品牌学习第8周：掀起一场运动，学习焦虑，喂用户吃盐，快快快……

01最顶级的营销是掀起一场运动

自由的火炬

上世纪20年代，美国的烟草行业已经非常非常大了，他们遇到一个问题就是很难再继续提高销量，因为当时整个市场已经差不多饱和了，但是与此同时，他们发现有一个市场的机会，就是女性市场，因为当时的社会风俗还觉得女性吸烟是一件特别道德败坏，非常有辱斯文的事情。

但是，当时美国的女权思维已经开始觉醒了，有一些女性会站出来争取同工同酬，争取投票权，所以烟草行业就雇了一群女性去游行示威，而且每人叼一根香烟，然后在公共场合吸烟，这个时候就会有记者去采访，问他们为什么要做这么伤风败俗的事情，然后那些女性就会吸着烟说，“我吸的不是烟，而是自由的火炬，”一下子就把整个社会给点燃了。一方面呢，就是觉得这是一个这个烟已经具有了伟大的象征性意义，另外一方面呢，就是引发了整个社会的讨论，就是到底女人有没有权利可以在公共场合吸烟。

逐渐，女性会把吸烟当做是自己表现出更加追求自由平等的宣言，而真正的胜利者，是烟草行业。

这个案例是一个叫做伯纳斯的人做的，他有一本叫《公关之父伯纳斯》的书，推荐阅读~

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02

最近有蛮多人在参与这种21天训练营，跟去年很火的有书共读是一样的模式，也是一种可以低成本快速获取大量用户的方式，特别是关于一些带有成长性话题的业务，包括像跑步，瑜伽，读书，学习某项技能，像理财，演讲什么都可以，主要是凭借我们现在大部分人的焦虑的心态。但是我觉得这个模式最后不太好收场，容易失控了之后引起负面影响，特别是在品牌早期的时候需要谨慎。

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03凯迪拉克魔性广告

这个广告他说的是汽车快，从其它部分看，比如说，文字出现的速度，镜头的切换，还有背景音乐的节奏等都是很快的，包括天空的飞鸟，也有快进的过程，这就营造了一种气氛，和它的主题“快”是一致的。

如果说它文字说自己快，是从意识层面告诉你，那么它烘托这种快的气氛，则是从无意识来感染你。这样就能让受众感觉到一致，而不像有的广告，文字说的是一回事，但是给人的感觉则是另外一个意思，所以看了没啥感觉。

04喂盐思维

我们怎么样才能说服一个人多喝水呢？要喂盐给他吃，让他觉得很咸，他就会主动去喝水了，这里面就有点像，我们经常会看到很多推广，总是告诉你说什么东西特别可怕，所以为了解决这个可怕的东西，促使你去购买一些东西——制造需求。我觉得比较典型的就是类似于像老爸评测这样的电商，他会告诉你，现在的水质很差，现在的鸡蛋都有问题啊，什么东西都有问题，所以呢，我们现在帮你做评测，这些都是安全的东西你就买我这个就对了。那这里面说什么东西都不好的，这个环节就是在喂盐，在激发用户的行动。