除了定位，你还应该知道的“USP-独特消费主张”

如果我的产品已经有了，而且在短时间没办法再改了，我有什么办法，把它卖得更好呢？

给大家介绍一下“定位理论”的兄弟：USP-独特销售主张。

定位是指所售产品不能在某个品类中占据第一第二的位置，那就根据用户的需求，创造一个新的品类，在这个新的品类做到第一第二；

USP-独特消费主张，是从产品本身出发，找到一点“有巨大说服力，竞争对手不具备，对消费者有好处的”卖点进行宣传。

一个“独特销售主张”必须具备三个突出特征：

第一，不应该是“买我们的吧”，不应该是自吹自擂，我们最好，竞争对手最差。你必须向消费者提出一种主张，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处。

第二，必须是竞争对手还没有提出来的，或者甚至无法提出来的。也就是说，它必须独特。

第三，必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为你的客户。

3个栗子：

1.白加黑

1995年，感冒药的竞争激烈，康泰克、丽珠、三九等雄踞市场。这时，有一家叫盖天力的实力并不雄厚的药厂，也做了一款感冒药。但它想在感冒药这个用户的“心智阶梯”里，爬到第一、第二，比登天还难。

盖天力苦苦寻找，终于找到了一个独特的销售主张：白加黑。白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。他把这个销售主张，提炼成一句精炼的广告语：治疗感冒，黑白分明。

这一下子，整个感冒药市场被震撼了。“白加黑”上市半年，就突破了1.6亿元的销售额，强行占领了15%的市场份额，获得行业第二的地位。

2.神州专车

在专车软件领域，面对滴滴和Uber这样的巨头，神州脱颖而出的机会非常小。

神州和滴滴、Uber最大的差别，也就是独特之处，就是神州专车的车是神州的，司机是神州的员工，你把它理解为直营的，而滴滴、Uber，是无数司机带车加盟的。带车加盟有个好处，就是闲置私家车的使用效率提升，但也给管理造成了很大的麻烦。

于是神州找到了自己的“独特销售主张”就是安全。他通过一系列的广告，强调“安全”这个“有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处”，获得了很高的认知度。除了安全，什么都不会发生。

3.OPPO手机

在国际上有苹果、三星，国内有小米、华为，竞争已经白热化的智能手机市场，突然杀出来一匹黑马：OPPO。

它的迅速蹿红，有很多原因，比如在3、4线城市的渠道策略，但也离不开它那句几乎人人都知道的广告“充电5分钟，通话2小时”。待机时间长，是OPPO的独特销售主张，是它“有巨大说服力的，竞争对手不具备的，对消费者的好处”。

USP-独特销售主张，有别于定位，这是从既有产品中找到卖点的方法。