讨债

临近年底，加紧回收欠款成了各家公司的头等大事。讨债，真的不是一件小事，非亲身经历，那种煎熬你真的无法体会。

去年年底，历尽艰辛，我终于谈成了一个团购房项目。

这个项目很好。

一是项目老总是多年的朋友，十分给力，有熟人好办事，这是接项目十分重要的一个条件。

二是项目前期形象好，基础好，底子厚。前几期别野洋房全部交房了，样板间高大上，场景体验很棒，转一圈，极具诱惑力，令人心跳加速。

三是这一期团购房是高层，已经出地面六层，五证齐全，公司年底为了加速回笼资金，团购价格十分优惠，要求速战速决。

谈成一个项目不容易，要有信得过的熟人，要有利益关系，要有资源快速变现，要有团队敢打硬仗。还好，来来回回，搞定人，谈成事，轰轰烈烈干起来。

加班加点完成团购活动方案，制定详细的团购政策，明确人员分工，员工分工协作，一个一个渠道推广宣传，所有能利用的关系全部大干快上。白天马不停蹄四处出击，晚上分析总结调整方案。

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功夫不负有心人，经过团队的不懈努力，不到二个月，销售100多套房源，计算下来，佣金有120多万元。虽然累并痛苦着，有业绩有钱挣，就有希望和盼头，也是快乐的。

然后就是漫长等待结算佣金的日子。开始，还云淡风轻，往售楼部一坐，喝着茶聊着天，看着阳光慢慢落下，人来人往中思忖着下一个目标。

开始说公司内部需要走手续，春季施工比较忙，钱都付工程款了，加速建设，公司新房源才能不断推出，现金流才能顺畅，理解，这么大的公司，等着吧。

夏季，项目老总调到集团了，公司又拿了几块土地，资金周转有点困难，没问题，内部手续齐全，集团领导全签过字了，再等等吧。

秋季到了，叶子黄了，无尽的等待令人心碎。赶紧约老朋友吃饭，一次又一次，终于见面了。酒至微醺，还是熟人好办事，终于说实话了：项目资金链十分紧张，11月底之前将全面封帐，赶紧要帐，不管用什么手段，一定要赶在封帐前把款要回来，否则，又要等一年了。

54度的白酒一杯杯烧心，麻辣火锅好像要把整个空气都燃烧起来，令人热的喘不过气来，汗水一滴一滴从额头上、身上的毛孔中滚烫地流淌出来。怎么办？这是关键！

没有对策，朋友也是不敢赴约的。二条腿走路，一是因为朋友已经调到集团，项目具体事情不能插手太多，以免落下把柄，影响不好，把项目营销总监介绍了过来，自己人，找他在项目催要。

二是要给项目施加压力，才能得到重视，在积压的一件件待付款中优先付款。这个很难，采用什么方式施压？怎样才能掌握好火候？

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商量来商量去，终于有了一个思路，利用自媒体，根据掌握的公司资金链紧张的问题，写一篇文章，先不发，由朋友递交到公司，再由公司交到项目。

项目营销管理部肯定得重视，查找原因，需要尽快落实，解决问题，不能让负面新闻在社会传播。

接下来的一个月，找项目营销总监，打通内部关系，只待项目总签字，财务就可以付款了，答应半个月之内付款。

可是，关键时刻，又掉链子了，财务说原来领导的签字找不到了。分明还是想拖延时间！

怎么办？急呀！商量过来商量过去，原来是假做，文章只是样子，不想把关系搞僵，看来，关键时刻必须要假戏真唱，稿子真的要发出去，弄出点儿动静才行。

一不做二不休，稿子连夜出街，几个群偷偷进行转发。

果然，第二天，在焦急的等待中，公司营销总监的电话来了，希望能马上撤稿。

不急，没有咬死回款时间不行，拖一下。

晚上，朋友打来电话，快撤稿吧，集团领导知道了，搞大了不好收场，付款已经给项目总说好了。

果然，一会儿公司营销总监打过来电话，保证明天付款。

目的达到了，马上撤稿。

第二天，我们一大早就安排人去公司财务部盯着。终于，下午五点多欠款全部到帐了。时间，距离11月底，不到半个月了。好险好险！

如果说业务开拓困难的话，讨要欠款是难上加难。主动权在对方手里，一次次博弈，桌面上的阳谋，桌子底下的阴谋，如何出牌，先后顺序，分寸把握，时机选择，心理分析，人性考验，一点点的细节都要考虑清楚，否则可能就功篑一溃。

讨债，希望这是最后一次，但是，我知道，只要有业务开展，讨债就不会结束。