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外贸风险警示与防控及案例分享

                               

序言

作者道金先生在完成书稿后，即把电子版发给我，邀我再为其作序。在此之前，他就曾把要写这样一本供我外贸企业防范风险的参考书的想法告诉了我，我是十分赞同和支持的，也一直期待着他能早日成书，这是因为，国内确实亟需此类的书籍。从我国改革开放40年来的对外贸易发展史来看，但凡遭遇到境外商人、银行、货代和船东等的欺诈的涉外企业，究其深层次的原因就是这类企业虽然不乏外语人才，但缺乏的是拥有综合国际商务的复合型人才，而他们更缺乏的是一本能够有效引导其如何预知或预判贸易中的风险点以及采取怎样的应对措施的参考书。

我一气呵成阅读完了书稿，被作者不凡的智慧所打动，更为作者急我企业所急、忧我企业所忧的情怀所感染。全书以对外贸易中合同条款得平衡术为轴心，系统地介绍了在整个贸易各环节中的风险点、应对措施，并配有大量的实务案例和文档予以佐证，而这些案例大都是作者亲历的，文档更是全部由作者自己修改及撰写的，就具有很强的实用性和可读性，能给读者以很大的警示、启示和借鉴。我深信只要读者能认真品读此书，吸取和消化其中的知识点和技巧方法，并结合自身的实际业务，巧妙而合理地加以运用，必定会受用无尽的。

总之，此书是继《信用证风险防范与纠纷处理技巧》一书后，作者的又一力作。我相信出版发行后，一定能为我企业在对外贸易的惊涛骇浪中戒急用忍、行稳致远发挥积极的参考和引导作用！

                                      中国对外贸易经济合作企业协会副会长

蔡家祥

2018年7月13日于北京

                                 

前言

改革开放四十年来，我国企业在每年的对外贸易中有多少应收未收的账款、被不法外商骗取的财物又是多少，进口的货物多少是质量不合格的、又有多少是垃圾货物，我无从知晓。若有准确统计，估计金额应是骇人听闻的！这些损失的和被骗的财物可都是我国劳动人民智慧、精力、财力和血汗的凝集啊！究其根源，应是我企业风险防范意识淡薄，或虽有这方面的意识，却又不知风险点在哪里，或虽知风险点，但却不知用何种方法予以防控所造成的。

在本世纪初，我就萌生了要为我企业撰写一本引导从业人员如何在对外贸易中驱害避险的参考书，可是每欲动笔，总感到力薄才疏、末学陋识，因而也就搁置了。最近十多年来，通过帮助我企业对外交涉信用证和贸易纠纷、代理国际商事仲裁、参与商务谈判、审核修改贸易合同和在各地讲座时同广大企业有关人员的交流沟通，既积累了处理这类纠纷的经验也积累了感悟，写书的激情又开始萌动了，特别是求助者那因受外辱而心酸和忧伤交织的无望的眼神更促使我从萌动到躁动，逐渐地从躁动变成了激动，希望早日成书的心情日益迫切，以使我企业早些了解、懂得对外贸易中的风险点，并掌握和使用风控方法，少走弯路，安全而平稳地从事进口或出口业务。于是，从今年年初，在我从事信用证专业30年之际，继出版《信用证风险防范与纠纷处理技巧》后，再次拿起笔，又投入到了苦逼的写作中，但总觉得这样做是值得的！

本书共分五章，汇集了我这些年来所见、所闻、所思和所悟，收录的案例大都发生在浙江和江苏两省；本书致力于将进口或出口贸易从商务谈判、合约的签订到合约的履行的各环节中，可能存在或容易出现的风险点和防控措施介绍给读者；每章都是以风险警示提示读者，接下来就是给读者建议用哪些措施来加以防控这些风险，再配上列证作为论据以支持我提出的观点和建议。为进一步佐证我在本书正文中提出的风险警示和给出的防控建议，又特别将我所接触到和处理过的有关案例文件作为文档和附录奉献给读者，希望以此使读者更全面地了解有关个案，更好地从中悟出道理，掌握识别、预防和规避各种涉外风险的方法和技能并运用到对外贸易实践中。值得特别一提的是，书中提出了国际贸易中应掌握合同条款平衡的观点，即要使合同条款达到对买卖双方是均等的、不偏不倚的整体平衡，最终能使各方顺利履行合同义务，并把这一观点和具体的平衡术或制衡术贯穿于全书的各章节，让读者阅读后体会到学会和坚持国际贸易条款的平衡性原则是防控风险隐患的基石。

  本书适合我国所有进出口企业中具有中级及以上英语水平、已从事过国际贸易并有基本的国际惯例知识的外销、单证、财物和法务人员阅读，也可供高校相关专业的老师和学生以及有关涉外律师参考使用。

    在编写过程中，得到了外贸翻译夏琪先生的无私帮助，在此对他表示特别的感谢！

                                李道金

2018年3月1日于连云港