大家先冷静一下，我本来很少作惊人之语，但这一次，必须捅破这层窗户纸——导购网站都是广告促销网站，其实这一点不少人都心知肚明。

为了精确的黑，我们需要限定范围。什么是导购网站？大致可分为两类，第一类是淘宝客聚集地，发布各类淘宝信息，比如曾经的美丽说、蘑菇街以及画皮，可以称为『地摊型』，都懒得黑了。

第二类主做国内外 B2C，发布海淘和国内的 B2C 的折扣信息，其中最有名的当属什么值得买，大大小小至少有几十家。我们火力的重点就是它们，姑且称为『精品型』。

有趣的是，国内几家类似“什么值得买”的网站都或多或少与 hi-pda 有点关系。它们起家于玩家论坛（hi-pda、chiphell、色影无忌等），从发布国内外折扣信息开始，鼓励用户晒单、爆料，一部分壮大之后渐渐转型为消费咨询和指导平台。

精品型的初始用户是城市中产和数码爱好者，他们熟悉品牌，爱好折腾，热爱交流，喜欢奔歌，注重生活品质，又有良好的购买力。他们旺盛的购买欲，化成订单，滋润着众导购网站。

什么选购信息有价值？

你有没有选择恐惧？点开一个商品分类，嗖嗖嗖的弹出密密麻麻的品牌、型号和价格——这感觉并不美好。导购网站存在的意义便是简化选择，不可否认的是，『精品型』导购网站推荐商品的标准高于大部分淘宝客，能解决一些『买什么的』的问题，但作为广告联盟的下线，说自己中立、客观和消费者立场，只能当做是玩笑。

什么产品值得买？和找对象一样，你不仅要看她的美貌，还有了解她的缺点，也就是说你需要知道商品有哪些负面评价，有哪些特性是稀疏平常却被夸大的，同价位还有哪些选择？

你还需要价格方面的统计：历史低价是多少，哪个特价出现较多，出现过几次，上一次什么时候？可能是出于技术原因，也可能是出于影响购买的考虑，很少有导购网站提供详细的数据。

友情提示，对一些导购网站宣称的『历史低价』要持怀疑态度，如果是『近期低价』、『近期好价』之类的，要更加小心。

我找你抄，你找我也抄

如果你同时关注多家导购网站，会发现每日的重合内容相当多。除了网友四处爆料的缘故外，优惠信息来源类似，各个网站互相盯着，都是心照不宣的事实。

每天的优惠是有限的，热门优惠少之又少，信息重合是难免的事情。高段位的直接去官网、电商网站、国外折扣站点寻找第一手优惠，中段位的从别人那获取信息，再把内容改写，低段位的直接全部抄袭。

导购网站几乎都是互相屏蔽的，也不会标注信息来源，评论里的互问隔壁也是此类网站的一大特色。没办法，用户在哪点进去购买，返利就归谁。更何况，若是让别人知道你绝大部分内容都是抄的，也是一件让人难堪的事。

隔壁老王都知道，导购网站的收入主要来自广告联盟的 cps 和 ads，其中 cps 是大头，什么是 cps？简单的说就是用户在导购网站点击商品链接，跳转到商城处，买了东西，导购网站就能百分之几到十几不等的佣金。

盈利模式决定行为，至少是那个方向的引力。让我们做个思考题：用户数不变，每推荐一个商品都能产生佣金，怎样才能增加收入？

首先，我们需要推荐更多的商品。每天的优惠有限，历史低价和好价更是难寻，怎么才能让推荐的商品变多？可以降低推荐的标准，也可以模糊标准——标准太高或太明确，可操作的余地小，符合标准的产品就少。

其次，我们还要提高每个商品的购买量。一篇商品介绍通常是这么诞生的，先从营销材料中挑出优势参数和功能，忽略它的缺陷和短板，再加上几句无关紧要的负面评价。

转化率，转化率，还是转化率，购买力强、有鉴别力的玩家和中产不容易厂商忽悠，一旦获取他们信任，转化率就会高很多。告诉挑选过的部分事实，这便是导购网站的做法。

对了，海淘返利特别是美亚的返利往往比国内的高很多，这也是为什么一些网站海淘信息比较多的原因。

拿返利无可厚非，标榜中立、专业、严谨、客观之类的态度只是宣传手段，但从广告联盟或厂商拿钱的盈利模式天然不具备中立性，至于客观、严谨，你懂的。

导购网站系列：

导购网站系列：真正中立的导购网站

导购网站系列：简化选择的导购网站

导购网站系列：理想形态的导购网站

薅羊毛系列：

薅羊毛方法论：导购网站与优惠信息来源

薅羊毛方法论：寻找优惠的工具

薅羊毛方法论：优惠网站导航篇（可能是目前最实用的名单）