【产品】爆品战略

【产品】对互联网本质的再思考

在这篇文章中曾说过：互联网的本质是流量。互联网战场也无时无刻不重演着对流量的争夺战，“入口”、“新零售”、“极致”、“口碑”、“爆款”这些词都有一个共同点，本源都指向流量。

“入口”指的是流量入口，微信希望成为（中国）移动互联网的入口、小米手机希望成为智能家居的入口、淘宝则希望成为交易的入口，美团是生活服务，58是分类信息，今日头条是资讯，滴滴则是出行，入口意味着该领域绝大多数的流量都在这里汇聚，如同马六甲海峡，要从此路过，留下买路财；“新零售”指的是运营流量层面，实现流量的价值最大化，虽然新零售的核心是去库存，但另一方面，每一间线下门店都是对品牌的展示、对产品的展示，当线上流量成本居高不下的时候，线下也就成了发力方向；“极致”、“口碑”、“爆款”可以组合来看待，极致打造爆款，爆款才能带来口碑，一款产品只有成为第一才有流量红利

很多人认为“爆品”思维是一种战术，这种想法停留在过去，但到了今天，观察力敏锐的人已经发现，公司电梯广告中优米网已经把slogan定位为：过剩时代的企业竞争，优米网服务于创业者，深谙目前的市场情况，今天竞争会成为常态，一款80分的产品，如同把小石块投入汪洋大海，溅不起一点儿的涟漪，引起巨浪，只能靠爆品

我们来深究几个案例：

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得到

罗辑思维团队的第一款爆品是罗胖的节目《罗辑思维》，《罗辑思维》是得到的“1”，没有《罗辑思维》带来的巨大流量，就没有得到后面的故事

但是，2017年3月，《罗辑思维》改版了，由周播变成小日播节目（周一到周五连续播出），节目长度由原来的每期50分钟缩短至单集8分钟以内，且仅在得到播出

但这一改，问题来了，罗老师发现得到的活跃量在下滑，新版的《罗辑思维》已经变成了非爆品，无法吸引得到的用户每天打开，怎么办呢？

罗胖苦思冥想，灵机一动，在2017年5月，举办了《001号知识发布会》，其中最大的亮点是得到把《李翔商业内参》免费了，把《李翔商业内参》打造了一个流量爆品，继续给得到APP供血

但活跃几个月后，罗老师失望的发现，李翔每天的商业内参貌似对得到用户并没有那么大的吸引力，还是没法牢牢黏住用户，活跃度依然没有大幅提高

再次苦思冥想，灵机一动，在2017年9月，举办了《002号知识发布会》，其中最大的亮点是得到推出了每天听本书 ·VIP年卡，这才是得到的必杀技，将每天听本书打造为爆品，注意是“每天”，而且是“年卡”，这款爆品起码可以让罗老师放松一年半载，得到新的商业逻辑变为每天听本书把流量导入进来，然后分发给得到的专栏、精品课，实现流量的闭环

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小米

到了2017年的今天，你去问别人小米是干什么的？他可能会回答：卖手机、电视、手环、手表、路由器、笔记本、净水器......反正什么都卖，但这不是小米的“1”，小米的“1”有且只有一个，那就是小米手机，如果小米手机垮了，后面的一切都将不堪一击，小米是整个小米生态的爆品，是流量来源

如果小米手机出现了问题，卖不动了，雷军将会立刻停止一切赶回来，小米手机是雷军的命脉。小米最大的危机是2016年的小米5，当时雷军正在各地调研新零售，准备大力开设小米之家，但惊讶地发现小米5卖不动了，于是雷军立刻停止手头上的调研，赶回总部，狠抓手机研发，这才有了后来2017年的小米6，再次成为全网的手机爆品，稳住了小米的流量来源，这以后雷军才开始大力开设小米之家

小米的商业逻辑是小米手机把流量导入，把流量导到小米商城，小米商城上有小米电视、小米路由器、插线板、平衡车.....

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各大视频网站：爱奇艺、腾讯视频、优酷

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观察三家最大的视频网站半年的百度指数变化，你会发现是波浪形的，为什么呢？每一个波峰都代表着一款爆款的播出，这才是视频行业的常态

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知识付费领域

知识付费领域是我关注的重点：

千聊最大的爆款产品是《刘媛媛亲授：普通人快速崛起的31堂修炼课》，刘媛媛是中国演说家的冠军，这款课程满足了很多年轻人的需求

荔枝微课的爆款产品是女性提高类，以杨澜、鲁豫的访谈为主

一天突然灵光乍现，向Boss说：现在的综艺节目中最火的要数《爸爸去哪儿》了，而《爸爸去哪儿》里面最火的就是陈小春的儿子Jasper，如果我们能请到Jasper的妈妈应采儿来看育儿课，肯定能成为全网爆款，俘获众多女性。Boss回:不要想了，我们的预算是10w，这估计要100w.........

囧..........