曹铭：让南京市民用上高品质家居“壹加壹”

讲好品牌的故事

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文 | 弯豆

曹铭常和叶总笑称，壹加壹与其他企业的不同之处可以从三个方面体现：人、车、办事风格。这其中蕴含的，恰恰是坚守的力量，是在浮华时代中保持着的清醒。

壹加壹亲情家居，要打造的是一个温暖的、有人文关怀的大家族，而不是单纯的利益往来的合作关系，进入这个大家庭后，曹铭感受到的满是亲情的温暖。

“厚德载福”系列贴合现代极简的风格，产品用料到位，色彩搭配讲究视觉美学，细节之处也苛求完美，采用新研发的“穿皮条碌骨边”技术，整体观感低调而不失奢华，足以和进口高端的品牌比肩。

迟到的缘分，幸而已到

曹铭，南京家具行业协会会长、壹加壹南京经销商，从和妻子携手入驻家具行业时物资稀缺的年代，到如今市场大环境每况愈下的时代，他一直坚持着家具这条道路。

在家具行业浸染将近二十年，曹铭看家具的眼光可谓“毒辣”，家具好不好、有没有市场，他一看便能准确判断，壹加壹就是他一眼相中的好家具。在业内，人人都说壹加壹“牛”，这种“牛”，不止是品质上的，更是说壹加壹坦诚合作的调性。

好品质散发的魅力吸引着曹铭，他和壹加壹之间的联系，其实已有十余年之久。每年的东莞家具展，曹铭都会到壹加壹的展厅看展品，十几年来无一间断。壹加壹亲情家居从做工、用料、品质、设计方方面面，都走个性化原创的道路，没有模仿的痕迹，夫妻二人都对其十分认可。曹铭每次到壹加壹展厅，大区经理都是对他有礼貌的说一声：“南京的曹老板，您又来了”，绝不像一般工厂的业务员那样，拉着他多番劝说请他考虑代理。直到有一次，在广东家具协会副会长的引荐下，曹铭才正式和叶总见面进行了交流。

这一次见面，让曹铭和叶总一拍即合，相见恨晚。品牌能走多远要看企业的掌舵人，无疑，叶总让曹铭对壹加壹有了更大的信心。根据多年的经验，曹铭敏锐感知到能与壹加壹相媲美的厂家屈指可数，即使大环境不好，这个店也必须开！因此，他完全没有讨价还价就代理了壹加壹，诚如他所言：“认可的东西，贵一点无所谓；不认可的东西，再便宜也不会考虑”。

懂壹加壹的人，自会懂；相同品性的人，也自会被壹加壹吸引。壹加壹亲情家居，要打造的是一个温暖的、有人文关怀的大家族，而不是单纯的利益往来的合作关系，进入这个大家庭后，曹铭感受到的满是亲情的温暖。

壹加壹：用好人、守自我、讲原则

曹铭常和叶总笑称，壹加壹与其他企业的不同之处可以从三个方面体现：人、车、办事风格。这其中蕴含的，恰恰是坚守的力量，是在浮华时代中保持着的清醒。

壹加壹的员工，大部分都是老员工。用好人，留下人，是每一个企业要思索的问题。壹加壹的工资在业内并不是最高的，可员工们都愿意留下来，年复一年地在壹加壹这个大家庭中工作，这是为何？其实都源于壹加壹的人文关怀。壹加壹是做亲情家具的企业，企业文化格外重情，每一位在这里的员工，都能找到归属感和幸福感，都把壹加壹看做自己的家，没有人会离开家。

壹加壹的车用了多年，依然在用。壹加壹并不缺少购置新车的钱，而是因为坚守自己，不跟风、不攀比。产品好不好，是看产品，不是看车。车老，能送货就好，但产品是万万不能老、不能落后的。壹加壹的每一分精力，都用在了产品的研发上，力图给购买壹加壹家具的顾客最好的体验。

壹加壹做事规规矩矩，原则性强，正是曹铭最欣赏的做事风格。从事家具行业多年，各式各样的企业曹铭都见过。很多企业的区域经理到了经销商那里，实实在在的事情干不了多少，吃喝玩乐却非常在行，这已经是某种潜规则了。而壹加壹的大区经理从未如此，他常是做好该解决的事情，自己解决吃住问题，不铺张浪费。来了也是做实事的，从摆场到店面管理培训都是流程系统化，细节非常到位。曹铭坦言没见过这样的企业，没见过这样一种做事态度。而员工可以这样有原则，一定是上行下效的结果，是叶总领头的作用。

让南京的老百姓都用上高品质家具

2017年10月，曹铭在南京开了第一家“上善若愚”系列的店铺，最近，他“厚德载福”系列的新店又开张了。

作为家具行业的资深人士，曹铭已经很少会有心动或冲动的感觉了，但“厚德载福”却带给了他这样一种体验。“厚德载福”系列贴合现代极简的风格，产品用料到位，色彩搭配讲究视觉美学，细节之处也苛求完美，采用新研发的“穿皮条碌骨边”技术，整体观感低调而不失奢华，足以和进口高端的品牌比肩。

在曹铭看来，“厚德载福”系列和行业内同类产品相比，价格不高，但设计制造诚意满满，是一款性价比十分高的产品。因而导购员售卖壹加壹的产品可以用“轻松规范”四个字形容，“轻松”在于只要看过壹加壹的客人，即使一开始可能因为价格较贵而离开，过段时间也一定会再回头，好品质也减少售后的烦恼；“规范”在于壹加壹产品生产销售有规范的体系，言而有信，这在行业内也是十分难能可贵的。

总裁是一个企业的核心，壹加壹能生产出这么好的产品，企业经营规范得经销商好评，都与叶总有密不可分的关系。叶总的尽心尽力让曹铭格外钦佩，曹铭准备开新店的时候，叶总从上午八点半一直到下午六点多都在和曹铭探讨产品、店面等问题，曹铭从业多年也未见过这么用心敬业的老板。再者，曹铭每每谈及叶总对待产品的态度就分外感动，叶总对产品就像对自己的孩子，定然亲力亲为。为了研发产品，为了做到完美极致，在炎热的大夏天里，叶总没有选择让工人把控，而是一个人在工厂待了整整一天，只为观察木材的特性，瞄准最好的时机。企业上下都被叶总的敬业和工匠精神所感染，经销商也对此称赞不已，由这样的总裁带领的企业，生产出来的产品，如何能不优质呢？

唯一让曹铭感到可惜的是，市场大环境不太好，否则他一定会开更多壹加壹的店面。未来，曹铭会一直和壹加壹合作下去，提高壹加壹在南京的市场占有率，让南京市民都用上高品质家居“壹加壹”。

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