电气销售技巧入门解密，年薪翻倍开启

从2006年做电力系统的销售以来，也算是这个行业做的年数不少的了，算不上行业大神，但是知识还算不少的，今天讲一下电气销售的技巧与知识，希望能给每一做电力系统的电气销售人员一点点的知识！

目前我国的电力公司主要分为：国家电网（覆盖全国26个省、自治区、直辖市，简称“国网”）；南方电网（覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省，简称“南网”）这个企业组织结构需要专门做一个专题，电气华仔认为：

1.做工业电器或者电气设备，其实就是B2B，越是B的企业销售工作越是要针对个人，这不是说对组织的利益保障（质量、技术先进性、性价比）不重要，而是说“做好产品做好人”

2.对电力公司的组织架构的剖析有利于系统性的开展销售沟通，我的理解物资处相当于一般企业的采购部，生计部门相当于计划部门。大家都知道，哪怕是一个生产开关柜的工厂，要采购几百万的钣金设备，也是需要经过采购部发标、制造部初步选型、技术部参谋、财务报预算等复杂的工业品采购流程。

下面展开......

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。

只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

A：局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

B：各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。

C：对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

D：随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

E：通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

F：培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。

G：确定需要深入接触的对象，即公关目标。重点：把握全局，选好“教练”

3、拜访客户：需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

4、广泛接触：多接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。

我想今天先教给大家这些流程，这是你成功的第一步，这是构架你往后工作的蓝图，这不是一遍看完就完事了，一定要多看几遍我想今天先教给大家这些流程，这是你成功的第一步，这是构架你往后工作的蓝图，这不是一遍看完就完事了，一定要多看几遍。

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