齐天大圣_YangDQ
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产品卖点可视化

--跟闪部学习系列1

怎么样让用户认可你的产品?愿意多花100元（相比小米音响）买华为的智能音响？

方法就是让卖点信息可视化，亮点功能可视化。先看看几个可视化的例子:


卖场的风扇上为什么挂红绳

因为空气是透明的，风扇风力再大，你都看不到气流的移动。气流带动红绳飘动，用户看到红绳子飞舞，就能感知到电扇吹的空气的流动。红绳子是对气流的可视化。

还有一个风扇的例子，日本电器商巴幕达的风扇主打果岭自然风，怎么能让用户感知到果岭自然风风扇与普通风扇的区别那? 他们拍了一段宣传视频，风扇吹动白色粉尘，由粉尘的形状呈现气流的可视化。消费者看到粉尘形状对比，就能感受到果岭风的不同。如下图:

产品卖点可视化_第1张图片
图片发自App

Beats 面条耳机

为什么叫面条耳机? 因为圆形的耳机线能拐向任意方向，容易搅缠在一起不易分开; 而扁平的耳机线只能拐向上下两个方向，不容易缠死，好拆开，也好收拢。相对于其它品牌的产品，面条耳机就是Beats的可视化卖点。

产品卖点可视化_第2张图片
图片发自App

丹拿调音

说回开始的问题，如何让用户多花100元购买华为音响? 卖点之一就是华为音响“原音”的还原性好。怎么可视化原音的还原好那? 我们打出了“丹拿调音”的招牌。

丹拿音响是一个享誉盛名来自丹麦的顶级扬声器品牌，“纯粹原音，如临现场”是丹拿孜孜不倦的追求。消费者可能不知道丹拿是什么，但是经过不断的灌输“专业丹拿调音”的卖点，用户也会逐步记住华为音响。就像“莱卡摄像手机”、“保时捷手机”一样。

产品卖点可视化_第3张图片
图片发自App

卖点可视化是让消费者更清晰的认识／记住你的钥匙，是你不同与竞品的特点，也是引诱用户购买的推手。

好产品，秀出来。

丸


小贴士，跟闪部学习分三个系列:

产品卖点可视化

商业逻辑与设计

提炼用户真需求


by Yangdongqi

20181215

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