W32杠杆理论

挖护城河可以帮你挡住蜂拥而至的竞争对手。但是，并不能帮你自身做大。当你掌握了核心能力后，能帮你复制自身，做大做强的，是另一种神器：杠杆。

复制做大的本质，就是找到一个坚实的能力内核作为支点，然后用更多的资源杠杆，撬动更大的结果。复制做大的理论基础，是“杠杆理论”。

资源杠杆：团队，产品吗，资本，影响力。

资源杠杆，必须充沛而有效。

提到杠杆理论，最知名的就是阿基米德的这句话了：给我一个支点，我能撬动整个地球。这句话藏着两个关键词：

1）支点

2）杠杆

什么是支点？在商业世界中，支点，就是你的“能力内核”，我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。

什么是杠杆？就是你“用以撬动更大成功的资源”。你拥有什么资源？可以借助什么资源？团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？资源杠杆，必须充沛而有效。

成功，是结果；能力内核，是成功的原因。成功，不可复制，但能力内核可以。你从你的成功经验中，像化学家一样，提取出“能力内核”了吗？

那么，到底什么才是你可以复制做大的支点呢？

第一， 好产品不是支点，做好产品的流程才是。

第二， 好员工不是支点，产生好员工的制度才是。

第三， 好用户不是支点，获得好用户的方法才是。

大部分人的单点成功很难复制，是因为没有找到导致自己成功的支点，就直接上杠杆。

老板自己，从来都是不可复制的。把自己当成核心竞争力的老板，都做不大。其实，又何止老板，个人也是一样。如果你沾沾自喜：你看，这件事还是要我来吧？你在享受不可替代的自豪时，也放弃了复制做大的机遇。

1｜团队杠杆：都说咨询行业做不大，可为什么麦肯锡这么成功？

麦肯锡的支点是什么？是“知识库+方法论”。麦肯锡的“杠杆”是什么？是那27000名员工，是团队。

用团队来复制做大，是最基础的资源杠杆，有四种模式，它们是：羽毛球双打模式、足球队模式、交响乐队模式，和军队模式。

羽毛球双打模式：两位羽毛球选手之间没有非常明确的分工，共同为结果负责。把两名队员“黏合”成团队的，是合伙人式的彼此“信任”。

足球队模式：11个人有明确的战略分工，但是彼此协同。大家不能都去抢球，但遇到风险，必须有人能补位。把11个球员“黏合”成团队的，是343阵型，352阵型式的“战略”。

交响乐队模式：整个乐队只有一个乐谱，这个乐谱是演奏流程。指挥有微调流程的权力，这样，上百人的演奏，你才会只听到一个声音。把上百人“黏合”成团队的，是“乐谱+指挥”式的“流程”。

军队模式：在军队中，每个士兵都不了解全局，但都对使命有神圣感，对制度有敬畏感。每个人都是流水线上的一个工种，别和我讨论战略，杀敌就有奖；叛逃必惩罚。把成千上万人“黏合”成团队的，是“奖惩”。

2｜产品杠杆：为什么麦肯锡进不了500 强，而埃森哲可以？

因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，公司才有可能具有不受限制的发展空间。

从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”，变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离对人类时间的依赖，复制圣经这件事做大的可能性，就大大增加了。

为什么麦肯锡不是世界500强，而埃森哲是？麦肯锡本质上，是把自己对企业管理的理解，变成了“服务”，用团队交付；而埃森哲，是把自己对企业管理的理解，变成了软件，用“产品”交付。也许名气不如麦肯锡，但埃森哲在复制做大的空间上，具有更大的优势。

3｜资本杠杆：“走开走开，放着我来”式的贝恩模式，为什么能成功？

贝恩资本，是咨询业，或者说是咨询投资业的一个传奇。它的本质，就是把“知识库+方法论”，这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆的方式来复制放大，获得远超过咨询费的收益。

对打工者来说，你其实就是把你的能力内核，用“咨询费”的方式，出租给了雇主。这样没什么风险，但也赚不了大钱。

如果你真的对你的能力内核有巨大信心，觉得它是坚实可复制的，那你可以选择创业。创业的本质，就是“收购你自己”，然后借助资本的力量，复制放大你的能力。

但是也要记住，所有资源杠杆，不论是团队、产品、还是资本，它们的作用都是复制放大。复制放大，不必然导致成功。如果你的能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快地获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败。

我们说，人生是一种商业模式。有的人换回了全世界，有的人却一无所获。我想，一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。

A3：芳米粒健康管理中心想要做大，是选择做直营店还是加盟连锁？请结合学到的知识来进行分析。

1.团队:建了自己的团队培训模式，可以快速复制团队，不论直营还是加盟都必用。

2.产品:服务产品化

3.资本:

4.影响力: