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想都是问题，做才是答案

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我是一座工厂

我是一名私募理财师，目前阶段主要的获客渠道主要还是依赖于打陌生拜访的电话，把我自己比喻成一个工厂的话，那么我的工作过程可以这样类比。

step1 生产原料：话单
step2 粗加工过程：陌拜积累潜在客户，邀约有意向的客户深入沟通
step3 精加工过程：通过反复和潜客沟通，分析客户需求，匹配合适产品
step4 成品展示：客户成交产品

工作难吗？难！

销售本质来讲是一个概率事件，可以用漏斗模型来比喻，拨打1000个电话会有10个潜在客户，而10个潜在客户可能只有一个成交。只有你的漏斗搭得足够大，容纳的潜在客户足够多，才会胜出。

嗯，让我的漏斗更大吧！

在有鱼的池塘钓鱼

在有鱼的池塘钓鱼才会钓上来鱼，你的池塘鱼多吗，密度大不大？

也就是说我的话单质量足够好的话，我可以用更短的时间积累更多的潜客，潜客的质量也会更好，成交的概率会更大。

那么，你可以发现更好的池塘吗？

有效市场悖论

在经济学理有效市场理论的意思是，交易机会已经被穷尽了，只有未知的信息才能决定未来价格的走势了。然而，市场是不会完全有效的，交易机会一直会存在，看你努不努力去发现了。

类比我的工作，有效市场是指每个人都有自己非常适合且满意的理财渠道，不再需要理财师提供的服务和产品了。然而，市场不可能完全有效，理财是每个人的刚需，只要努力总会发现机会的。

所以，安心工作，总有人需要你！

生活的激流只存在人的意识里

鸡汤部分。

都说一件事能够持续做下去，是因为产生了及时的反馈，反馈作为正向激励可以促使人持续行动。

那么，当自己工作成果不明显，陌拜电话发掘不出潜客，或者一直没有客户成交的情况下，自己究竟还可以坚持多久？

似乎没有答案，只要信念在，觉得还可以继续下去。

越是没反馈，越是要积累工作量；越是难，越要做。上坡的路从来艰辛，下坡时不费力就能滚下来。

想都是问题，做才是答案！

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