2019-03-07

微独立站切入东南亚市场

        切入东南亚电商市场最简单的方式就是先在Lazada、Shopee上开设店铺，通过平台开店的方式开展电子商务业务，这对于泛供应链的跨境电商企业来说是很简单的事情，但也有不同之处：Lazada更像亚马逊平台，没有在线客服；而Shopee更像淘宝，可以进行在线客服。

        另外，也可以采用东南亚各个本土海外仓的方式拓展市场，通过开设Lazada和Shopee还有其他平台的当地账号店铺，这对搜索排名、转化率都有很大的提升。其实就与目前的美国海外仓模式差不多。但这个时候要注意海外仓的供应链管理，因为海外仓模式容易造成死库存，如果跨境电商企业团队的供应链需求计划水平很高，就无须担心，如果团队不熟悉海外仓的供应链需求计划，可以先谨慎的生产一些单品爆款。

        如果跨境电商卖家有一定的网络营销能力，那就可以尝试独立网站的模式。“不建议大家建大而全的独立网站，建议建一些针对女性消费、垂直类、基于爱好者群体的和基于购物达人网红导购类的小型网站。因为现在移动访问量占多数，所以网站要求适合使用手机浏览器进行访问，这种独立网站简称叫‘微站’。”

        做“微站”电商相对来说利润较高，因为平台开店难以避免的要进行比价和价格战，利润微薄；现在社交流量占主流，社交购物比价会比较少，采用“微站”更容易获取更高的利润。

        “微站”模式最早起源于“H5单页面模式”，通常叫做“Facebook广告H5单页面COD代收货款模式”，这个模式是跨境电商新秀企业布谷鸟创立的，在前两年取得了巨大的成功。

         但这个“H5单页面模式”很难赢得消费者的信任，由于流量全部依赖于广告，这个模式做不到粉丝积累，就难以形成良性报酬递增率，所以生命周期很短。

         专家提出三点COD微站需要改良的部分：1、将单页面网站改成麻雀虽小但五脏俱全的“微站”；2、建立本土语言的售前客服的引导销售流程；3、增加粉丝，粉丝的积累会形成良性的报酬递增率。

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