618天猫打算怎么玩游戏?|裂变游戏研究

618即将到来,各大电商平台又开始挖空心思从各个渠道挖流量。

今年非常一致的是,大家都不约而同地选择了裂变游戏的方式来更聪明的获客以及促活,接下来我们将开辟一个系列,和大家分享各大厂如何通过裂变游戏玩转618.


今天,我们先聊淘宝系的【618 天猫理想生活狂欢季 5.29 - 6.18】。


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一、活动机制

1.驱动力是什么?

a.利益:

Ⅰ.瓜分 3亿元:

①6.1 -6.2:瓜分 1亿

②6.16 - 6.18: 瓜分2亿

Ⅱ.集齐12只30级猫,获得大礼包

Ⅲ.浏览4个商品,有机会抢品牌大红包

b.游戏性:

Ⅰ.挂机轻交互游戏

Ⅱ.等级制度

c.社交货币:

Ⅰ.炫耀:等级

Ⅱ.谈资


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2.喵币的获得:

                   

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a.基于时间累积喵币:类似之前拼多多金猪活动。然而时间累积效应极低。目测在淘宝打开的情况下,1.5-2秒产生一个金币。关闭状态不产生。

b.做任务获得喵币:将流量推入到各个任务


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c.逛店铺得喵币:将流量推到合作店铺。且每隔半小时-1小时左右店铺会更新。通过利益驱使用户去逛店铺,为店铺带去流量。

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逛店铺领喵币:每个店铺逛10秒(页面会倒数),然后出现可领取图标,每次300喵币。

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d.每日首登获得:目前看来第一天获得300,第二天获得200.同时进行品牌曝光。


3.领取理想猫消耗喵币

a.合成更高级的理想猫可参与瓜分3亿红包,等级越高分到越多。

b.集齐12只30等级的理想猫,可以抽大礼包。2^29=536870192,也就是5.3亿只初始猫才能合成一只30等级理想猫

c.用户初始有5000金币左右,够合成8只LV1的猫,因此用户可以体会到合成高等级猫的乐趣,然后去探索高等级猫的好处,再产生对猫币的需求。


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4.数值设计:

a.集齐12只30等级的理想猫,可以抽大礼包。2^29=536870192,也就是5.3亿只初始猫才能合成一只30等级理想猫,而最开始,我有5000喵币

b.一级喵300金币一只,二级则要1200金币。

c.每1.5-2秒 喵币+1,一天大约生成6万喵币。

d.考虑到每个等级的猫,所需喵币数也是翻倍的(LV1 = 600, LV= 1200),实际上如果你想合成30等级理想猫,你需要 2.88E17 个金币,所以,基本不可能。


二、设计目标

从以上机制,页面入口等元素,我们可以看出本次活动的设计目标:

a.提升现有流量池流量产出,提升GMV:

让原来只打算花1块钱买1个产品的人,花3块钱买3个产品,也就是我们常说的Trade -across。

b.拉进新流量,提升DAU:通过分享获客,让许多原本没打开淘宝暂时没有购物计划的用户也进入淘宝,从而产生新的成交机会。

c.精准商品投放+各类促销券,提升转化率:依据购买记录,每个人的商店列表不一样,因此确保曝光是有效曝光;再匹配上各店的618促销活动,来提升购买几率。


Tips: 如何快速累积喵币?

每隔半个小时到1个小时,把所有品牌广告全部撸一遍,是目前看起来最高效率的获取喵币的方式。

然而在操作的过程中,我们也忍不住诱惑往购物车加了各类意料之外的商品。可见“精准投放 + 曝光激励 + 优惠券”的确是非常有效提升转化率的组合。

三、结论

天猫这个活动,体现出一个电商类游戏设计的核心思想:

针对精准用户画像,尽可能提升目标商品的曝光机会多次多重曝光,在曝光的过程中再通过优惠券激发用户的购买欲望,从而提升转化率。


我们也将这个思路应用到了我们的【人人粉我】裂变游戏:


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