那些年，女王成交的秘密

2016-08-12 吴时慧 吴时慧

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猫小姐是位白领，做过威客，做过拍拍，做过淘宝，今年接触微商半年了，可以用惨不忍睹来形容她不为过，经过朋友介绍找到了我，我将她定位于那80%的微商都曾经历过的失败原因之列：

1、不懂

大部分的人都知道，做为一个新手，刚刚接触一个新的事物，是既新鲜好奇，又摸不清里面的门道！

2、不学

从小我们从上幼儿园开始就知道学习的重要性，一个人从咿吖学说话到走路都离不开学习，一生到老，我们每个人都要坚持学习，才不会被时代淘汰。

3、不改变

有人说，人的性格天生的，想要改变难于上青天。可是在生活中，我们处处都会发现那些成功的人，无一不是从自我的习惯、性格、为人等各方面

在调整自己，认识不足，在不段改变中让自己变得更优秀。

连老鹰都会剥掉指甲和羽毛重新长出新的，你为何做不到？

4、不坚持

千里之行，驶于足下，一步一个脚印，方能成就大事！我们中好多人，智商，情商都比别人高，唯独没有坚持，却比不上一个平凡坚持的蜗牛人！

做好以上4点，你的人生会变得完全不一样！A小姐是我的一名学生，通过改变这4点，再运用了成功成交的销售公式，成为了人生的赢家！

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公式如下：

分析顾客－建立联系－锁定人群－顾问销售－强关系－主动成交

我们常见的顾客分类如下：

1，先锋型10%

2，实用型45%

3，保守型35%

4，怀疑型10%

与顾客建立联系，用开放式问话打开话匣子。多运用如何，哪些等开放式词语。

给予好处，让对方解除戒心，建立信任感。

尽量多翻看对方朋友圈找到共同点，给予肯定的评价并点赞。

用亲切的称呼或者对方小名打成一片。对方一般有这几类，宝妈，学生，上班族，个体户等。向对方请教她专业及擅长做的事，认可对方。并仔细听过后，给予中肯并建立强关系。

帮助别人也是帮助自己，送出试用品，做到分享与传播，从而起到成交与再成交的良性发展。

上面有些专业词可能太专业，让你们听不太懂，下去可以私聊我，一一解答。

过于紧张，我其实也有写不出文章的时候，拼命的想只会更词穷，黑暗中想起一句话，越分享越成功，于是灵感一瞬间如泉涌！

感谢关注我的每一位朋友，以后更多干货与你分享。

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