供更高质量的视觉体验和更动态的商品展现形式，比如视频，这对于促进顾客购买和品牌展现都更为有力。相应的，在发布会上各方都提到，OTT电商希望做的是高客单价的精品化购物，原因之一是在客厅这个场景下更适合家人共同做出一些大额消费的决策，如购买家具、日常用品等

让年轻人重新看电视，这在低头族越来越多的当下似乎是一个高难度任务。这并不是说年轻人不看电视，而是不看部分传统的电视播出内容。但汇集了众多视频内容且视觉效果更好的智能电视仍然有机会占据年轻人的视线，并进而吸引他们为电视购物买单。

优质导向内容是激发购物欲的前提

那么我们就要做更有创意的电视购物方式，以沉浸式的自然植入广告取代直接的商品展现和吆喝式的推销，这就是所谓的“内容激发产品关注”。

具体到实现方式上，首先是商品通过视频内容实现露出，作为内容提供商的探索TV将加强对热门影视内容和热门综艺节目的布局，诱发消费者的关注，并且针对不同的观众推出相应的高关联度内容，例如给年轻家庭推送旅行时尚类的内容。

而在技术层面，探索希望让广告出现的方式更加好玩。在这些内容中加入竞猜环节，并顺势推出产品；或者帮观众记录下看电视过程中感兴趣的商品，如《古剑奇谭》中多次出现“58同城客栈”，观众如果想要购买这款矿泉水，可以用遥控器在播出条上做一个记号，待节目播完后电视会自动跳出引导页面让观众选择是否完成购买。

总之，只要我们把OTT模式运用得当的话，客厅大屏是肯定能刺激消费者购物欲望的。