产品成本计算

每100 个产品人员只有1 个可能会去考虑自己产品的成本核算问题，尤其产品做到一定规模后成本是否合理的问题。任何一种类型的产品都有自己产品的结构，这种产品成本结构核算可能会影响到如下重要问题：

1 商业模式是否正确，产品收入永远赶不上产品成本的增加速度，导致规模不经济，销售额越大亏的越多。

2 没有计算隐形成本，表面产品是赚钱的，但是长时间核算下来发现产品是亏钱的，很多重要的费用没有计算进来，比如做政府软件，除去开发成本测试成本办公成本外，有限的利润还要被各种回扣或者请客吃饭送礼等商务成本消耗殆尽。

3 成本决定了产品策略的改变，有的成本需要改变产品定位来实现，比如视频网站，是自己生产内容，还是采用UGC 模式，这个是不同人对产品成本的优劣去考虑的。成本也决定了需要对哪类成本进行优化，比如电商物流成本很高，就需要开发更为先进的物流仓储系统，来减少物流成本的消耗。

4 产品成本不核算清楚，导致很多运营活动不敢去做，比如优惠做活动，或者降低产品定价，问题是不知道规模和成本的关系，产品人员不一定敢降价销售。

一些产品成本结构的案例：

垂直电商：垂直购销类B2C 电商公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%，成本约为50%左右，而价格战下毛利平均10%，净利为-40%。这种成本结构怎么赢利？

视频网站类：长期以来，视频网站的成本主要用于硬件投入、带宽、人员开支以及版权支出。其中，硬件是随着用户和流量增加所必须投入的基础投资。有消息人士透露，在硬件上，为了递送传输大量视频文件，最近半年，优酷在全国总共新部署了大约30 个CDN 节点，都配以标准Dell服务器，并在全国大约布点了5 至6 个应用服务器群，来提供网页和各种应用服务。有人预算，近千台的服务器大约需要2500 万元左右的投资，而应用服务器群大约需要1500 万元。要支撑优酷如此规模投入的硬件设备，总额就须惊人的4000-5000 万元现金投入。众多周知，带宽使用费占视频网站一半多的成本。

优酷在新一轮融资到位之后，在过去几个月曾大举投资带宽，欲以海量带宽配以和百度等平台的推广合作，带来流量飞涨。但流量越多，则意味着支付的带宽成本也越高。以9 月优酷官方引用的，每日播放量超过1.6 亿的数据换算，优酷每月需提供400G 左右的带宽来支持播放。优酷采购的带宽和节点含天津、上海、南京等单价较高的城市，配以单价较低的二线城市的带宽，平均一个G 的单月成本约为3 万到4 万元，保守维持在400G 不再急速增长的水平，优酷每月带宽成本为1200万到1500 万。目前优酷的公司编制规模将近300 人，包括为了应对内容审查需要的近百人团队，其每月人员所产生的各种费用，总成本约400 到450 万。此外，优酷的风险贷款，按业内通用标准，需要每年12%到20%的还款利息，这也意味着每月将近50 万到100 万左右的支出。到目前为止，优酷在版权上的支出估计低于300 万人民币。这也许是聪明的做法，毕竟在已有运营规模的沉重成本上，再大量投入版权采购，优酷的现金情况会更加恶化。而在可能节约相当成本的P2P 技术方面，优酷刚刚开始进入这个领域，但是P2P 需要大规模的以千万计的用户才能达到效果，而以优酷目前的情况，要达到大规模的安装量至少需要一年半到两年时间。即便如此，以网页下载为主的视频网站，P2P 技术能够节约的也不过是10%至15%的带宽。P2P 不可能解决优酷燃眉之急的这把成本之火。

智能手机类：32GB 版的iPhone7（A1778）物料成本为224.8 美元（约合人民币1499.4 元），其中转换成本（人工、制造费用）为5 美元，处理器价格为26.9 美元，基带、功率放大器、射频器的价格为33.9 美元，电池为2.5 美元，BT、GNSS、WLAN 模块的价格为8 美元，摄像头为19.9美元，显示屏为43 美元，电器元件为16.7 美元，Glue Logic 价格为1.3美元，内存为16.4 美元，电源管理为7.2 美元，User Interface 价格为14美元，包装盒里配件为11.8 美元。外媒CNN 也对iPhone 的价格做了一定的估算，其表示128GB 的iPhone7 成本大概为292 美元（美国销售价格为750 美元），这也意味着成本占比仅为39%，不过这并不包括软件、营销等发面的投入。不过这部分投入依旧不影响iPhone 在市场中利润最高的地位。

案例的启示：

1 毛利率低的产品负担不起复杂的成本结构，可能毛利就10%，但是各种成本加起来大大超过毛利，所以产品要保证有一定的毛利，且产品设计中最好要减少各种成本的环节。

2 网络带宽这种高成本费用会让其他的成本优化显得杯水车薪，一个成本是100 元，另一项成本是10 元，千辛万苦把那项1 元的优化为8 元，但是总体来看作用有限。如果产品不能优化最大头的成本，这种产品模式就要非常小心。

3 苹果的成本构成其实比较复杂，所以说苹果的利润依赖的是高售价，而高售价依赖的是产品品质和价值，所以国产手机卖不到很高的价格，但是产品成本构成和苹果手机是类似的，那么国产手机不赚钱就是一定的。所以对于高成本项目一定要提供高价值，中低端产品都不可能带来利润。