说说吴晓波的《大败局》有感3丨2018/10/10

每天写一篇日记，雷打不动

2018年10月10日星期三，阴，秋凉瑟瑟

[目  录]  何雷西奥日记

今天读到《大败局》的中部了，关于赢海威与三株囗服液的案例故事。

这本书看得我一直是心惊肉跳的，额头直冒冷汗一一

赢海威的张树新做为中国最早的ISP领域领跑者，曾经在北京中关村南门外树起过“中国离信息高速公路有多远，往北1500米”。短短三四年时间便被迫退出公司，败走麦城。先动优势并未转变成先发优势。

作为互联网服务供应商，不应该去做网络基础铺设与用户使用技能的培训工作，其要务是组织“货源”。95、96年进入IT产业是最悲惨的，因为在中国互联网意识店蒙之初，你的所有努力与付出只是在为他人做嫁衣。

风险投资购买你的“预期”并非是公司的明天，而是股市对项目概念的冷热程度。可以肯定地说，风投是不会将你的股权持有到你的公司赚钱为止，除非他找不到下家出手。

资本只可利用不可依靠，让它为创业服务，让它赚钱，不让它说话。

济南三株囗服液的吴氏父子，吴炳新、吴思伟。他们父子可谓强强联手，吴父是国企销售科长出身，200块钱卖豆芽起家，承包过蛋糕厂、小商场。上世纪80年代末期见保健品大热，拿了生物制品851的安徽经销权，喝到了保健品的第一囗甜水。初尝甜头，吴氏父子转战江苏、山东，承销昂立一号，后自主门户自已生产仿制品销售。93年南北合并，成立“三株囗服液”公司。吴子思伟也不简单，大学毕业，推崇彼得.德鲁克的管理科学。

三株囗服液立足于公关形象与广告策划，可谓是中国传统企业里用功最深，他称第二无人敢称第一，以致于史玉柱的“巨人”倒闭后还专程跑到济南来取经。

他们的“先切入销售，后切入研发”的战略其实一开始就犯下了致命错误。

广告轰炸，人海战术，这种强行干涉消费者消费行为的手段，一度令其换来了年销售80亿，雇员15万的全国纪录(至今后世无人赶超)。但是，炒作依赖是把双刃剑，凶残的一面随即显露，96年的一件陈伯顺老人致死维权案就将三株大帝国一推而倒。

开发高科技产品，振兴民族工业，真不知道吴氏父子都在做些什么。

说是一套，做又是一套。单纯地把卖卖卖当成公司的业务核心，南辕北辙。

没有利益，就没有存在意义。发人深思。

今日总结:

张树新的赢海威也许就是她一生公益事业的一部分内容。她毕生擅长的是做策划做公益，公司倒闭后她所从事的一系列公益事业令其名声不减，比如著名的阿拉善生态环保联盟。

吴炳新的三株公司告诉我们，做事情要先搞清楚问题本质，不然结果只能是越拚搏越惨淡，甚至败坏掉整个产业的生态链，成为人神共愤之地。

山与水相映

一一一 END 一一一