联机共读11期-3.4-金金

裂变营销：最低成本的获客之道

1. AARRR模型：

1.1 获取用户：目前见效最快的还是拉新奖励。

1.2 提高活跃度

1.3 提高留存率：Facebook的案例（5个亲密好友 ，你真的要离开吗）--300w用户

感触：一句话一个动作，留存300w用户，用户的核心痛需永远是值得反复思考琢磨的事情。找到那个关键点、共情点、痛点……然后用最简单有力的语句表达给用户。

1.4 变现

1.5 自传播：核心是产品是否真的满足了用户需求并且产生了价值，从而带来爆发增长。

2. 裂变玩法：

2.1 APP裂变：

拉新奖励

裂变红包

IP裂变（没太理解流量合作的逻辑，抽空想和大家讨论下）

储值裂变（神州专车的亲情账户玩法实在是很妙、很赞！）

个体福利裂变

团购裂变

2.2 微信裂变：分销裂变、众筹裂变、微信卡券裂变、微信礼品卡

2.3 线下裂变：包装裂变、积分裂变