招商模式之广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传 播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销 本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市 场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全， 竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需 要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告 的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招 商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没 有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商， 造成资源浪费。