爱读书035
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20191121销售晋升之路——最后通牒

        七月迎来业绩高峰，一举夺得小冠之后，迎来了业绩低谷期。一方面我个人家中有一些较大的事情需要处理，占据了我很多精力，无心跟进客户，很多客户因为跟进不及时、不到位，导致丢单；另一方面，带领我成单的业务主管在八月请假近半月，无心提点业务，导致我的业务乃至我们组的业务都受到一定影响，更要命的是到了八月底，这位主管又因为家中事务离职了。换了新的主管又要重新适应主管风格，进行新一轮的磨合！

        这两方面原因，是我陷入了业务的低谷期，时间足足有两个月之久。在无心搞业绩的两个月里，不但不出单，工作量也确实是很差，这也就难怪主管三天两头找我约谈了，核心就是要出单，要工作量，电话销售的工作量主要是以“有效通话时长”来进行衡量，达到两小时才算合格！每天我都打不到要求的数量。

        由于我之前主管没有过度要求时长，也让我养成了电话里面打出意向客户之后，微信上细致沟通的习惯！但是现在有业务量的要求，就无法向以前那样有很多时间跟进微信，电话再跟又觉得有点唐突，于是就有一种束手束脚的感觉，再加上主管不了解实情地一味催促，使我的心态十分浮躁，更加无心去跟进客户，导致恶性循环！

        眼看就到了九月底，公司新来的同事接连出单，也给了我很大的压力，月底主管又约谈我，问我客户情况，主管告诉我现在需要我向公司保证在12号之前可以出2单，否则就只能无情地说再见了，这是给我的警告，让我在放假五天时间里也绷紧神经，我发安心休息，都在想着如何出客户，都在整理意向度比较强的客户能否近期签单，结果到了12日，我真的是一单也没有完成。

        此时人事部门给我下了最后通牒，从10月12日以后到月底，我需要完成10400元业绩目标，如果完不成，不但没有12日到月底的底薪，也会被公司强制辞退！如果不能接受，现在就可以立即走人，我犹豫了片刻，并快速在脑海中过了一遍客户情况，果断在协议书上有力地签上了我的大名！在我心里只有两个字：迎战！

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