＃30天专注橙长计划＃社会心理学学习Day12

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10月29日

《社会心理学》

第八章 社会影响改变他人的行为

   一

社会影响是指人们对于欺了人的态度、信念、观点和行为所产生的改变，这在社会生活中十分普遍。

多数人的行为普遍和社会规范一致，即人们有着很强的从众倾向性。

阿施是第一个对从众行为进行系统研究的人，他的经典实验证明了很多人会于一个意见统一的群体的社会压力。很多因素决定了从众行为是否发生和发生的程度，其中包括了群体对于个体的吸引程度、群体的规模和社会规范的类型——描述性规范还是强制性规范。

当规范和我们相关时，它们会影响我们的行为

情境性规范和其他社会规范一样，能自动化的影响我们的行为，有时候我们都没有意识到它们的存在。

有两个潜在的动机影响着我们的从众倾向：想要被其他人喜欢的愿望和想要正确行事的愿望。两种明确的社会影响类型反映了这两种动机，一个是规范性社会影响，一个上信息性社会影响。

社会影响的社会效果是强大和普遍的，特别是当我们不确定决定的正确性的时候，这种影响力会扩大。

从众的压力有时会产生消极的结果。例如，对于性别规范的遵从会妨碍男性和女性的性享受。

斯坦福监狱实验的结果说明当从众的强大压力和其他因素联系在一起时，会使好人做坏事，因为他们的个人价值观完全被情景性压力压倒了。

虽然 从众的压力是强大的，但是还是有些人会反抗它。这种反搞源于两种动机：一种是保持个性的需求，另一种是控制自我生活的需求。

在有些条件不，少数派也能让多数派改变他们拉态度和行为。