你们有没有曾经问过自己
或者曾经被别人问过
你，为什么做安利
今晚可能很多人第一次接触安利，那你第一次接触安利的时候，第一次认识你的推荐人的时候，不是第一次认识了，一定是很多年的好朋友了，<推荐你的人肯定是你的好朋友>
不知道你的推荐人第一次给你说到安利的时候，那时候一定感觉很奇怪，嗳，这个人怎么和以前不一样，是不是比以前更兴奋，我们做了安利之后是不是比以前更兴奋，(是)奇怪好，今天如果你是第一次到这个地方来，第一次参加安利的大会，你一定会很惊讶，哇怎么有那么多人做安利，事实上是这样一个问题，世界上有二百万个人在做安利，我想你可能从来没有想过，有参百万，不是20万，是200万个人在从事，到底是什么原因呢，
我想为什么加入安利，安利的特点，安利优越的地方有很多了，
今天晚上想赴这次机会好好的给各位分享一下
我觉得最大的一个特点是安利提供一个机会，一个能够让我们成长的机会，一个能够让我们成功的机会，一个能够让我们实现梦想的一个机会，我相信在坐的每一个人，我相信全世界的每一个人，他们都希望成功，我们都希望生活过的更好，我们每一个人都有梦想，
不过各位，你相信不相信，很奇怪的，人的梦想和年龄是成反比的，对吗?嘢奇怪为什么呢，我们的年龄越来越大的时候我们的梦想越来越小，为什么呢，这代表什么你知不知道，，因为你想，梦想很容易在不容易实现的时候破灭，当我们没有办法去实现我们的梦想的时候，我们就开始说不要想的那么远，不要想那么多了，不要想那么大了，我记得我们去长辈家，这些做长辈的就说呀，能够过的去就好，我觉得这些做长辈的就像关心你，事实上梦想为什么那么难实现？
我认为很多了，很多人之所以失败，很多人的梦想失去，这个原因有很多，但我认为最重要的是，一个契机，因为每个人都有这个条件成功的，身上的潜能是无穷的，只是没有这样一个契机，我不知道你的梦想是什么？
我记得在念书的时候，我就一直很大胆的想，各位你们有没有，乘过大公车的经历，有嚎，当乘在大公车的时候你们通常做什么，睡觉，我觉得在车里面不同的人不同的动作，不同的想法，我那个时候很清楚，因为我在公车的时候嘛，就是在数车子，在算在算每一部车经过的时候我都在算，奇怪怎么那部车，全世界有那么多车，为什么没有一部是我的，那时候我的梦想你知道吗，我一直很想拥有一部汽车.
于是大学毕业以后吗，我就上班，很辛苦的你知道吗，早早起床后要挤公车，然后下班之后又挤公车，那我很羡慕当我的同班同学，一个个有能力买车，不知道是他爸爸有钱，还是他有能力买下，当一个一个买车的时候，人是会妒忌的了，我也不晓得了，反正就开始，不敢接受，别人有为什么我没有，那就是我的梦想，我除了想买车以外我还想买房子，要是经过那些很漂亮的房子的时候噢，我总是会观望，几十层，几十层,可你一定要知道，那个时候我是一个乡下人，我到吉隆坡去上班找工作，我没有钱，我和我弟弟合租一个小房子，那个时候马币50块，以那个时候的币值换算当年成台币大概800-900块，就是说我付450块我弟弟付450块，这样一个房间，什么都没有，草席，没有床，只有一个枕头，就想睡觉，可是晚上睡觉的时候我就问自己，我真的很不喜欢那个房间，你知道吗，因为除了我们其它什么都没有，我就在想，难到，我一辈子就要窝在这个地方吗?我几时能够住进一间像样的房子，所以，我的梦想买车，买房子，可是我知道啊只是单单凭我的薪水，不知道何年何日我才能够把我这个梦想变成事实啊？
我知道上班薪水是由别人决定的，你的老板决定你应该领多少钱，你就差这种钱？我不服气，我想突破我想成功，我想让我的梦想实现，各位，我相信你也赞同我的想法。
我们说很难靠薪水对不对，一最好的方法我指的是我们这一种，普通的人，不是那些特殊的人，比如拿枪去抢劫的人，我们一般普通的老百姓，最好的方法就是自己创业，自己当老板对不对，如果你是老板的话，就像刚才那个直销商讲的，很好呀，空白支票，薪水由你自己决定，你愿意领多少你就领多少，当然是事业有成，所以那个时候我说我一定要创业，这样的话我才可能实现我的这个想法，可是当我们谈到创业的时候就遇到一个最大的困难，我没有钱我怎么创业呀，做生意需要资本的对不对，
可是各位我们都知道，这个世界上有很多白手起家，我也听过很多这样的故事，很多的企业家，你像王永兴，他爸爸以前有钱吗？是他们创业成功了，他们白手起家，我也想说我要白手起家，可是不知道怎么样白手起家，然后呢我想想想了很久，然后我那个时候很喜欢逛书店，我到书店后我就找那些书，研究别人怎么样成功之路，我看了很多这种所谓的无资创业的这种书，我看到创业一百招的这本书你有没有看到，我很仔细的读书，我在大学里面都不是很用功，我从第一招研究到第一百招，从头研究开尾始终感觉到好像不知道怎么跨出那一步呀。
事实上机会很多呀，只是说方法很多了，你还是很难开始，因为你需要别人的帮助，因为你不知道怎么创业，做什么生意对不对？
幸好我碰上了安利这份事业，安利最大的一个特点是不管你是谁，也不需要你有什么资金，也不需要什么文凭，不管你的出生背景，只要你说你愿意试试看，你就可以开始。
你知道吗，我刚刚开始做安利的时候，我什么都不懂，其实那个时候我怎么知道什么是翡翠什么叫钻石，安利产品有多少种，安利产品到底有多好，怎么去分享，我完全都不懂。
只知道说有人能成功有人赚到钱，我只是要说试试看，我就这样加入了安利这个事业，在完全不懂的情况下你知道吗？我的推荐人，我的直销直销商，我记得很清楚我第一次到我那个直系直销商，也是马来西亚双钻石，家的时候，哇他的那个热情样子，来来来请坐，就开始给我讲，你知道吗，年纪大的人相信比较喜欢讲话，可是他真的，、他真的很热心噢，他恨不得那个晚上，把他所知道的他那几年做安利的经验全部都告诉我，讲讲讲，不知道讲到几点，好像讲到十二点还是一二点了，你们在笑，好像你们的上线也是这样噢，
世上最关心你，最希望你成功的人是你的推荐人，你的直系直销商，
我觉的说这是安利最棒的一个特点是，他是一个真正的一个机会，因为有人很关心我们，因为有人很关心你，真的掏心掏肺的来帮助你，指点你，协助你，让你真正的踏上成功之路，
各位你有没有想过说，假设现在你在摆地摊，卖百货，或者开工间小的杂货店，然后有一天那个台中的，远东百货的懂事长，或者是总经理，然后，经过你看到你，噢付先生摆地摊很辛苦呀，我教你怎么开百货公司，可能吗，你在过十年可能都没有办法去实现！
可是安利就是给到你这样机会的公司，所以说有很多人在这个事业机会中成功，完全是因为安利的这个体制，我记得很清楚，我的推荐人给我说，你什么都不需要有，你只需要一个资料贷你就可以上皇冠大使。
安利的特点很多了 第二个是也是那么多专业人士为什么要来从事安利的原因。
从事安利的人，除了像我们这样相当需要机会的人很普通的人以外，有很多都是专业人士，有很多是医生，像今天晚上就来了一个医生，二个礼拜前他还打电话给我，他曾经把他的那个医生的工作辞掉，而且你知道吗，他为什么要辞掉那份工作吗，你知不知道，是因为那家医院要升他当主任，升主任那个薪水会增高，难道他因为钱太多他不要，因为主任的位置他不要，他怕没有时间做安利了，逃避升主任这个机会和增加八万块收入的机会，他毅然决然的辞掉了他医生的工人，前二天他爷爷还帮他说教。
为什么像这样专业的人士，这样的医生会来做安利，我记得很清楚，我那个时候我开始什么都不懂，很想学，我那时候我不认识我的直系直销商D.J我的上线给我说，如果你很想学习安利的时候我介绍一个人给你认识，是马来西亚做到翡翠级的一个经销商，做的很成功，我说是谁，他说是D.J他是个牙科医生，我在想牙科医生为什么来做安利，那时候说，如果我是牙科医生我才不要做安利，牙科医生多好吗，我开店，不是，我开诊所吗，你来找我吗，对不对，我那个时候觉得我们做安利好像是要去求人，牙科医生是病人来求他，为什么好端端的一个牙科医生，有那么好的一个身份，干吗要去卖洗衣粉呢，我真的那时候不相信，是我很怀疑，当我在去他家的时候我就在想，这个牙科医生生意可能不是很好呢，当我到他家的时候我才发现噢他的生意非常好，他是一个非常成功的牙科医生，当时是马来西亚牙医工会的董事长，更加深我的这个疑问了，我那时候你为什么为什么为什么为什么为什么做安利，然后他解释给我听，他做安利也是，他当牙科医生不小心他不小心被别人撞了，对不对，比如说你开车很小心，不小心被人家一撞，撞了之后工作吗就躺进医院，躺医院一躺就是一二个礼拜，然后呢，在医院时没事做就东想西想，越想越害怕，越想这个事情吗越不得了，他说幸好是二个礼拜要是二年的话就不得了了为什么你知不知道，当牙科医生没有保障，只要我没有办法，不是我是他了，没有办法把手放在病人的口腔内，他说就没有钱那，一点保障都没有，他说医生生病的时候呀那个护士的薪水还要付呀，律师的薪水还要付呀，然后想，糟糕嗳呀三个孩子在英国念书呀，那个学费怎么办，如果他不当牙科医生时候，他想找到一个有保障的事业，结果他找了很久，有一个人帮他处理保险的一个人给他讲的一个产品很好，一个事业很好，坦白讲他不是很想做，只是因为产品好才加入的安利，真正加入的时候才知道噢安利真的很好，各位你知道吗，很多专业人士只所以做安利是因为安利的奖金是世袭的奖金，〈例人听不清〉他太太就是靠3%4%领导人奖每年每个月，提供一个保障。
记得我帮我的下线去跟进一个总监，他的收入很高，然后我的下线给他说安利很好，你可以挣多少多少钱，安利可以买车买房，他就一直直点头点头，他一点兴趣也没有，因为他钱也有呀，佣人也有呀，身份地位也有呀，他是世界名人录里面的一个成员哎，他的成就非常的高，因为他已经成为世界名人录的成员，他根本不需要安利这份事业。
可是你知道吗，是什么一句话打动了他，请问你是世界名人录里面的成员你的还是可以继承成为名人录里面的成员吗，请问各位今天你是校长，请问你的孩子可以继承你的地位，不可以，可是安利可以呀，如果你是钻石的话，你的孩子以后就会继承你当钻石。
所以我给他解释完之后，提到过他有三个孩子，怎么怎么样，哇天阿，他马上要听安利的录音带，然后他就研究这人奖金制度，他发现说，安利的这个世袭奖金太迷人了，你知道他最后怎么给我讲，他说，真的谢谢你，我说这个资料贷就50块马币，他说就是5万马币，你算一算万分之一是多少，就算是80万台币他都愿意买，他都愿意，他知道这个保障对他的家庭来说太重要了，〈我们没有办法预计未来，唯一办法就借鉴历史——心底希望人生十课〉他可以无所不惜全力的去发展，然后他也上了翡翠级的直销商，我想这是安利的第二个特点，
除了这一个特点之外还有第三点，也是每个直销在谈的，几乎你要是参加任何的安利会议，只要你认识的安利直销商都会给你说我很喜欢安利因为安利自由，对不对?
你喜欢自由吗，难到你喜欢每天九点上班，打卡打卡下班，打卡你才可以下班回家，你喜欢吗，我想我们很多人都很希望有很自由的生活，只是我们太忙了，没有时间去想，或者诠释什么叫自由，我记得当我大学毕业的时候，我那时候很年轻知道吗？梦想很大，在找工作找工作，可是我有点担心，为什么，因为我在担心能够不能够做，跟别人一样，将被别人管，我不喜欢被别人管，我很喜欢自由自在，因为在大学里面的生活太自在了，你喜欢上课你就可以上课你不喜欢上课，你就可以不要来上课，我不知道台湾怎么样但我知道在马来西亚在新加坡是这样，有些班很大呀，很大，那些教授进来他根本没有看，就讲讲讲，讲完了，那些教授很潇洒讲完他就走了，那时候我就很羡慕当教授，哇! 人生这样自由太棒了，所以你有没有上课老师都不知道，所以我们很自由，自由习惯了，我就很担心当我踏进社会，一直上班下班被人管，可是没有办法你总归要生活，对不对。
好在那个时候好，大概十几年前吧，新加坡遍地都是企业，那个时候，那些公司都需要一些念工课念物理的，所以有一家大的公司刚好我的一个同学在里面当顾工，招工程师所以经介绍到那里去面试，所以那天我打扮的很漂亮，准备去面试当工程师，对于一个年轻人不错吗，至少可以混混过，谁知道在面试的路上杀出一个程咬金，我的一个朋友一个同学他给我说，嗳!傅，你要去哪里，我要去做一个面试呀，什么公司，做什么，当工程师呀，工程师能够赚多少钱，可以买房子吗，我说不可以哎他说啊不要去了，跟我好了，跟你做什么，说我介绍一个很好的事业，我说什么事业，你知道他怎么介绍的，注意听噢，你喜欢吗你十点去上班，不然的话你可以十一点上班，你不喜欢吗你可以不要来上班，噢，我给你讲，我一听完，我说好，我跟你去，我就不想去面试了，然后你知道做什么，对卖保险，我就去跟他去卖保险，我那时候真的不知道什么是拉保险，可是我真的很内向呀，我是很内向的一个人你知道吗，人家最差劲的那个保险员也要拿到一二单的生意，我给你讲我卖了二个月都是挂零，六个月都买不出去呀，所以最后，只好离开了，我给你讲这个事情是要告诉你，这个我实在太向往这种自由的生活了。
各位你知道吗？当我接触到安利的时候，第四个月的时候，我就告诉我自己我终于找到了，安利真的很自由了，嗳~没有人会管，给你讲，你的上线你的推荐人给你说来开会了，来开会了，来了来了，我跟你说，他不是罗嗦，他是关心你了，他只能是见意你了，安利这份事业非常的自由了，安利公司从来没有说：你一定要来开会，你每一个月一定要销售5000块钱的安利产品，你每一个月给我推荐2 个人，不然的话…，我给你讲没有任何一个人可以这样给你讲，对不对。
今天晚上你到这里来是因为你自愿的来的，虽然说可能是朋友拉你来的，来了来了可是最终你来，还是你自己决定的，你听到你不高兴你可以回去，这是你的自由你的选择呀对不对，安利就是这样一个尊重个人自由选择的一个事业，你是不是、很喜欢他，所以说我四个月做到12%的时候，我终于找到我向往的一个行业的时候，那我就不管三七二十一，辞职不干，全职从事安利事业，然后我就全力的冲冲冲，很厉害我冲的很快六个月上了21%十一个月上明珠，27 个月我就成为钻石级的直系直销商，。
各位你知道吗？我那个时候噢，真的很努力在做啊，我，我那个时候也不懂，就逢人便讲逢人便讲，对不对这是分享吗，你要做是你的事，你不要做是也无所谓，我记得有一次噢我给十二个人讲，没有一个人加入，可是我没有感觉到我给十二个人讲好像很失望这样因为我很兴奋，你知道吗，你不想加入还有人等着我去讲对不对，你不要还有另外一个人等着我，全世界很多吗？对不对，所以这就这样讲讲讲，所以说我27个月当上钻石，我给你讲这个代价是值的，你知道吗? 27 个月上了钻石以后我就开始休息，一整年没有推荐过一个人，然后到处去玩，我很喜欢玩，我很喜欢这种收入，然后去巴黎，夏威夷，更喜欢看书，看电影，那个时候天天看录影带，那个时候很流行那个上海滩，那个周润发，齐秦，一整套，一看看通宵，。
很奇怪一整年噢，不去销售，不去推荐，很少开会，安利公司从来没有，你不来开会，我扣你奖金，从来没有告诉过来，从来没有写信警告过我，每一个月我该领的什么明珠奖金钻石奖金，翡翠奖金，领导人奖金如数的寄到我的帐户里面去，我想这是一种，令人向往的生活，我觉得自由不是不要做事，一个人没有目标真的不行，那个时候我记得很清楚，一整年噢，开始的那几个月，哇，很棒呀去玩的很高兴，可是，到了下半年的时候噢，每天看到很晚，看久了你也会闲啊，那个周润发再迷人，看久了也会嫌吗，所以久而久之当一个人没有目标不在的时候，有时候在家里面浑身不舒服，不知道做些什么，我跟你讲，你要停你随时以停，你要回来随时可以回来，所以我那个时候回来，从钻石线级的做到执行钻石级的，然后那个时候，我又停了一阵子，我回到台湾，从一开始做到，DD从DD做到钻石，从钻石做到双钻，我说好了够了，我们到了泰国，顺便玩，顺便发展安利事业，当上钻石之后，，然后回我决定冲三钻石，我也很努的在做，你也看到我又来到了台中。
因为我认为噢，人如果没有目标，人应该有个目标，更重要的是目标由你来决定，进度由你来决定，你一个月要销售多少你自己决定，你要推荐多少个人你自己做决定，你要花多少时间做安利你自己决定，你要做到那一个节段你自己决定没有人勉强你，我想所谓的自由吗，就是说，你自己喜欢你自己规划，这是安利事业的第四个特点。
谈到自由的时候我们要谈到生活方式，啊不知道你的生活是怎么样的，我想安利直销商的生活是相当相当不错的，我想你要给我交换的话，如果你在我的这个位置这种生活方式你也不要换，因为安利非常尊重你，因为你的成功是你争取到的，所以当你成功的时候吗？安利也非常的肯定你，也会第一个招待你，所以当你成功之后吗，你的确是相当的不错，刚才谈到五次的海外旅游吗，我想我做安利那么多年，我已经没有办法去计算有多少次的旅游，我不知道你是不是很喜欢，这种方式是一种很休闲的生活方式你知道吗，不是跑来跑去的，到一个地方去夏威夷，就是那个地方一天，记得一个直销商从美国来，他到我家去的进候，我给他讲安利这种生活方式的时候，他想这个，安利做成功的，对太太说，亲爱的我们到夏威夷去住五天好吗？亲爱的我们下个礼拜到浪漫的巴黎，假如你的生活可以是这样，当然讲很容易的，如果，真的这样的话，可是要这样做有很多条件吗？对不对，那也要时间哦第二吗，你要这个钱哦，那安利这些都是免费的你知道吗？，今年我们的海外旅游是到地中海，洛杉矶这是直系直销商。如果做到直系直销商的话，做到这个分数的话，安利公司会招待你们夫妻去，然后呢，像钻石级的像白金玉、雷宇鸣，哎你们刚刚从墨西哥回来，这是第二次的旅游，可是他们现在正在冲执行钻石，如果你是执行钻石的话，就会有第三次的海外旅游，我们去加勒比海，那还没有去了，安利公司就告诉我们明年到到哪里哪里去，安利公司就告诉我们哦明年、要到澳洲的悉尼，钻石级的会到旧金山，旧金山住的那个大饭店，你们有没有看过电影，然后呢我们执行钻石会到维也纳，会乘全世界最豪华的最神秘的东方快车。沿途看风景到这个都市，今年还没有完，它已经告诉我明年要到哪里去，后年可能会到埃及去看金字塔，我想这种生活真是相当的不错，对不对，很多时候像我们这样做的很久，然后吗，已经去过太多地方，所以有的时候我们就跟安利公司讲，我们不要一年三次四次能不能一年一次，和安利公司谈这个条件，你知道不知道，哎不错哦，因为这个执行钻石出国坐的是头等舱，加上生活费，住宿费那也要三十几万，然后安利公司说二张机票给你不去没收，你去不去，一定会去的对不对，哪里有白送的你不去的。
事实上很多时候我想噢，很多人一直不段的努力工作对不对，哎，你们一定很努力才成功吗！台湾人最有名的就是爱拼，对不对，全世界台湾是出名的爱拼爱拼，爱拼才会赢。哇很有名的，才能够成功吗，不过这首歌很有意思，我们一定要努力，可是问题在这里，很多人一辈子冲啊冲啊，努力呀努力，然后呢，忘了可能是在恋爱的时候答应过太太，、到什么什么地方去密月，太太很体谅先生那么辛苦，最后我们都忘记了说过，因为安利这份事业带给你的是你一定要去玩。
哎各位不是说你们没有钱玩呐，今天在台湾说没有钱出国去玩，天底下决大多部分的人都有能力，不要说要美国去玩，起码去香港总是可以的吗，我们我们很多人都有能力出国去玩，可是没有时间和精力去玩，所以很多先生吗好就太太你参加太太社团，两夫妻一起去玩就是很少的，安利就是真的在这方面很好的，生活方式，夫妻的事业这是第四还是第五的个特点了。
我想很多人为什么那么喜欢做安利，就是因为这是一个家庭事业，安利就是这样一个家。你相信吗，一般这样传统的家，先生就是很努力的去做生意。去工作然后回到家里面的时候，那太太在家里面就打扫，帮小孩子洗澡，换尿片，做饭，然后吗，先生洗玩澡就坐下来吃饭，那吃饭时候太太就讲述，你知道吧今天的菜价，又涨起了，今天一条鱼多少钱你知道吗，先生你有没有兴趣，你每次给你先生讲这个鱼多少钱这人菜多少钱你有没有兴趣，你们的反应是什么，先生你们的反应是什么，噢噢噢，然后吗吃饭吗，太太洗碗，然后看电视， 〈没有共同话题，没有共同目标〉 噢太棒了这种生活，就是这样的你知不知道，先生很忙收入很好啊，就是有很少的机会，可是安利的直销商不一样传统来讲噢，安利太太去做销售的工作，先生去做推荐的工作，然后吗，太太就教直销商怎么样去化妆，怎么样做产品示范，先生吗去做这种训练，这种激励的工作，你想这样搭配是不是很好，当然不是每一组都是这样了，因为不同的夫妻不同的分配，像有些太太吗OPP也会讲，训练产品示范也会做，有些先生吗钢锅示范也会做，不像我这样钢锅示范到现在还不会做，我想每一个都有不同的方式吗，那有些了就是先生在外面做安利了，推荐呀销售呀，太太就在家里接电话，做记录呀，互相的帮助互相的配合，共同发展，我认为说当这个家庭能够共同努力共同为了一份事业，有共同的目标，共同的理想的时候吗，家庭就会其乐融融的，做安利的你所知道，一想到家庭的时候，我记得最近看了一份新闻，我想你们可能看过很妙，他说有一对夫妻结婚了很多年以后噢，结果后来意见不合，闹离婚，然后吗就越闹越凶，然后吗就到了律师那里去咯，然后到最后先生就向太太追聘金，这个不提还好，一提这个太太就火上加油，什么聘金，你几时给我聘金了，先生说我给你那么多聘金，你怎么会没有，然后就争争争，一查才知道，对对对，是媒婆，然后去找媒婆算账噢，后来聘金有没有追回来我不晓得，不过两个人合好了，不过当两个人有共同目标的时候啊，哈哈哈哈，哎这是真的不是我编的，这是看报纸不是民生报就是中国时报前几天的一个新闻来的，这是一种特点了。
安利他的特点真的是很多了，我们再讲你个特点来给你分享一下，一个特点是这样的，我觉得安利事业很公平，很公平不管你是谁，你年纪轻你年纪大，你有钱，你没钱，你是博士，还是小学都没有毕业，没有关系每一个人从同一个起点开始，成功是不靠什么出生背景，有钱没有钱都一样，我记得狄维斯先生讲，我在录影带上听，他说很多人想要买，你知道吗，各位朋友安利的成功不是可以用钱买的，有位直销商打电话给狄维斯先生，狄维斯先生我这里有100万美金，我要给你买安利的产品，你要给我什么什么，有一些所谓的业务经理打电话给狄维斯先生狄维斯先生我是一个业务经理，我的手下有几十个推销员，当我加入安利的时候你要给我什么什么，钻石还是什么什么，狄维斯先生说谁告诉你，你去找他，开始买一瓶乐新，学做示范，就像一开始一样，不管你是谁，我认为安利这一点我很喜欢，有一个很兴奋直销商说，不公平吗，他说他在那个公司奋斗十年还是十五年了，很多都是特权了，我脚踏实地的努务的工作呀，十年呀，买命，有人说不该升的都升了。
各位直销商安利不是这样的，你不用担心你的背景你做吧，你做吧，你做到明珠，你就是明珠，你上钻石安利公司就招待你到国外去玩，安利的经理，安利的总经理你认不认都没有关系，他讨厌你都没有关系，你不需要去看他的脸色，你不需要看这个人的脸色，你不要搞任何的特权，你不需要去应酬别人，你不需要去看别人的脸色，各位，难到你要卖一条牙膏去应酬别人，我做过业务员我知道的，你一定要去应酬你不喜欢喝酒拼命让你喝，我们不需要，所以很多人都很喜欢安利这么单纯这么平干净，我高兴我做快一点，我人际关系少，我做的慢一点，对不对，这就是安利很特殊的一个地方，你需要一步步去做，不要去搞什么人际关系?
你知道吗，很多的事业不一样，像其它的直销公司会鼓励你买呀，有钱人买就会当上什么什么高的主管，什么高的经理什么蓝钻红钻。
我给你讲噢，安利这份事业，不限制你卖，限制你买，安利不希望你买，如果你只能卖一条牙膏，你可以只买两条，防止下一个人再买，千万不要学人家，为了卖条牙膏要去买一百条牙膏，安利公司不会卖给你的，安利公司有一个70%销售约定，团购要有团购证明，这是安利公司，天底下竟然有公司不鼓励他的经销商买，我想只有安利这家公司，因为他不是要你去买，他不希望你受到伤害，他希望你成功，这是安利的理念，我再讲一个噢，他是一个分享的一个事业，我想我很喜欢这个特点，为什么，因为很多人很需要.
很多人需要机会，你可以提供给他们，我知道你，在坐的各位，很多人很有成就，在坐的各位你们有很多的专业人事，你们的事业做的很好，我也相信你也希望别人和你一样好，今天你知道吗，你从事的这份事业，就可以把这个机会去帮助需要帮助的人，有一个名人讲的一句话我认为很有道理，他说当你把香水洒给别人的时候，你将闻到别人的香味，当你去给别人去分享的时候你也将会得到别人的帮助，安利就是这样一个事业，当你要成功，你必需去帮助别人，这是一个分享事业，因为只有你帮助一个人成功你地能获得成功。
我想在传统很多的行业不是一个这样的行业，有很多行业都是要把别人推倒，把别人踩在地上你才可以成功，各位当你做任何事情的时候，我认为，当你从事这个行业的时候，你不会受到伤害，这是一份安全的事业，你可以随时不要你可以退出，没有任何的损失任何的风险，可是我告诉你这个问题不够好，最重要的是当你要从事一个行业的时候，当你在追求成功的时候你在这个过程当中，不会伤害到别人，我想这才是做事情的一个理念，安利不光不会伤害到别人，而且你必须帮助到别人，因帮到越多的人成功你得到的成绩就越高，你帮助三个人你上翡翠，你帮助六个人你上钻石，就是那么的简单。
吴东发开始做安利的时候，他什么都不懂，他连字都不会写，他是一个文盲，可是今天他是一个钻石线的直系直销商，我记得有一次他在台上讲，他在做安利的时候，傅先生对他说先教你如果做人，再教你如何做安利事业。
各位他很感谢我，各位你如果有一天发现你的一个一个直销商，一个一个的上台演讲，一个一个的成功的时候，你人怎么样的感觉，我到马来西亚的时候，我的下线给我讲，吴东发的弟弟今年也有可能上钻石，他是一个卡车司机，当我看到我直销网里有那么多人，因为安利成功了，因为我的分享他们成功了，我很高兴，我在马来西亚，在泰国，在台湾目前，在我的直销网里面做到21%的应该有一千个。
各位如果有一天因为你有很多人成功你会有什么感想，这是一个分享的一个行业，想看你的亲戚，想想看你的朋友，想想看你的同学，想想看你所认识的人当中，有那些人需要这次机会，我想你不要计较太多，要不要去想你能够赚多少钱，因为我觉得做安利最重要的一个特点就是，你要牢牢记住的就是分享，我看过很多直销商，沟通这个观念分享这个观念你不要一直享受，你就要找他你要推荐他进来，让他来为你挣钱，我告诉你这个世界上没有人愿意为别人赚钱，你知道吗，不要想去利用别人，你愿意别人利用吗？
我希望在最后的几分钟给各位分享，一个计划，这个计划能够主你大步向前，因为这个市场是无穷的，有很多的直销公司其它的公司会对你们说啊，哎呀来加入我这个公司，我们做快呀，现在做正好呀，如果你不做你以后就会很难噢，按计划讲，像这样的公司现在做会好，以后没有机会的话，那你要选择什么，我告诉你安利这个事业会越来越好，还记得十年前台湾7 种产品，现在呢，产有整200种产品，哎呀你要营养，保养，要化妆品有化妆品，要家洁产品有家洁产品，你要什么都有什么，就是最没有口才的人也会卖的掉，你可以在台北，你可以在台中，你可以在高雄，人可以在全台湾任何一个地方推荐你的直销网，全世界40几个国家都人安利的分公司，〈现在有90个〉全世界最大的市场还没有开，十二亿人口的中国，呀你会说我又不是韩国人，我又不是美国人，我又不是日本人我又不是印尼人我哪里会发展到那个地方去，各位你都不知道你的事业会发展哪里去，GO WITH AMWAY和安利公司一起发展，今天你一个人在台湾，你是新的直销商，我给你讲过一阵子之后，你可不可以有五个直销商，再过一阵子，再过一二年之后你会不会有五十个直销商，五百个直销商，如果五十个五百个他们在不同的地方，每一个地方都可能会有他们的的亲戚，他们的朋友，台湾是一个外销的地区，台湾是一个在向国外移民的地区，我们有一套系统噢你跟着你的上线去发展，你会发现在马来西亚的一个直销商莫名其妙的收到一张从泰国寄来的支票，啊这是从台湾寄来的，啊这是从日本寄来的，很高兴呀，我的一个直销商上个月收到一张支票一万五千块，他兴奋的给我说，我竟然不知道我在台湾还有一个做到21直销商，就像我刚才说的安利是分享，就像种子你撒出去了，撒出了撒出去了，分享吗分享吗不要在乎收成，我觉中国有句话说的很好，只问播种不问收获，有一天这颗种子撒到日本去，日本4%真的不得了，如果有一天你的4%的领导奖从日本寄过来，从中国大陆寄过来，你有没有想过，如果没有想就好好想清楚。
我给你说安利这个事业计划无所不包的，你看现在我们台湾，我们产品可以买这么多，在美国我们还可以卖香水，我们还可以卖电灯炮，还可以卖保险，还可以卖汽车，无所不包呀换句话讲安利这份事业是无穷尽，市场是无穷尽的。
重要的就是你，假设说你有一个梦想，假设说你又很认真的追求一个事业，假设说你相信你自己，假设说你愿意付出时间，我给你讲安利是一个最佳的选择，对我来讲这是一个最佳的选择，对于很多的安利直销商来说这是一个最佳的选择，希望对你来讲安利是一个最佳的选择。
我想最后我讲一个故事，有一个年轻人他做梦，他找到了全世界最大的一颗钻石，钻石亮晶晶，他很兴奋，他醒来，然后当他梦醒的时候，钻石在哪里，去哪里找，在那个村落里面，一个无事不通的一个智者，发现他在深山里面，他跑去问这个智者，他说：先生，我做梦找到一颗钻石，全世界最大的钻石唉，在哪里，那个智者就笑者对他说：年青人，在那个山的山脚下的河里，年轻人一听完就冲呀冲，翻过森林，拔山涉水呀，然后千辛万苦的找到了那条河，全部都是石头吗，钻石在哪里，找不到呀，很失望的又回到智者那里，智者说年轻人你很聪明，钻石在没有被磨之前和石头一样的，是不会发亮的，那我怎么知道几千几万个都是石头呀，可是不过这个钻石和其它的石头不一样，其它的石头是冷的这个石头是热的，啊！这样就容易了，这个年轻人又翻过森林，拔山涉水又跑到那个地方去，他呆了，那么多我怎么知道是那一个吗，骗人的吗，冷的冷的，可是，他想说我一定要找到这个钻石，找到这个钻石我就发了，我就不用在烦恼了，我的人生就可改变了，我一定要想办法，怎么样才能找到这个钻石，然后它就用了一个最有效也是最笨的方法，摸到一个丢掉一个，一周过去了，全是冷的，一年很多年过去了，全是冷的，然后他就不去摸了，因为他麻木了……
各位今天安利在你的手上，我希望你的感觉是热的。谢谢！
..................深深感谢您 敬爱的傅先生
