五大盈利模式

公司通过各种收入来源创造财富的途径，也就是盈利模式，从产品价值交付的角度，收益来源代表了企业从中获取商业回报（获取价值）的途径。提供以下几个类别的盈利模式参考：

1、广告收费

广告收费是大多数互联网行业公司产品盈利模式的首选。最典型的就是Google的广告模式，它开创了互联网广告收费的先河。其他典型的广告收费模式还有：（1）门户网站广告，按位置与实践收费，比如新浪、腾讯、搜狐、网易等；（2）电商平台广告，按销售额提成收费，比如阿里妈妈、海淘导购等；（3）广告联盟，按照点击量收费，比如百度联盟、Google AdSense。

2、实物商品收费

实物商品是指以物质实体的形式存在的商品，从商品生产与销售的维度，实物商品的盈利模式可以进一步区分为：（1）自己生产、自己销售，比如凡客诚品做自产自销品牌；（2）外包生产、自己销售，比如各大手机品牌的代工生产；（3）只生产、不销售，比如各种硬件厂商的的代生产模式；（4）只销售、不生产，比如唯品会、聚美优品等；（5）以上几种模式组合形成的混合模式，比如京东电商等。

3、信息商品收费

信息商品是无实物性质的数字产品和配套服务，其盈利模式主要包括按数量收费、按周期收费、按需收费等。（1）按数量收费的产品举例：电子书、视频教程、一次性软件授权、网络游戏中的道具等；（2）按周期收费的产品举例：QQ会员、爱奇艺会员、SAAS类的企业管理软件等；（3）按需付费的产品举例：道客巴巴的文件按需付费下载、阿里云的服务器空间按需扩容等。

4、交易平台收费

交易平台收费是指基于双边市场的平台型盈利模式，针对平台买方与卖方交易产生的资金设计盈利型产品。具体又主要包括三种：（1）实物交易佣金，比如天猫就是中国最大的实物交易平台，天猫收取的平台佣金是其主要的收入来源；（2）服务交易佣金，比如猪八戒网靠平台产生的交易收取服务方佣金，滴滴出行靠平台产生的打车费收取司机佣金；（3）资金利用模式，比如利用平台交易产生的沉淀资金赚取投资收益，又比如与互联网金融模式结合，比较典型的像分期乐的理财产品（桔子理财）。

5、免费增值模式

免费增值模式是指在免费模式基础上的增值收费转化模式。让用户先用免费的产品，在使用过程中购买付费增值服务。（1）免费的形式有：限定次数免费、限定时间免费、限定功能免费、限定人数免费、无限定免费等；（2）增值收费的形式对应有：增加使用次数收费、增加使用时间收费、增加使用功能收费、增加使用人数收费、增加购买周边产品收费等。360产品就是典型的免费增值模式，通过终生免费的安全卫生带动周边一系列产品的收费转化。