2019-08-13

格律诗：【新媒体引流11】如何通过线下媒体实现精准引流（上）

你是否在外出的路上接到过宣传单？是否在街头看见过扫描二维码赠送礼品的活动？想必大家的答案是肯定的。虽然这些活动的规模并不大，但是在一定程度上也吸引了许多的客户。这些都是线下媒体引流的内容，本节将详细介绍。

一、利用一千张街头传单引流过百人次的方法

发传单是众多商家会选择的一种引流方法，街上、商场边、火车站出入口等人流量大的地方，都可以看到发传单的人。

发传单的形式有许多，但引流的效果却各有不同，如何达到最佳引流效果，需要运用一些技巧。

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1、注意发传单的时间

恰当的发放时间能够在一定程度上影响传单到达目标人群手中的几率。例如：许多商家都会在周末举行活动，请人去发传单，因为周末的人流量大，目标人群也相对多一些，引流效果也更好。

2、选取恰当的场合

例如：在大的家具建材市场附近，来往的人群多数都有家具装饰品的购买需求，如果这时候发一些相关的宣传单，人们就会有兴趣去阅读宣传单上的内容，如果发一些服饰化妆品的传单，多数人就会拒绝阅读宣传单上的内容。所以，发传单的地点也要正确选择。

3、合理的客户群划分

发传单的过程中，一定要和发放传单的人员传达清楚传单的目标投放人群，让他们有针对性地发放传单。例如：化妆品的消费主体为年轻的女士，户外用品的消费主体则以年轻的男士为主，这样有区别地发放传单才能提高宣传的效果，引流就会事半功倍。

二、这样操作扫码有礼绝对不亏本

某品牌饮料投入近2亿元推出“饮料一瓶一码100%中奖”的促销活动。凡是购买指定饮料产品的“码力全开，金喜连连”促销装，即可通过微信扫描瓶盖内的二维码领取1——1000元的代金券、最高888元的微信红包，5MB——50MB三网通流量包拿到手软，中奖率不能再高，参与流程不能再简单，绝对能够让你扫码上瘾！

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这样的优惠活动，让许多人都有购买产品扫一扫二维码的冲动。那么，其投入的广告费用及奖品费用如此之高，会不会亏本呢？答案是“绝不亏本”。

随着微信的火热，类似“打开微信，轻轻一扫，就可以立即参加活动，有机会获得本店送出的小礼品或是折扣优惠哦！亲，还在等什么，快来扫一扫吧”、“时尚送好礼，快来扫一扫”这样的广告语随处可见。微信“扫一扫”成为一种时尚，也成为引流的一种新方法。

利用扫码送礼的活动方法，如何做到既不亏本又成功引流？

1、精挑细选持码人员

人们是否愿意扫码，除了活动优惠力度要足够吸引人，持二维码的工作人员也起着关键作用。广告学做过研究“如何能更吸引消费者”，发现美女、儿童和金钱对人们的吸引力最大，所以如果持码的工作人员是美女或者工作人员穿着卡通人物的衣服，就能吸引更多人扫码，大大增加扫码的几率。

2、设计特色二维码

二维码设计得有特色，就能引起人们的好奇心，大家就会主动上前了解活动信息，加上扫码活动本身的优惠，能大大增加人们的扫码几率。什么样的二维码才是有特色的呢？可以从二维码的形状、颜色上下功夫。也可以找专门的人员设计。

3、选择物美价廉的礼物

挑选礼品时注意控制活动的成本，扫码活动是为了吸引人流，希望人们通过活动来了解或购买商品，所以赠送的礼品可以是商品的样品，也可以是能够代表商品或店铺的礼品。这样，既能够控制活动的成本，又能够达到引流。

三、如何通过问卷调查引流

通过几个简单的小问题，进行产品的宣传和推广的引流方式是十分划算的。要达到高效引流，需要注意以下几个方面。

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1、问卷内容要短而精

问卷调查是以提问的形式来获取信息。在设计问卷时，要把内容设计得足够精炼，让人们在答卷时，节省时间和精力，不会产生厌烦情绪，这样就达到了引流的目的。

2、要保护好答卷人的隐私

现代人多不喜欢过多地透露自己的信息。在设置问卷时要注意保护客户的个人隐私问题，最好不要涉及答卷人的姓名或其他个人信息，不涉及或是少涉及个人信息的问卷能吸引到更多的客户回答，也能达到大家预期的引流效果。

3、添加自己的联系方式

微电商运营者可以将自己的联系方式放在答卷上，在留联系方式时，要尽可能详细地写明地址、联系信息，让拿到调查问卷的人，可以通过联系方式准确地找到你的店铺，这样才达到宣传的目的。