创客金融：p2p同质化严重，营销之路在何方？

精准营销让初创企业快速实现增长

      一个行业前景怎么样？去百度搜下行业或者产品相关的关键词基本就知道了。在百度改版之前，搜某一个产品全屏14个广告简直能闪瞎你的双眼。但这也在告诉你，现在这个行业真的很赚钱。一家具有良好变现能力的公司，产品上市，拿出一部分费用投入到精准的效果广告中，第一年就开始赚钱并不是难事。当然，只要你对广告投放足够的专业，推广成本就能低同行非常多且能保证业绩领先。

      以p2p行业为例，2012年中国网贷平台进入了爆发期，网贷平台如雨后春笋成立，已达到2000余家，比较活跃的有几百家。大家为了获取更多的客户，纷纷开始投放效果类广告，短短几年，占领先机投放广告的公司在这期间赚的可谓盆满钵满。因为行业刚刚兴起，所以大家除了在推广上的广告，其他方面并没有明显的差距。竞争对手有进来捞金的，也有碰壁出局的。总体来说，这个阶段推广投入的多少与团队能力决定了能不能活下来，以及能活多久。

        总而言之，新行业（产品）在市场推广中，拼的就是团队。谁的团队市场能力好，谁就赚的多。

行业竞争加剧？如何活下去？

      如同淘金一样，一个产品赚钱，就会有更多的人加入这股淘金潮，这里有部分人甚至是带着资本进来的。他们的进入快速的提升了这个行业的获客成本。一些能力不突出的团队市场上开始步履维艰。随着时间的发展结果只有你死我活。也许带着资本进来开始遥遥领先，也许先发制人的你独占鳌头。如果你期待前面一个结果，你就按着之前的套路往下做就好，后面你就会发现离这个行业顶尖的距离越来越远。

        如果你想做到第二个，那么你就要开始采取更多的市场策略了。这个时候优秀的团队固然是优势之一，但更重要的就是团队的格局在哪里。

       还是以p2p行业举例，行业经过三年的培育与发展，用户逐步从需求选择产品过度到从品牌选择，如果你还没有意识到这一点，即使你是第一，易主也是早晚的的事儿。在营销里，第一个层次的营销是产品，这个很多新兴行业都是这样。这个阶段的用户选择产品主要是看收益或者看脸。当时大家除了拼爹以外，就是在拼红包和收益了。第二层次的营销是品牌，当一个行业发展一段时间，被不管是这个产品的受众或者与更多用户所熟知，第一个进入这个用户心智的就是这个行业的品牌。那么如何做到这一步对公司就很重要了。很多推广做的很好的公司从第一梯队逐步被落后多是在这个阶段出了问题。

      关于做品牌，我今天只想说，品牌和推广都是为了获得更高的市场份额（获取更多的客户服务的。）我们不能短视后者的直接获取用户就仅仅做后者。在行业中，产品借助品牌的知名度可以让企业推广中的获客成本降低30%~50%。所以请不要忽视品牌的重要性，具体如何做品牌，后续，樊哥会分享更多的品牌宣传策略与复盘更多不同行业公司的做法来供大家一起学习。

      营销的第三个层次是标准，让产品标准或者核心技术成为行业的标杆。技术是核心生产力。没有技术只能被别人牵着鼻子走，有了技术呢？自己想去吧。

做小姐还是做女神？你来定

       小姐和女神的区别是什么？给几百块就能上的就是小姐，为了上女神，你要花上万……还不定是你的。如果你认为我前面说的是对的，如果把这个问题衍生的到产品会怎么样？

      你的产品是做小姐还是做女神。产品小姐，质优价廉，服务好，但是用户以后有了更深入的需求后，可能就会换其他产品，或者用户发达了，就可能去追求女神。产品女神，从同行中脱颖而出，圈粉无数，对女神不感冒的至少也知道有女神这个名字，用产品来举例，你不买空调，但是你知道格力。你不买汽车，你却知道林肯、奔驰。用户以后有实力买车的时候他会买什么牌子呢？

       对于p2p也是一样，烧钱就有客户，不烧了客户就不来了，这是很多平台的硬伤。要想做到健康可持续发展，作品牌是当前p2p平台必须要走的路，这条路接下来怎么走，这值得让所有的从业者去思考。

      后话，今天p2p已经从水深火热中进入了优胜劣汰阶段，国家从成立互金协会到行业发展指导意见发布，逐步规范行业经营状态引导p2p行业更健康可持续的发展。创客金融作为国内互金平台之一。主打供应链金融与消费金融理财产品，抓住行业发展机遇，为成为一个合规、安全、透明的互联网金融平台不断做出努力与改进，这也是同行p2p发展的正确姿势。