拆书商业模式探索 from 2019珠三角拆书家成长大会

今年珠三角大会的分享准备的一直很纠结。发现进入专业赛道以后，反而什么都不敢讲了，因为会发现讲得可能都是错的。不过也得益于这一份对拆书这个专业的敬畏，才会有动力越走越远吧！

小丫

致敬我爱的X-Men

这次珠三角大会上最大的收获在于了解到其他分舵的拆书商业模式这一块，跟长沙分舵利芳姐和南宁分舵的元宝、兔宝进行了一些交流。

长沙分舵，技能晋级设计

利芳姐说她的突破在于，作为舵主，从被动到主动的开始承担责任：今年开始成为一位三级拆书家的妈妈桑。

长沙分舵舵主：何利芳

利芳姐的ppt

当她提到责任这个词的时候，我很感同身受，上半年分舵的三级没有那么的活跃，曾经叶振也有想过把不活跃的伙伴请出三级群，当时Jacky还有问过我情况。我个人的状态就一直很拧巴，理智上我觉得作为分舵最老的三级拆书家，我应该做一些什么去激活这个群里。但是潜意识里面，我又觉得力量感不足，自己的生活都应接不暇，就不愿意去承担这个责任。于是就身心不合一了，就一直没动，一直难受着。

当我看到这个“责任”以后，问题就解决了大半，整个人也轻松了不少。觉得把责任变成“赋能”，做自己力所能及的就行了。哈哈，充分发挥了我，完全可以包容接纳自己的能力有限和不负责任。接下来就是有限能力下如何做了，利芳姐介绍了长沙的模式：

三级拆书家的三个梯队

第一梯队：图书馆的公益拆书课（不收费）

第二梯队：个人市场的商业拆书课（全国共拆，或者普通100元以内的学员自己付费的商业拆书课）

第三梯队：企业内训拆书课

三个层次形成一个晋级体系，公益拆书课做3次以上，反响热烈，进入第二梯队；个人市场的收费拆书课，满意度高，然后按照拆书学院领拆的筛选标准进行签约，进入第三梯队；第三梯队更有意思了，会由利芳姐带领磨课，并且进行方案的PK，最终由客户决定谁来交付。让拆书家们能从一开始就接触需求方，并且进行定制化的拆书课设计，我想这个过程就算最后没有被选上，过程中也会有很大的进步。

值得一提的是，他们拆书课的报价3h都不低于6k，很重要的是利芳姐之前的工作经历，积累到了HRM或者HRD这样的人脉，然后再通过朋友圈持续塑造拆书的价值，就非常有议价空间。

南宁分舵，卖得不是拆书课

正常来讲，南宁分舵建立的比较晚，三级拆书家在商业场上的实践不算多，但是硬生生地让两位妈妈桑：元宝和兔宝，卖出了半天不低于1w的课酬，如何做到的呢？

跟兔宝元宝吃喝的时候，就只留了一张食物的照片

锚定高价

第一次接到商业培训的时候，他们先推荐了帮主，帮主的报价是一天3w，这就奠定了即便是分舵去交付，价格也不能太低。后来几轮商榷之后，谈到半天1w。交付的效果好，对方就帮忙推荐别的公司，这样也不好两个价，于是......好无奈的，就一直没低于过这个锚定价格。

不止是拆书课

第一次去交付，他们叫了分舵的小伙伴去帮忙，结果一接龙十几个人。于是一群人穿上老友的T恤，整齐划一，各有分工，办了一场很漂亮的读书活动。这里没有亲眼看见，描述不了具体场景，但是如果你们参加过2018年珠三角大会、2018年年会的生命游戏、2019年珠三角大会的沙盘游戏，相信能脑补出来，活动的丰富性。PS.客户方也是国企的工会。于是做的不止是一个拆书课，更是一次漂亮的读书活动。

很受启发的两点是，一定要把自己的优势发挥到极致，第二点是团队的力量不可限量。

今年珠三角大会上我分享了《X-拆书家》，最后结尾内容是：

觉得自己这一段写的好好啊，哈哈

我想很多人成为三级拆书家以后，是想走商业拆书课的路线，期待一起来实践、探讨，共同成长。