联机共读11期-7.2-《流量池》-孙建伟

《流量池》第二章的笔记及心得：
1.关于效果营销和品牌营销，不能直接导向购买的营销都是品牌营销。这类营销路线较长，周期较长，目标可能在这个过程中变得模糊。
2.品牌营销时代，很多品牌的成功，得益于广告创意，广告投放，渠道刺激及不对称的产品包装。
3.一句广告语+一个代言人+中央电视台，三板斧，可以让一个品牌通过央视走近千家万户。
4.现在的互联网效果营销，通过二维码、链接，直接增加一个闭环动作，让用户最终点击购买。
5.营销人应该有一个思维，即不浪费每一次点击。不浪费每一次不易获得的流量。
移动营销最关注的应该是当下的转化。
6.江南春：流量占据通路，品牌占据人心，补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，品牌才是真正护城河。。
7.品牌的三个要求，知名度、美誉度、忠诚度。品牌结局认知问题，让消费者能记住，并和竞品区别开，心智占有。品牌解决信任问题，消费者因为放心优先选择品牌，错选的代价低。更高级的品牌是一种文化或信仰，具有韧性和生命力。
8.、人类始终要解决的品牌问题就散6个字：认知、认同、认购。
9.品牌定位看产品特点和消费者痛点。好的定位干净利落，广告口号让人印象深刻。
10.品牌定位的几种方式：对立型定位，和其他的用，更、好、增加、不是而是等方式；usp定位，商品效用，人无我有，xxx就用xxxx；升维定位，用户需求导向，创造引导出新需求。
11.企业和和用户沟通时，主动创造jingle点。如nokie，hello moto，一汽奥迪等。

image.png