用3D眼光看待一件事

作为一个step back的agent，我们怎么样才能speed up the process，推动这个deal的最终成功？

Nelson今天又给我上了一课，think out of the box, 用3D的眼光去看待一件事。

Objective:如果真的双方因为3块钱的差异而达不到一致，两边斗气，我们做些什么才能get the deal done

事件中involve的主体：TT,LL,Agent

TT立场：secure the space（他们现在并没有back up option），timing（以他们现在的进度，将事情拖得这么慢，看不到能够立刻签约并且完全处理拿电、批图、找design firm、做装修的苗头，四个月之内能做完装修吗）因为时间紧迫又没有后备选项，所以其实他们并没有bargaining power阿，如此下去真的是很不明智的事情。3块钱的差距，不要这样抓小放大吧。

LL立场：此刻3块钱*36个月的损失是140万，不到一个月的租金收入，如果业主不肯达成协议导致租客不租了，找到下一个租客可能中间会有两三个月的空档时间，甚至更多，加上中间的管理费用和差饷费用之类的，业主果断是有很大损失的。而且，利用人性去思考，Samson一年之前才从JLL转去做业主，并且被委任一个非常重要的位置，最近好几个月，谈大单全层deal的有很多，但是真正落实的并不多，Samson需要有更多的deal来证明自己的能力。为了3块钱，不值当的。

Agency：退一万步讲，真正到了山穷水尽的时候，我们可以减fee，以换取这单deal的达成。但是这其实是我们最不愿意见到的。

We work for money, right?