碧桂园张萍连载36——何谓合格销售？

2018年1月10日  星期二  晴

今天天气真好，风和日丽，阳光明媚，虽然温度还是很低，但能见到阳光就感觉温暖了起来。

凌晨五点起床去接客户，错开高峰期，我们一行十点多到达项目。领导特别不放心我这直率的性格，早已在项目等待。

上级领导几乎每次开会都会再三强调，销售人员要有狼性，有狼的精神，每个能约出来的客户都是我们的猎物，要势在必得，客户愿意花时间出来看，就足以证明他买房的决心，不管用什么方法，尽量拿下……

每当这时，我就开始打退堂鼓，也许，我并不适合做销售。我总会以已度人，不愿逼客户做决定，更不会忽悠客户。

对待客户，我实事求是，从专业的角度，并结合客户具体需求，帮他选择适合的楼盘，给客户自由选择和说不的权利，不洗脑，不浮夸。一次客户，终生朋友是我的最终目标。

为此，上级领导逮着机会就会教育我，做人不要太善良，太善良就是傻！难道你还想客户跟你做朋友不成？你为他们争取再多，他们也理解不了。于是乎，几乎每次我带客户，领导总要想方设法跟着。

难道世道真变得如此不堪了吗？真诚有错吗？

待客之道在于心，用诚意去对待客人，用自己的真心去为客人提供力所能及的服务，满足客人的合理要求是我的责任。

今天从凌晨五点起床，到下午六点送走客户。虽然成交的单因某些原因没赚到钱，但能让远道而来的吴姐买到了心仪的房子，还收获了吴姐、彭姐、杨阿姨与李叔的信任，也值得了。

于我而言，最大的幸福莫过于客户的信任，在此衷心感谢！

我始终坚信：善良真诚，好运常伴！

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我是日记星球316号星宝宝，正在参加日记星球蜕变之旅，这是我的第36篇原创日记。相信日积月累的力量，水滴石穿不是水的力量，而是持续的力量。

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