边际成本为零才可能应用长尾理论

概念：长尾理论

所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

互联网的出现，使得企业规模化地满足了人们的个性需求成为了一种可能，无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，哪些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因为可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

案例：

1、楼下修理铺VS万能的淘宝

你家有一个老款电视机的遥控器坏了，在楼下的修理铺买不到，在“万能的淘宝”却可以买到。是因为，修理铺的销售“边际成本”不为零，所以，他必须陈列少量的、销量最大的畅销品，用20%的产品，谋求80%的利润。而在淘宝店陈列一件商品的“边际成本”几乎为零，所以有什么都可以上架。对这家淘宝店铺来说，全中国买这个“偏门”的遥控器加起来，其实不一定会少。对淘宝来说，全中国所有这种卖“偏门”产品的店加在一起，销量很有可能大于某些所谓的“畅销品”。

2、传统广告公司VS谷歌

过去，小微广告主的宣传需求无法得到满足，后来，谷歌用一种完全自动化的方式，把广告销售的“边际成本”直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收集起来，用关键字匹配的方式，自动发布广告，并因此成为全球最大的广告公司。

3、传统书店VS亚马逊

过去线下卖书，因为陈列成本的缘故，绝大部分的书，你这辈子都没机会知道。后来亚马逊把销售的“边际成本”直接打为零，让很多“冷门书”重见天日，也让很多消费者的个性化阅读需求得到满足。

运用：场景

场景1：小众市场就是大市场

办公椅市场现在同质化很严重，可以考虑做小众的大市场。比如，“优秀员工椅”特别高大尚，人体工程学、自动按摩、还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本几乎降为零，如果你能把椅子做到机制，也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品产略。精准是核心。

场景2：快速满足个性化

网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计，快速下单，快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。

如何运用长尾理论？

长尾理论的成立，有三个前提：

1、没有陈列成本，导致边际成本几乎降为零；

2、打破地域限制，小需求也能被收集；

3、个性化能被规模化满足；

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品；

2、借助多团队，做快速个性；