中小企业如何度过寒冬

企业老板是企业生存和发展的原动力，是企业信心和希望的最大源泉。

自2008年以来，中国的经济面临着非常复杂的国际和国内环境，很多中小企业挣扎在破产的边缘，大多数行业正在进行洗牌，几乎所有的企业都在进行转型，无一例外的是它们希望能够在艰难困境中杀一条血路出来。

如果说2008年对中国企业而言是稍微有点寒意的话，那么2018年中国企业的寒冬真的到来了，一个明显的标志是企业签单难，资金链紧张。那么企业的春天会在什么时候到来？这个问题没人能准确回答。现在很多企业都是为了 “活着”而咬紧牙关苦撑，甚至只是在比春天到来之前谁最终比竞争对手还多剩一口气。面对如此严峻的经济环境，企业特别是中小企业如何度过寒冬就成了一个不得不面对的问题。

中小企业如何度过寒冬？在我们看来主要是要注意以下四方面的问题：

01、 要严格控制成本，把成本压缩到最低

企业的成本涵盖在企业管理经营的方方面面。企业的管理经营要遵循“物尽其用、人尽其才”的原则。积少成多、集腋成裘，企业如果把经营管理各方面不必要的浪费压缩或砍掉，多压缩一分，多砍掉一分，企业就多一分生的信心和希望。

02、 以营销为核心，树立全员营销的观念

很多人有两种错误的观念，一种认为营销只是营销部门和业务部门的事情；一种认为营销只是做业务，把东西卖出去，把单签下来。其实，营销跟企业的每一位员工都有密切的关系，企业员工的生产和服务都是在营销。客户就是口碑，客户就是最好的广告，客户的周围也有很多潜在的客户。如果企业生产的产品质量不过关，那么消费者就不会买企业的账，坏掉的客户可能会不止一个而是一串，服务同样也是如此。产品的品质和服务永远是企业价值链至关重要的两个环节，它们为企业的营销提供最有力的支持。企业采用全员营销的策略是直接以结果为导向，带有很强的危机意识和行动精神，甚至在最危急的的时候会发动全体员工甚至社会人员在工作或业余时间全职或兼职地直接做销售的事情，这相当于背水一战。

但是，一般而言，专业的人做专业的事，营销一方面是门专业性很强的技术活，另一方面它需要有一定的客户资源。有些企业会把既无营销专业知识又无客户资源积累的员工赶到市场上去寻找新客户，这种 “赶鸭子上架”的行为并非是明智之举。全员营销一定是一个系统性的解决方案，如果只是片面地强调营销而忽视了产品的品质和服务等，那么企业最终不是被撑死就是会被饿死。

03、 把内功练好做扎实，提升产品品质和服务

产品品质和服务与营销的重要关系在上面已有论述。很多企业在寒冬时候，都会采取收缩的战略，在收缩的同时会优化企业的内部结构，通过提升产品品质和服务来达到企业强身健体的目的。企业在精心维护好大客户的基础上，通过提升产品品质和服务，不断地 “开疆拓土”，同时为春天的到来做好准备。

04、 要不断地给大家信心和希望

这主要是企业老板和管理者要做的事情。一家企业一旦有悲观的情绪，就会开始蔓延，如果不及时采取相应措施，就会像泄气的气球一样。危难时刻，信心和希望比黄金更为宝贵。一方面，企业老板和管理者要不断地给员工打气，让他们保持旺盛的战斗力；另一方面，企业要通过一场场小的战役的胜利来鼓舞士气。危难时刻，大家太需要一场胜利了。危难时刻，哪怕是一场小的胜利，也可以让大家燃起信心和希望。只要是信心和希望不死，企业就永远不死。最怕的是企业还没倒下，精神已经垮了。所以，企业的老板和管理者要不断地给员工以信心和希望。所谓的 “不断”有两层含义：一是指根据不同的现实变化提供给员工需要的不断变化的信心和希望；一是指持续地给员工信心和希望，让他们信心和希望的火种永不熄灭。

以上四点只是为企业如何度过寒冬提供了一个重要的思路和参考。企业转危为安的方法有很多，但有一点是最为重要的：企业的老板一定要对未来充满信心和希望，并且要把这种信心和希望传递给企业的每一位员工，同时，企业老板要想方设法地带领大家寻找出路，因为企业老板不停地奋斗是企业最大的信心和希望。从这个方面来说，企业老板是企业生存和发展的原动力，企业老板是企业信心和希望的最大源泉。